Мама и папа

Шторм был такой, что песок на пляже вбивало в кожу. Волны — метра по два, а может, я тогда просто был маленьким и всё казалось огромным. Отец разделся и пошёл в воду.

Я остался на берегу один. Прошло, наверное, минут двадцать — я уже не находил его взглядом среди волн. Потом полчаса. Потом час. Я сидел на песке и представлял, как буду возвращаться домой без него. Мне казалось, что он утонул. Два часа. Я не плакал, я просто ждал и боялся отвести взгляд от воды, будто это могло что-то изменить.

А потом он вышел. Спокойный, отряхиваясь, как будто вернулся с обычной прогулки.

Отец был начальником парашютно-десантной службы полка. Мастер спорта СССР. 2500 прыжков за спиной, часть из них — очень сложные, на такие решались немногие.

А однажды я увидел его прыжок своими глазами. Сначала он пришёл к нам в класс — рассказать о службе, о прыжках, о парашютах. Я сидел, и меня распирало от гордости: мой папа. Потом он пригласил весь класс на показательные прыжки, на аэродром в Бердянске. Уже там, перед прыжком, он сказал нам: «Смотрите внимательно, я буду прыгать последним. Покажу кое-что интересное».

Мы смотрели, как он спускается на основном парашюте — и вдруг он его отстёгивает. Просто отстёгивает, в воздухе, и падает свободно. Секунды тянутся. А потом раскрывается запасной. У меня и сейчас, когда я это рассказываю, мурашки идут.

Запасной парашют он складывал сам, своими руками. Представь на секунду: не раскройся он — и всё, конец. Вот это бесстрашие. Вот это вера в себя.

Второе, что я помню про отца, — как он разговаривал с людьми. Мы заходили в самый обычный магазинчик, и через минуту он уже знакомился с продавщицей, шутил, она смеялась. Он был как ловелас — не в плохом смысле, а в том, что людям рядом с ним сразу становилось легко. Я смотрел на это и не понимал, как так можно. Потому что сам я в то время был противоположностью отца во всём, что касалось людей.

В школе я сидел на последнем ряду и прятался за головами одноклассников, чтобы учительница меня не заметила и не вызвала к доске. Если всё-таки вызывала — я умирал от страха. Учителя это видели и жалели меня, старались реже спрашивать. С девочками не разговаривал. С мальчиками особо не дружил. Скромный, застенчивый — так меня описывали, и это было правдой.

Наверное, думал я потом, это гены. Бесстрашие отца, его лёгкость с людьми — просто передались мне, как передаются черты лица. Удобное объяснение. Может, ты тоже объясняешь так чужой успех: «у него это в крови, а я не продажник, не те гены». Только это объяснение неверное, и я пойму это гораздо позже.

Мама — совсем другая история, и в ней два акта.

Первый — Бердянск. Мама уже была в разводе, и вся наша жизнь, моя и брата, держалась на ней одной. Денег вечно не хватало. Не было денег на джинсы. Не было денег на велосипед. Мама крутилась как могла, чтобы нас вырастить, — и я тогда видел не врача, а просто маму, которой не на что купить сыну то, что ему хочется.

Второй акт — переезд под Ленинград, снова ради нас. Мама стала заведующей терапевтическим отделением санатория-профилактория Ленинградского метрополитена, врачом высшей категории, капитаном военно-медицинской службы. И там я увидел совсем другую маму. Её любили и уважали — и коллеги, и подопечные. Ей несли шоколадки. Она делала стенгазеты. Выступала на сцене. Женщина, которая в Бердянске считала копейки, в Ленинградской области стала одним из лучших врачей санатория.

А потом было ещё одно — то, что я узнал не сразу и не сразу оценил в полную силу. Единственным капиталом мамы была её квартира. Сначала она обменяла её на жильё в Ленинграде, а потом разменяла на однокомнатную квартиру и комнату. Комната досталась мне. Однокомнатная — брату. Себе она не оставила ничего.

У отца было бесстрашие, за которое дают ордена и мастерский разряд. У мамы было бесстрашие, за которое не дают ничего, — просто отдать всё, что у тебя есть, и остаться без своего угла.

Я не выбирал прыгать с парашютом и не выбирал лечить людей. Но много лет спустя я выбрал прыгать в неизвестность в бизнесе, когда никто вокруг не верил. Выбрал вести за собой людей и нести за них ответственность. Выбрал заботиться о команде так, как мама заботилась о своих детях.

Это не гены сработали сами по себе. Родители вложили в меня алмаз: отцовское бесстрашие и мамину способность отдать последнее. Он лежал во мне задолго до того, как я его заметил. Только необработанный алмаз не сверкает — с виду это мутный невзрачный камешек. Блеск появляется после огранки. А кто делает эту огранку и как — про это вся эта книга.

А застенчивый мальчик с последней парты, который боялся выйти к доске, потом сам выходил на сцену перед сотнями людей. Но это уже совсем другая история, и начинается она с одной фразы, сказанной мне в седьмом классе.

Чёрный ящик

Седьмой класс. Я дежурный по классу, мету пол между партами. Пыль поднимается столбом.

Дверь открывается, заходит наша классная, Светлана Александровна.

— Ты что так пылишь? Подметать не умеешь?

И тут со мной что-то случилось. Я, тот самый мальчик с последней парты, который прятался за чужими головами, чтобы его не вызвали к доске, — я поднял голову и ответил ей резко и дерзко. Что именно я сказал, не помню. Помню только, что это был не мой голос. Я сам от себя такого не ожидал.

Она замолчала. А потом сказала:

— Ну, Полухин, ты чёрный ящик.

Я стоял с веником посреди класса. Замечание про пыль я бы забыл через час. А вот эти два слова пробили насквозь. Что за ящик? Почему чёрный? Что она во мне увидела?

Мне было обидно. Хуже — я чувствовал себя оскорблённым. И эту фразу я унёс с собой. Не на день, не на год. Я носил её до тридцати лет.

Самое неприятное было в том, что она попала в точку. Я и сам себя не понимал.

Снаружи я был тихий. Скромный, застенчивый, с девочками не разговаривал. А внутри иногда что-то взрывалось, и я не знал, когда рванёт в следующий раз.

Первый класс. Ко мне прицепился мальчик — сын директора порта, большой, на голову выше меня. Я был маленький и худой, идеальная мишень. Он задирал меня, задирал, и вдруг во мне что-то вскипело. Я ударил его кулаком в лицо. Сам от себя не ожидал. До десятого класса мы были врагами, но ко мне он больше не приставал.

Восьмой класс. Отец купил мне спортивный велосипед. Для нашей семьи, где денег вечно не хватало, это было событие. В первый же день взрослый парень на мопеде решил пошутить — прижал меня к бордюру, и я полетел вместе с велосипедом. Я вскочил, подбежал к нему и ударил. Он ответил — приложил меня головой о свой лоб. Зуб хрустнул, и на нём остался скол.

Морское училище, первый или второй курс. Задира цеплялся ко мне при всех. И я, тихоня, при всех дал ему отпор. Потом он позвал меня за столовую, где никто не видит, и там вернул должок.

Откуда это во мне бралось — я не знаю и сейчас. Отец на маму руку не поднимал, я такого не помню. Может, где-то подсмотрел. А может, это просто копилось, копилось — и прорывалось, когда терпеть было уже нельзя.

Вот тебе и чёрный ящик. Снаружи тишина, а что внутри — не знает никто. Даже я сам.

В училище я стал белой вороной. Не курил, не пил, по девочкам не ходил. Надо мной посмеивались, иногда издевались. А я нашёл себе место, где меня никто не трогал, — фотолабораторию. Закрываешь дверь, горит красный фонарь, и ты один. Мне там было хорошо.

Ничего не поменялось и после училища. Пять лет регулировщиком радиоаппаратуры на ЛОМО. Потом три года своего домашнего дела: паял телефоны с определителем номера и продавал на рынке. Паять я любил — сидишь дома, один, никто не лезет. А вот рынок был пыткой. Продавать было страшно. Бывало, подходили бандиты, забирали телефоны и не платили. Почти всё, что зарабатывал, я снова вкладывал в детали. Однажды до меня дошло: не я имею бизнес, а бизнес имеет меня.

И всё это время я сильно зависел от чужого мнения. Где-то глубоко я считал себя неполноценным. Поэтому слушал других и делал, как они скажут. Меня легко было уговорить, легко переубедить. Своего голоса у меня как будто не было — он сидел в ящике вместе со всем остальным.

Я жил с закрытым ящиком внутри и был уверен, что там что-то тёмное. Раз чёрный — значит, плохое. Значит, прятать.

Прошло много лет, прежде чем я написал об этом статью. Назвал её «Чёрный ящик в белой вороне, или путь к себе». А тогда, в седьмом классе и ещё много лет после, я понятия не имел, что ящик вообще можно открыть.

Когда я пришёл в сетевой маркетинг, я увидел чёрные ящики повсюду. Вот человек — у него получается. Он зарабатывает, к нему идут люди, его слушают. А вот другой, в той же компании, с тем же продуктом, — и у него ноль. Снаружи видно одно: объявления, звонки, презентации. А почему у одного работает, а у другого нет — это спрятано внутри, и туда никто не заглядывает.

Я тогда думал, что разгадка снаружи. Надо найти правильный скрипт, правильную компанию, правильные слова. Я долго так думал.

Может, у тебя тоже есть свой ящик. Фраза, которую тебе когда-то бросили — учитель, родитель, друг, — и ты носишь её годами: «ты не такой», «у тебя не получится», «ты не умеешь общаться с людьми». Ты давно забыл, кто её сказал. А она всё ещё решает за тебя: позвонить человеку или не звонить, выйти к людям или отсидеться в стороне.

С этим ящиком за пазухой — скромный, необщительный, никогда не видевший живых долларов, — я и вошёл в сетевой маркетинг. Начался он с телефонного звонка. Звонила мама.

Исповедь

Давай я сразу признаюсь, каким я пришёл в сетевой маркетинг. Чтобы ты не думал, что у меня с самого начала что-то было.

Не было ничего. Мне тридцать лет. Скромный, необщительный. Не умею продавать, не умею выступать, боюсь знакомиться. Если бы ты тогда посмотрел на меня со стороны, ты бы сказал: сетевик из него не получится никогда. И был бы прав — по всем видимым признакам.

Началось всё с маминого звонка. Маме, врачу, пришло приглашение на презентацию какой-то американской компании. Сама она пойти не могла и сказала мне:

— Ты же у нас предприниматель, иди послушай.

Я пошёл. Стоматологическая поликлиника №1 на Невском, 46, кабинет заведующего. Несколько человек, и Виктор, который вёл презентацию. О чём он говорил, я сейчас уже не помню. А кружочки помню до сих пор. Сверху один кружок — это ты. Под ним три — это люди, которым ты расскажешь о продукте.

Тут я внутренне сжался. Рассказывать? Мне? Опыта рассказывать, а уж тем более продавать, у меня не было никакого. Я этого боялся.

А потом мне показали второй ряд. Под каждым из трёх ещё по три, девять человек. И им рассказываю уже не я. Им расскажут те первые трое.

И вот тут у меня что-то щёлкнуло. Продавать не надо. Надо рассказать. И не всем подряд, а только троим. Такая обманка для моего страха. Ну ладно, сказал я себе, как-нибудь научусь. Уж троим-то людям я как-нибудь расскажу.

Как я буду это делать, я понятия не имел. Я просто рискнул.

Люди покупают продукт для себя, а я получаю с этого процент. Суть я понял за один час и решение принял прямо там, в кабинете. Продукт, маркетинг-план — с этим можно было разобраться потом. Главное, я поймал идею.

Оставалась одна задача: найти 100 долларов на старт. Именно долларов. А я в 1993 году их ни разу в глаза не видел. Где я их тогда достал, честно, уже не помню. Доллары продавали валютчики, и я прошёл какой-то целый квест, чтобы их найти. Но нашёл.

10 декабря 1993 года я подписал свой первый контракт в сетевой компании. Это был Гербалайф.

Через девять дней у меня был день рождения. Праздничный стол, вокруг близкие родственники, а у меня на груди значок: «Хочешь похудеть? Спроси меня как!»

Прямо за столом я провёл свою первую презентацию.

Меня подняли на смех.

Мне было стыдно и больно. Никто меня не поддержал. Ни один человек из тех, кто сидел за этим столом.

Дальше — по учебнику. Я обзвонил знакомых. Их у меня было немного, и отказали все. И тут встал вопрос, который потом задавал мне каждый второй новичок: где брать людей?

На обучении мне объяснили: людей вокруг огромное количество, знакомься на улице. Для меня это звучало как «иди и прыгни с парашютом». Нет, хуже. Прыгать-то отец умел.

Семнадцатое апреля 1994 года. Я возвращаюсь с большого тренинга Леона Гальперина — он выступал для дистрибьюторов Гербалайф, недалеко от Исаакиевского собора. Леон меня по-настоящему зарядил. Я вышел оттуда с намерением: сегодня я к кому-нибудь пристану на улице.

В метро смотрю на женщин. Думаю, кому из полных предложить похудеть. И меня начинает трясти. Колбасит, ноги подкашиваются. Я себе говорю: нет, не сегодня, не сейчас. Это очень больно.

Выхожу на улицу, на остановку троллейбуса. Перевёл дух, успокоился. Вижу трёх девушек. Ну вот, думаю, сейчас. Начинаю к ним приближаться — и меня опять колотит. Я один, а их трое. Я и с одной-то девушкой познакомиться не мог, а тут трём сразу рассказывать про бизнес. Это было за гранью той реальности, которую я вообще мог себе представить. Конечно, я сказал себе: в другой раз. Отошёл, сел в троллейбус и поехал домой.

Троллейбус №17.

Через остановку я немного успокоился и вспомнил своё намерение. Троллейбус набит битком. Я держусь за поручень, и прямо передо мной, лицом к лицу, стоит женщина. Деваться некуда: вокруг люди, сбежать невозможно. Следующая остановка — моя. Троллейбус едет по Гороховой через Фонтанку, прямо напротив моего дома. И я понимаю: если я не сделаю это сейчас, я не сделаю это никогда.

И я заговорил.

Я готов был провалиться сквозь землю. Сквозь этот троллейбус, сквозь мост, сквозь Фонтанку — утонуть, умереть, лишь бы не стоять там. Голос запинался, лицо горело, ноги подкашивались. Дрожащим голосом я пролепетал ей свою короткую презентацию.

Она слушала внимательно и не перебивала.

Свою остановку я проехал. На следующей ей надо было выходить, и мы вышли вместе. Мне оставалось самое простое — попросить телефон. И я оцепенел. В горле встал ком, я не мог выдавить ни слова. Стоял как истукан.

Тогда она открыла сумочку, достала визитку и протянула мне:

— Вот вам мой телефон, позвоните мне.

Я даже спасибо ей не сказал. Схватил визитку и побежал домой. На крыльях, не помня себя. Получилось! У меня есть контакт!

Дома я прочитал визитку. Светлана, профессор финансово-экономического института.

Светлана. Одна Светлана когда-то назвала меня чёрным ящиком. Другая, много лет спустя, выслушала этот ящик в троллейбусе.

Я потом долго думал, почему она меня не отфутболила. И придумал себе объяснение, которое мне до сих пор нравится. Она профессор. Через неё прошли сотни студентов, которые первый раз сдают экзамен, краснеют и двух слов связать не могут. Она увидела ещё одного такого. И просто приняла у меня зачёт — по предмету «Разговор с незнакомым человеком».

Если бы она мне тогда отказала, может быть, этой книги не было бы. Жизнь могла пойти по другой ветке, и в той ветке не было бы лидера сетевого маркетинга, объехавшего 50 стран мира.

И вот что я замечаю сейчас, когда вспоминаю тот день. Леон зарядил меня энергией. Но в троллейбусе Леона не было.

Я продолжил знакомиться на улице. Страшно было каждый раз. Но каждый раз чуть меньше.

А людей всё равно не хватало. И я стал присматриваться к своему спонсору. Меня он не учил, откуда брать людей, но вокруг него постоянно появлялись новые. Откуда? В конце концов я набрался смелости и спросил одну женщину, как она к нам попала.

— По объявлению в газете.

Вот оно что. Я начал давать объявления сам. И люди начали звонить. А я боялся и не знал, что им говорить.

Потом мне дали скрипт телефонного разговора. Готовый текст: что сказать, что ответить, куда повести. Два дня я читал его в трубку дрожащим голосом. На третий день я его выбросил и начал говорить сам, как получается. Слушал человека. Пытался понять, что у него болит, чего ему не хватает. И звал на встречу: подробности узнаете на презентации, приходите.

Так тот, кто боялся взять трубку, стал мастером приглашения по телефону.

Теперь ты понимаешь, как это выглядит со стороны. Смотришь на успешного сетевика и видишь: объявления, звонки, презентации. Значит, думаешь, вот он секрет. Дайте мне правильные объявления, правильный скрипт, правильную компанию — и у меня тоже получится.

Я так думал долго. И это объяснение честное: объявления работали, звонки работали. Без них у меня не было бы ни одного человека. Но почему тогда скрипт, который работал у других, у меня два дня звучал как приговор? И почему он заработал, только когда я его выбросил?

Тогда я этот вопрос себе не задал. Я был слишком занят: людей становилось всё больше.

Приглашать я научился. А вот что делать с людьми дальше, пока не знал.

Это было уже в другой компании, в Neways. У меня был сильный спонсор, Михаил, он мне здорово помогал. Я умел приглашать по телефону, а проводить презентации и обучение не умел. Это делал он. Мой спонсор проводил презентации прямо у себя в кабинете.

Я приглашал по десять-пятнадцать человек. На улице осень, слякоть, и все эти люди шли по коридору мэрии в грязной обуви. Охранник всё видел. Спонсору устроили нагоняй.

А потом была лидерская встреча. При всех он меня отчитал и сказал, чтобы моей ноги больше не было в его офисе.

Я ушёл. Снял свой офис. И начал сам проводить презентации и обучение. Боялся — но проводил.

Потом я сам себе удивлялся. Тихий, скромный человек, а из меня вдруг полезли активность, напор, предпринимательство. Откуда это берётся? Опять тот же вопрос, что и в седьмом классе с веником в руках.

В своём офисе я стал начальником. Очень строгим начальником. Жёстким, требовательным, грубоватым. Люди меня боялись.

Я это замечал. Но ничего с этим не делал, потому что понятия не имел, что с этим вообще можно что-то сделать.

А дальше произошло то, чего не ожидал никто — ни я, ни мои партнёры. Однажды я узнал, что есть такая штука — тренинг. Меня позвали туда подопытным кроликом: студентка педагогического института проводила тренинг, чтобы сдать зачёт.

Опять зачёт. Только в этот раз его сдавали на мне.

И этот тренинг изменил всю мою дальнейшую жизнь.

Пробный тренинг

Утром я пришёл в офис проводить занятие. Обычный день, люди собрались.

Я вошёл, и на меня уставились. Смотрят выпученными глазами и молчат. Потом кто-то всё-таки решился:

— А что у тебя с лицом?

Чтобы ты понял, чего стоил этот вопрос, напомню, каким я тогда был. Строгий начальник, жёсткий, требовательный, грубоватый. Деспот. Люди меня боялись. И вот эти люди набрались духу и спросили меня про лицо. До сих пор удивляюсь, как они не побоялись.

А с лицом и правда кое-что случилось. Накануне.

Шёл 1994 год. У меня уже был свой офис в Neways, своя команда, и я сам проводил презентации и обучение.

Помнишь студентку педагогического института? Ей надо было сдать зачёт: провести тренинг. А для тренинга нужны люди. Подопытные кролики. Одним из этих кроликов оказался я. Как именно я туда попал, кто меня позвал, уже не помню. Столько лет прошло.

Тогда в России про тренинги личностного роста почти никто не слышал. Я и слов-то таких не знал. Что меня там ждёт, не представлял.

Два часа. Задания, игры. Мы разбивались на пары, потом на тройки, на четвёрки и что-то друг другу проговаривали. Ничего сложного. Сами упражнения у меня из памяти стёрлись. Зато осталось то, что было после.

И никакой сцены. Не надо было выходить перед залом и выступать. Для человека, который в школе прятался за спинами одноклассников, это было главное. Сначала говоришь с одним человеком, потом с двумя, потом с тремя. Почти как в тех кружочках, которые мне когда-то нарисовали в стоматологической поликлинике.

Где-то в эти два часа со мной что-то произошло. Объяснить, что именно, я тогда не мог. Были какие-то осознания, какой-то прорыв. А мышцы лица расслабились прямо там, на тренинге. Зажимы, которые я носил, наверное, с самого детства, взяли и отпустили.

Я пришёл домой, лёг спать. Утром поехал в офис.

Заметили другие. Лицо стало мягче. Добрее. С него как будто сняли маску, которую я сам ни разу не видел.

В тот день у меня было обучение для партнёров по маркетингу. И вести его было легче. Слова я говорил те же самые, новых выучить не успел.

Давай посмотрим на это трезво. За два часа мне не сказали ни слова про бизнес. Ни про маркетинг-план, ни про продукт, ни про то, как приглашать и где брать людей. Ни одного скрипта. Пары, тройки, простые упражнения. А на следующее утро люди, которые меня боялись, увидели другого человека. И работать мне стало легче.

Как так? Тогда я ответить не мог. Меня просто зацепило.

Вот что я тогда понял: люди видят тебя раньше, чем слышат.

Ты можешь выучить правильные слова. Можешь рассказывать про прекрасный продукт и щедрый маркетинг-план. Но первым делом человек читает твоё лицо. И если там зажим, страх или строгость начальника, которого все боятся, дальше можно особо не стараться. Мои партнёры долго смотрели на это лицо и молчали. Сказали только тогда, когда увидели другое.

Если ты сейчас подумал: «У меня нормальное лицо, это не про меня», — я тоже так думал. Про свою строгость я знал. А что она написана у меня на лице раньше любых слов, мне в голову не приходило. Пока мне не показали разницу.

Помнишь алмаз из первой главы? Необработанный, с виду мутный камешек. В тот день с него впервые сняли кусочек корки. Совсем немного, в одном месте, как маленькое окошко. До огранки было ещё очень далеко. Но через это окошко люди в моём офисе увидели свет. И увидели раньше, чем я сам.

Я потом не раз вспоминал ту студентку. Она сама ещё училась. Проводила, может быть, первый тренинг в своей жизни, да ещё на кроликах. Вряд ли это был великий тренер. Сдала свой зачёт и ушла из моей жизни. Я даже имени её не помню.

А лицо поменялось у меня.

С того дня я полюбил тренинги.

Команда росла. Объявления работали, телефон звонил так, что к вечеру у меня садился голос. Людей становилось всё больше.

А чек встал. Тысяча долларов в месяц, и ни с места. Я не понимал почему.

Тогда я и услышал про LifeSpring. Четыре дня, с утра до вечера. Триста пятьдесят долларов. По тем временам огромные деньги, и у меня их не было.

Я вспомнил своё лицо после двух часов со студенткой. И подумал: а что со мной будет после четырёх дней?

LifeSpring

Я смотрел в зеркало и не узнавал себя.

Лицо вроде моё. Глаза мои, нос мой. А человек чужой. Ещё недавно у этого человека были усы. Теперь их не было.

Для кого-то сбрить усы — пять минут в ванной. Для меня это было всё равно что раздеться догола. Шок. Мне было непонятно, страшно и неуютно сразу. Чувства переполняли так, что я не мог разобрать, какое из них главное.

А началось всё с тысячи долларов, которые никак не хотели становиться больше.

Команда росла. Объявления работали, люди шли. А чек встал на тысяче долларов в месяц и стоял.

Главная проблема была в отношениях. Людей становилось больше, а команды из них не получалось.

Шёл всё тот же 1994 год. Тогда я и узнал про LifeSpring. Один из первых больших американских тренингов в России. Четыре дня, с утра до вечера. Триста пятьдесят долларов.

По тем временам это были огромные деньги. У меня их не было, и я их занял. Решил сразу: я хочу пройти этот тренинг. Два часа со студенткой я запомнил хорошо.

А дальше я сделал то, что потом стало моей привычкой на много лет. Записался сам и сразу начал звать команду. Без всякого «схожу, посмотрю, потом расскажу». Сразу.

Пошли тридцать человек. Все вместе.

Пересказывать тренинг день за днём я не буду. Прошло больше тридцати лет, да и такие вещи пересказом не передашь. Расскажу про то, что врезалось в память.

Первое — те самые усы. Кажется, после первого дня нам дали задание: сделать прорыв. Что-то, чего ты сам никогда бы не сделал. Мужчинам, например, предложили сбрить усы.

Звучит смешно, да? Мне было совсем не смешно. Я их сбрил и стоял перед зеркалом с тем самым чувством, будто разделся догола.

Помнишь предыдущую главу? Тогда моё лицо изменилось, и первыми это увидели другие. А тут я сам смотрел на своё лицо и не узнавал его.

Тренер только дал задание. Бритву держал я.

Второе — игра «Красное и чёрное». Правила пересказывать не стану: кто проходил, тот помнит, а кто не проходил, пусть лучше когда-нибудь сыграет сам. Скажу одно: это была одна из самых сильных вещей, которые я видел на тренингах. В эту игру мы вошли одними людьми, а вышли другими. Все.

И третье — конец тренинга.

К последнему дню я смотрел на свою команду и не узнавал её, так же как недавно не узнал себя в зеркале. Мы стали мягче друг к другу. Дружелюбнее. Мы стали друзьями, можно сказать. Сплотились. Полюбили друг друга такими, какие мы есть. В конце мы просто обнимались все со всеми, и было ощущение, что мы одна большая семья.

Тридцать человек, из которых до этого не получалось команды. Одна семья.

Дальше было самое интересное.

Тренинг сработал практически на каждого, кто его прошёл. У людей поменялось отношение друг к другу, к партнёрам, к родителям, к детям.

А раз поменялись люди, поменялись и цифры. Выросли товарообороты. Выросли чеки. У всех.

И мой чек вместе с ними. Через три месяца он был уже три тысячи долларов. В три раза больше.

Давай ещё раз посмотрим трезво. Как и у студентки, про бизнес на тренинге не было ни слова. Ни маркетинг-плана, ни продукта, ни того, как приглашать. Четыре дня про нас самих. А чек вырос втрое.

Вот тогда у меня в голове и сложилась формула, с которой я живу больше тридцати лет:

Личностный рост = рост доходов.

Хочешь зарабатывать в сетевом маркетинге — расти как личность. Можешь учиться сетевому сколько угодно и делать что угодно. Но если ты не будешь расти сам, у тебя ничего не получится. К бабке не ходить.

И ещё одно я тогда понял. Мой чек вырос не сам по себе. Он вырос, потому что выросли тридцать человек. У кого-то поменялось отношение к партнёрам, у кого-то к родителям, у кого-то к детям. Каждый вырос по чуть-чуть. А вместе это дало втрое.

Твой чек — зеркало тебя. В нём отражается не компания и не маркетинг-план. В нём отражаешься ты и твоя команда. Изменились вы — изменилось и отражение.

Помнишь алмаз? Студентка сняла с меня первый кусочек корки. На LifeSpring началась настоящая огранка. Причём сразу у тридцати алмазов.

Ты, наверное, сейчас думаешь: ну вот он, секрет. Иди на хороший тренинг, веди туда команду, и чек вырастет.

Я тоже так решил. И решил очень логично. Чек встал на тысяче — сходил на тренинг — стало три тысячи. Встали три тысячи — значит, пора на следующий тренинг. С тех пор я сам искал тренинги и приглашал тренеров к себе в команду. За жизнь я прошёл их больше ста.

Тогда мне казалось, что я нашёл рецепт.

Когда встали и три тысячи, я уже знал, что делать. Искать следующий тренинг.

Так я нашёл Марка и Софью Атласовых — одних из первых тренеров, которые стали проводить тренинги специально для сетевиков.

И на одном из их тренингов я снова встретился со своим чёрным ящиком.

Шкатулка с алмазами

Упражнение звучало просто: найти в себе детскую боль и поменять её образ.

Я вспомнил свой чёрный ящик.

Седьмой класс. Веник в руках, пыль, классная руководительница. «Ну, Полухин, ты чёрный ящик».

Сколько лет я его носил. Через морское училище, где был белой вороной. Через ЛОМО и пайку телефонов. В сетевой маркетинг, в свой офис, в строгого лидера, которого все боялись. Ящик был тяжёлый и закрытый. Что в нём, я не знал. И не знал, что его вообще можно открыть.

Это был тренинг Марка и Софьи Атласовых. Они одними из первых стали проводить тренинги специально для сетевиков, и этот тренинг они проводили для моей команды.

На нём я и достал свой ящик.

И он стал меняться. Чёрный ящик превратился в чёрную бархатную шкатулку. Я открыл её, а внутри лежали драгоценные камни. Разные. И среди них алмазы.

Их можно было разглядывать. Можно было доставать.

Помнишь, во второй главе я писал, что понятия не имел, что ящик можно открыть? Вот тогда я его и открыл.

Марк и Софья помогли мне этот ящик достать. А открыл его я.

С того дня у меня в голове живёт эта картинка. И она про каждого человека.

Почти каждый носит в себе такой ящик. Кому-то его выдали в школе, кому-то дома, кому-то на работе. «Ты не продажник». «Ты не умеешь говорить». «Это не твоё». Человек носит его и думает: вот я какой, чёрный ящик, ничего хорошего там нет.

А это шкатулка. И в ней алмазы. Качества, таланты, дары, про которые человек и не догадывается.

Только алмаз ещё не бриллиант. Его надо достать, разглядеть и огранить. Тогда он начинает сверкать и нести свет людям.

Вот это и есть огранка: тренинги, учителя, работа над собой. А драгоценные камни в тебе уже лежат. Их туда положили задолго до всякого сетевого маркетинга.

Вскоре Марк и Софья создали большой тренинг для сетевиков — Международную Академию Лидерства (МАЛ). Программа там была почти как в вузе, и в конце все участники получили дипломы государственного образца о высшем образовании в сетевом маркетинге. Дело, конечно, не в корочках. Дело в том, что с нами там происходило.

Мне повезло попасть в первый поток. Там собрались сетевики из самых разных компаний, и с некоторыми мы общаемся до сих пор. Учили нас всему, что нужно дистрибьютору: презентации, ораторскому мастерству, командообразованию, лидерству и ещё много чему. Кроме Марка и Софьи с нами работала целая команда тренеров: Игорь Незовибатько и Дмитрий Устинов. И ещё Сергей Васильев, Вадим Воловик и другие. Заграничный гость — Том Шрайтер, всемирно известный в MLM-индустрии как «Большой Эл» (Big Al). Очень сильный был состав.

И однажды кто-то из тренеров сказал:

— Деньги на сцене.

Что это значит? Тренеры часто вызывали на сцену добровольца и работали с ним лично, при всех. Разбор полётов. Для того, кто вышел, это было страшно, больно, стыдно. Ты стоишь перед залом, как голый, как тогда без усов. Но именно так человек и рос быстрее всего, прямо на сцене.

А в зале, допустим, тридцать человек. Кто-то сидит на последнем ряду, и до него энергия тренера просто не долетает. Одно дело слушать, как работают с другими. И совсем другое, когда тренер задаёт вопросы лично тебе.

Сначала я сидел где-то сзади. Как обычно.

А потом понял: мне нужен быстрый рост. И я готов быть на сцене. Я принял решение пересесть в первый ряд и выскакивать первым.

Тренер начинал: «А теперь нам понадобится…» — и договорить не успевал. Я уже стоял на сцене, готовый сесть на горячий стул.

Страшно было каждый раз. Каждый раз я перешагивал через свою застенчивость, через того тихого мальчика с задней парты. Зато получал по максимуму.

Со временем тренеры поняли, что я тяну одеяло на себя и занимаю всю сцену. И теперь, увидев меня в первом ряду, стали обрывать свою фразу:

— А сейчас нам понадобится доброволец… — и палец в мою сторону: — Полухин, сидеть!

Опять «Полухин». Когда-то учительница записала меня в чёрные ящики. А теперь тренеры усаживали меня обратно на стул, потому что я слишком рвался на сцену. Меня, того самого мальчика, который когда-то прятался за спинами одноклассников.

Но и после этого я продолжал выходить и выступать. Не каждый раз первым, но одним из первых.

Сцена была одна на всех. Фразу «нам понадобится доброволец» слышал весь зал. А выходил тот, кто решал выйти.

Это «быть первым» сидело во мне давно, ещё со школьного кросса. Но об этом я расскажу позже.

В той же академии был день, который я запомнил навсегда. Целый день мы играли в ролевую игру про государства. Государств было, кажется, три. И в каждом нужен был король.

Я, конечно, выскочил первым. К тому времени это было уже привычкой.

Весь день мы делали разные упражнения. А в конце короли собрались со своей свитой, со своими подданными. И тренеры попросили подданных сказать своему королю, какие качества они в нём увидели.

И кто-то из моих сказал:

— Андрей, ты был самый мудрый король.

Другие поддержали. Видимо, я и правда говорил что-то мудрое и решения принимал мудрые.

Моё эго, конечно, расцвело. Заиграло всеми красками. Мне так понравилось, что на следующий день я объявил всем:

— Теперь называйте меня Мудрым. Не Полухин. Мудрый.

Смешно сейчас вспоминать. Но имя прилипло. Я потом не раз им пользовался, пользуюсь и сейчас: под ним вышла эта книга. И вот что удивительно. В разных ситуациях разные люди, которые этой истории не знали, говорили мне: «Андрей, ух ты, какой ты мудрый».

Из всех похвал в моей жизни эта самая тёплая. Другие я почти и не помню. А эта отозвалась в душе. Наверное, потому что это была даже не похвала. Мне просто назвали моё качество.

Смотри, что получилось. Учительница однажды сказала мне «Полухин, ты чёрный ящик», и я носил этот ящик долгие годы. А несколько человек в игре сказали «Андрей, ты мудрый», и это имя я ношу до сих пор.

Вот что я тогда понял: слово, которое человеку говорят о нём самом, может закрыть его в ящик. И может открыть шкатулку.

Это прямо про нашу работу. Ты спонсор, наставник, лидер. Каждый день ты говоришь людям слова о них самих. Можно говорить «ты не продажник», «у тебя не получится», «что ты там пылишь». А можно увидеть в человеке алмаз и назвать его вслух.

Мои «подданные» увидели во мне мудрость раньше, чем я сам. Как когда-то команда первой увидела моё изменившееся лицо. Люди вокруг часто видят наши алмазы раньше нас. Надо только дать им сказать.

Шкатулка была открыта. Алмазы я увидел. Даже новое имя получил. Но оставался вопрос, на который у меня не было ответа.

Зачем? Для чего я всё это делаю: расту, хожу на тренинги, веду туда людей?

Ответ на этот вопрос я сформулировал на тренинге у Марика.

Первое предназначение

«Ну хорошо, теорию мы разобрали. Теперь практика. Выходите на сцену».

Весь зал поднялся и пошёл к сцене. А я пошёл к выходу.

Вышел на улицу и простоял там около получаса. В зал вернулся, когда всё уже закончилось.

Помнишь, в Академии я выскакивал на сцену первым, и тренерам приходилось кричать «Полухин, сидеть!»? Здесь тоже была сцена. Но в тот день я выскочил на улицу.

Надо рассказать, от кого я тогда сбежал.

Его зовут Марик Хазин. Тренер личностного роста, один из величайших, кого я встречал. Потом я ходил к нему на тренинги около пятнадцати лет. Но попал я к нему очень непросто.

Я жил в Питере, а Марик проводил тренинги в Москве. Он был корпоративным тренером в нашей компании, и мои партнёры, в основном женщины, ездили к нему. Возвращались и взахлёб рассказывали, что с ними там произошло. И каждый раз одно и то же: как они его любят.

Я смотрел на его фотографию и не понимал. Лысый, с большим носом, маленького роста. И что они в нём нашли? Почему все в него влюблены?

Меня это раздражало. Честно, прямо триггерило.

А под раздражением сидел страх. Я боялся попасть к нему на тренинг. Думал: а вдруг я тоже влюблюсь? Не дай бог. Представь: строгий лидер, и вдруг ходит и рассказывает всем, что влюблён в Марика. Ужас.

Потом у компании было выездное мероприятие, кажется, в Греции. И там Марик вёл небольшой тренинг, часа на полтора. Назывался он «Контактные танцы».

Минут двадцать-тридцать он объяснял теорию. Это я выдержал, сидел в зале, слушал. А потом он сказал: выходите на сцену.

Я так испугался. Вот оно, началось. Сейчас это случится и со мной.

И я вышел на улицу.

Когда я вернулся, у людей в зале были такие лица... Эйфория. Все возбуждённые, счастливые. И все опять признавались Марику в любви.

А я радовался. Пронесло. Я этого избежал.

Прошло какое-то время. Я снова в Питере и вижу объявление: компания приглашает в Москву на тренинг «Искусство коммуникаций». Ведёт Марик Хазин.

И мои лидеры, мои дистрибьюторы начинают один за другим говорить мне: мы едем. Мы едем в Москву, на Марика.

И тут меня накрыло.

Мои лидеры едут. А я?

Лидер должен вести свою команду. Быть впереди, даже когда ему очень страшно. Если команда едет, а лидер сидит дома, это плохой знак. Прежде всего для самого лидера.

Бояться я не перестал. Но я принял решение: еду наперекор своему страху.

Боюсь, но еду.

Москва. Большой зал, человек двести, может, триста.

Марик коротко рассказал, что нас ждёт, и сказал:

— Ну что, не будем долго разводить теорию. Давайте сделаем небольшое упражнение.

Я не ушёл. Я приехал пройти этот тренинг до конца.

Мы разбились на пары. Что именно мы делали, пересказывать не буду: в пересказе это просто упражнение. А внутри было совсем другое.

Я его сделал. И я не умер.

Я был живой. И больше того: я получил такое чувствование, какого у меня никогда не было. Даже сейчас, когда я это пишу, у меня бегут мурашки.

В ту минуту я понял, какая мощь в этом человеке. Какая сила, какая любовь, какой профессионализм. Лысый, с большим носом, маленького роста. И такая сила.

Это был переворот сознания. Точка невозврата.

И внутри я сказал себе то, чего боялся больше всего:

«Марик, я тебя люблю».

Все мои страхи сбылись. Я влюбился в Марика, как и все. Только оказалось, что бояться было нечего.

В конце тренинга Марик объявил, что через пару дней в Подмосковье проведёт ещё один тренинг. Три дня с проживанием. Название — три слова: «Время, видение, предназначение».

И меня как ударило. Я к тому времени прошёл кучу тренингов у Марка и Софьи. Шкатулку открыл, имя получил. А своего предназначения не знал. Вопрос «зачем?», с которым закончилась прошлая глава, так и висел без ответа.

Я подошёл к Марику и спросил:

— Марик, как ты считаешь, мне нужно пойти на этот тренинг?

Хотя ответ уже был у меня внутри. Я просто хотел, чтобы кто-то его подтвердил. Сомневался ещё.

Ну а что мог ответить Марик? Он меня на тренинге видел.

— Конечно. Тебе обязательно нужно там быть.

Через два дня я был в Подмосковье.

Там мы делали две вещи. Сначала писали видение: описание одного своего дня через пять лет, подробно, будто снимаешь про себя фильм. А потом выводили предназначение, одну фразу о том, зачем ты живёшь и что делаешь для людей.

Три дня погружения. И вторая часть переворота, уже всей жизни.

Потому что на выходе у меня была фраза:

«Я личностно расту и помогаю другим людям личностно расти, используя сетевой маркетинг».

Посмотри, как она устроена.

«Я личностно расту». Сначала я. Не команда, не партнёры, не компания. Это я понял ещё после LifeSpring: твой чек — зеркало тебя. Пока не вырасту я, мой чек тоже не вырастет.

«И помогаю другим людям личностно расти». А ведь я это давно делал. Тридцать человек пошли со мной на LifeSpring. Марк и Софья провели тренинг для моей команды. В Москву на Марика команда ехала раньше меня. Я просто не понимал, что это и есть моё.

«Используя сетевой маркетинг». Вот здесь у меня щёлкнуло. Сетевой маркетинг стоит в конце фразы. Он не цель, он инструмент. Способ, которым я расту и помогаю расти другим.

До того я думал наоборот: главное бизнес, а тренинги ему помогают. А фраза всё развернула.

И это опять про алмаз. Сначала огранка себя, потом свет для других. Если только гранить себя, получится красивый камень в сейфе. А если светить другим, не огранив себя, светить будет нечем.

Спустя годы я заметил в этой истории одну вещь.

Марик дал технологию. Марик сказал «конечно, иди». Но ответ был у меня внутри ещё до того, как я подошёл к нему с вопросом. И фразу я не получил, я её вывел. Она лежала во мне, как камни в той шкатулке. Тренинг помог её достать.

А ещё я понял, где эта фраза меня ждала. Сразу за той дверью, из которой я когда-то вышел на улицу.

Вот что я тогда понял: то, от чего ты бежишь, часто и есть дверь к следующему шагу. Страх не значит «не ходи». Иногда он значит «тебе туда».

Я ведь не перестал бояться. Я просто поехал вместе со страхом. И нашёл за ним своё «зачем».

А когда есть «зачем», тренинги перестают быть коллекцией. Я прошёл больше ста. Без этой фразы это была бы полка с дипломами. С ней это стал путь.

На «Время, видение, предназначение» я потом ходил ещё дважды.

В третий раз я пришёл туда не один. Со мной была Наташа. И там случилось то, во что до сих пор трудно поверить.

Но сначала надо рассказать, кто такая Наташа и что она мне показала.

Наташа и уровни

«Придёт время, и вы будете стоять на моём месте».

Так говорил мой спонсор на презентациях. Он стоял перед людьми, а я сидел в зале. Моё дело было приглашать.

И я смеялся. Честно. Я был уверен, что никогда в жизни не встану на его место. Сцена — это для других.

Прошло много лет. Я давно уже сам вёл презентации и тренинги. И только тогда узнал, что у того моего состояния есть название. Оно называется «отчаяние». И это не приговор, а первая ступенька.

Об этом мне рассказала Наташа.

Мы с Наташей тогда были мужем и женой. Это был очень сильный этап моей жизни.

Она необычный человек. Коуч, тренер личностного роста. Мастер китайской чайной церемонии. Рядом с ней моя жизнь не раз менялась, иногда от одного-единственного события.

И в первую очередь я узнал от неё о системе уровней личностного роста.

Скажу честно: сначала я относился к этой системе очень скептически. У меня за плечами были десятки тренингов. Какие ещё уровни?

Но деваться было некуда. Я жил с человеком, который по этим уровням растил людей.

Работала Наташа так. Сначала определяла, на каком уровне человек находится. Потом проводила с ним сессии и давала задания. Человек работал над собой и начинал вести себя в жизни по-новому.

По сути, она делала то же, ради чего я годами ездил на тренинги. Только без зала и без сцены, один на один с человеком.

Мы жили вместе, и я видел всё своими глазами. Иногда слышал, как идёт сессия. Наташа рассказывала, что происходит с её клиентами, что у них меняется. И я видел, как эти люди растут.

Ещё я помогал ей упаковать знания для интернета, чтобы продвигать её коучинг. А чтобы упаковать, надо понять. Так я потихоньку и вник. Начал понимать, что это за уровни. Понимать людей. И понимать себя: а я-то на каком?

Уровни встроились в меня постепенно. Не через лекцию, а через жизнь рядом.

Систему придумала не Наташа. Её основу создали писатель и социолог ещё в советское время. Двадцать пять лет они ездили по Советскому Союзу, искали формулу таланта и написали книгу «О природе таланта». Наташа взяла их систему и сильно переработала под свой коучинг. Я расскажу её так, как её применяла Наташа и как её понял я.

Всего уровней восемь. Большинство людей живёт на нижних четырёх.

Отчаяние. Человек ни во что не верит. Ходит на работу, прожигает жизнь. Сидит на лавочке у подъезда и ругает всех подряд: президент плохой, губернатор плохой, сосед плохой.

Смысл жизни. Человек уже вырвался из отчаяния и ищет. «Не знаю, что мне делать, куда идти». Начинает что-то предпринимать: приходит в сетевой маркетинг, меняет компании одну за другой, покупает курсы и не проходит их.

Удовольствие. Человек долго бил в одну точку, прорвался, и у него получилось. «Кайф! Круто!» Здесь много предпринимателей и много бизнесов.

Осознание. «Мне нужно подумать». Человек смотрит на каждую ситуацию как на урок и разбирается, что в нём самом мешает.

Дальше идёт талант. Здесь человек делает то, что любит, светится этим, и люди это чувствуют. А над талантом — гений, мудрец, творец. Туда доходят совсем немногие.

Себя сегодня я вижу где-то между осознанием и талантом. И путь продолжается.

Помнишь того парня, который смеялся над словами спонсора? Как оратор я тогда был в отчаянии. Не во всей жизни, а именно в этой роли.

Это Наташа мне и объяснила. Уровень — не клеймо на всю жизнь. Это состояние, и в разных ролях оно разное. В одной роли ты уже радуешься результату, а в другой ещё сидишь на самой нижней ступеньке.

А ролей у лидера в сетевом маркетинге много, около тринадцати: оратор, коммуникатор, организатор, финансист и другие. Если качать только одну «мышцу», получается перекос. Как у спортсмена с огромными плечами и животом.

И ещё одну её мысль я запомнил: сетевой маркетинг сам по себе — тренинг личностного роста. Новичок трясётся, но проводит свою первую презентацию. Он может и не знать, что растёт. А он растёт.

Сейчас эта система очень помогает мне жить.

Мне хватает нескольких минут обычного разговора, чтобы понять, на каком уровне человек. У каждого уровня свои слова. Человек сам всё про себя рассказывает, надо только слушать.

И вот что это дало. У меня пропали ожидания и иллюзии насчёт людей. Если я вижу, где человек сейчас, я примерно знаю, как он поступит. Он что-то сказал, что-то сделал, а для меня это не сюрприз. Это его ступенька. Обижаться тут не на что.

Для лидера это золото. Ты перестаёшь требовать от человека того, что ему пока не по силам. И начинаешь давать то, что нужно ему именно сейчас.

Вот что я тогда понял: уровень — это не ярлык. Ярлык говорит: «ты такой навсегда». Уровень говорит: «ты сейчас здесь, и дальше есть следующая ступенька».

Я много лет носил ярлык «чёрный ящик». Шкатулка с алмазами показала мне, что лежит у меня внутри. А уровни стали картой: где я сейчас и куда расти дальше.

Но была у Наташи и такая фраза: человека бесполезно выталкивать на следующий уровень, пока он сам не сдвинется внутри.

Задания давала она. А делал их человек сам.

Потом мы с Наташей вместе записали видеоуроки и подробно разобрали там эту систему. Но это было позже.

Тогда Наташа показала мне карту. А я в ответ привёл её к Марику.

И там, на «Время, видение, предназначение», случилось то, во что до сих пор трудно поверить.

Второе предназначение

Каждый написал в тетрадке своё предназначение. А потом Марик стал выборочно спрашивать, кто что написал.

Спросил и нас с Наташей.

И оказалось, что у нас в тетрадках одна и та же фраза. Слово в слово.

Друг у друга мы не списывали. А получилось одно:

«Я свободен и помогаю людям стать свободными».

Как мы там оказались вдвоём?

Наташа, конечно, узнала о Марике. И однажды я ей предложил: а пошли к нему вместе, ты и я.

Сначала мы прошли его базовый тренинг. Я его проходил уже много раз, и сам, и со своими дистрибьюторами. А для Наташи он был первым. Она вышла оттуда в восторге.

И тогда мы вместе поехали на «Время, видение, предназначение». Для меня это был третий раз. Для Наташи первый.

Помнишь, с каким страхом я ехал к Марику в первый раз? Сначала сбежал в Греции, потом еле заставил себя поехать в Москву. А теперь я сам вёл к нему самого близкого человека.

Положи рядом две мои фразы.

Первая, из седьмой главы: «Я личностно расту и помогаю другим людям личностно расти, используя сетевой маркетинг».

Вторая: «Я свободен и помогаю людям стать свободными».

Видишь, что пропало? Сетевой маркетинг. Его во второй фразе нет.

Я его не бросил. Я и сегодня в сетевом маркетинге, и люблю его. Просто он перестал быть рамкой, в которую я себя вписывал. Он остался одной из дорог, а не единственной. А сама фраза стала шире, объёмнее. Не такая узкая, как в первый раз.

И ещё одно поменялось. Раньше в центре был рост: я расту. Теперь в центре свобода. Рост никуда не делся. Просто я понял, куда он ведёт.

А что такое для меня свобода?

Финансовая свобода — это понятно. Пассивный доход, путешествия, возможность жить там, где хочешь. У меня это было, и не один год.

Но за годы рядом с Наташей и её системой уровней я понял, что это ещё не всё. Свобода — это когда тебя не держат чужие шаблоны, убеждения, стереотипы и программы, которые в тебя когда-то заложили. Как ярлык «чёрный ящик», который я носил столько лет.

И свобода от манипуляций. Потом, в одном из наших с Наташей уроков, я говорил об этом так: пока ты манипулируешь людьми, даже сам того не замечая, ты не свободен. Ты внутри этой игры. Настоящая свобода начинается, когда манипуляции уходят из твоей жизни.

Вот о такой свободе эта фраза. Стать свободным самому и помочь стать свободными другим.

Прошло много лет, а эта фраза до сих пор со мной. С неё начинается моя биография. Я вписал её в свои правила игры, по которым живу. Где бы я ни был и чем бы ни занимался, она остаётся моим ответом на вопрос «зачем».

Вот что я тогда понял: предназначение не высекают в камне один раз и навсегда. Оно растёт вместе с тобой. Если твоё «зачем» за много лет ни разу не поменялось, стоит спросить себя: а ты сам за эти годы вырос?

И ещё про ту тетрадку.

Нам с Наташей никто эту фразу не подсказывал. Марик дал задание, а ответ каждый искал в себе сам. Два разных человека, каждый со своим путём, пришли к одним и тем же словам.

Значит, эти слова уже лежали внутри. У каждого из нас. Тренинг только помог их достать, как когда-то помог достать шкатулку с алмазами.

Свобода — красивое слово. Но мне хотелось проверить его на деле. Не на себе, а на людях, которые рядом.

И скоро такая возможность появилась. Наташа ближе познакомилась с моим бизнесом и увидела, что моим лидерам нужна помощь.

Так начался наш пилотный проект.

Пилотный проект

Самое главное в этой истории случилось, когда нас рядом уже не было.

Мы с Наташей уехали из страны и с этими ребятами больше не работали. А они собрали своих дистрибьюторов, провели своё собственное мероприятие и сами его вели. Без нас.

Но расскажу по порядку.

Наташа не была сетевиком. И сетевой маркетинг ей поначалу не нравился. Точнее, ей не нравились навязчивые люди, которые в нём попадались. Позже, в нашем уроке, она сказала, что я вёл себя не так, как они.

А я рассказывал ей про свою команду и про проблемы в ней.

И Наташа увидела то, чего не видел я: это всё конкретные роли. Презентатор, коммуникатор, лидер. Им можно научиться по системе, как спортсмен растёт по плану тренировок.

Я предложил ей провести тренинг для моей команды. Она провела. И после первого же тренинга я ей сказал:

— Такое ощущение, что ты двадцать лет в сетевом бизнесе.

А она в нём не была ни дня.

Тогда мы решили сделать пилотный проект. Взяли одну команду: лидеров и их дистрибьюторов.

Раз в неделю они приезжали к нам домой. Мы готовили вкусное угощение, и тренинг шёл почти весь день.

Сначала Наташа сделала диагностику: кто на каком уровне. Потом начались домашние задания. Каждую неделю ребята приезжали и рассказывали, что сделали, как у них идёт, что получается, что нет.

Я давал свою часть, про бизнес. Но совсем немного. Главной была часть Наташи, про личностный рост.

Так мы работали несколько месяцев.

И ребята начали расти. Это было видно.

По тому, как они говорят. По тому, что они делают. По тому, как у них налаживаются отношения с дистрибьюторами и в семьях. Жизнь у них менялась прямо у нас на глазах.

А потом мы с Наташей уехали из страны, поехали путешествовать. Работа с ними закончилась.

И вот тут случилось самое интересное.

Прошло, по-моему, полгода, может, год. И эти лидеры взяли на себя больше ответственности. Они сами организовали офлайновое мероприятие. Сами собрали своих дистрибьюторов. Сами его вели.

Они стали самостоятельными. Стали настоящими лидерами для своей команды. И их бизнес вырос на новый уровень: они стали больше зарабатывать.

Помнишь LifeSpring? Тогда я прошёл тренинг вместе с командой, и чек вырос у всех. Там я вырос сам и видел, как растут люди вокруг меня.

А здесь было другое. Здесь я впервые увидел формулу со стороны. Не на себе, а на других людях. Они выросли как личности, и вслед за ними вырос их доход.

Личностный рост — основа роста доходов. Не будет личностного роста, не будет и дохода.

И ещё одно. Впервые я увидел, как алмазы в других людях начинают сверкать сами. Без огранщика рядом.

Над одним я думал долго.

Наташа делала диагностику и давала задания. Мы принимали ребят у себя дома и поддерживали их. Но мероприятие они организовали, когда нас рядом уже не было. Никто их не подталкивал, никто не звонил и не напоминал.

Значит, рост держался не на нас. Он держался на них.

Вот что я тогда понял: настоящий лидер растит не последователей, а лидеров. И проверить, получилось ли, можно только одним способом: отойти в сторону.

Если без тебя всё встало, значит, всё держалось на тебе. А если люди пошли дальше сами, значит, ты сделал главное.

А у нас с Наташей впереди был год на Бали.

Там у меня был пассивный доход, свобода и время. Казалось бы, живи и радуйся.

Но именно на Бали мне пришлось встретиться с тем, что сидело во мне глубже всего.

Год на Бали и стрелы

Второго января две тысячи тринадцатого года я тонул.

Мы с Наташей только-только прилетели на Бали. Собралась большая компания, человек тринадцать, и мы поехали на пляж Green Bowl.

Была половина четвёртого, время отлива. Семеро из нашей компании пошли купаться. Плавать умели все, и неплохо.

Я зашёл в воду позже остальных. Смотрю: ребята уже далеко от берега. И думаю: «Вот молодцы, как далеко заплыли».

Я ещё не знал, что они тонут.

Их затянуло в отбойное течение. Это как река внутри океана: она идёт от берега в открытое море, и идёт быстро, метра три в секунду. Против неё не выгребешь.

Скоро течение подхватило и меня. И унесло ещё дальше, чем остальных. Берег остался где-то в полукилометре.

Помню, как кончились силы. Помню, что понял: всё. И тогда я взмолился Богу. Эти слова я помню дословно:

— Господи, неужели моя миссия на земле уже закончилась?

А потом, совсем обессиленный, я начал просить прощения. У всех, кого вспоминал. Одного за другим.

И тут рядом со мной оказалось бамбуковое бревнышко. Может, обломок лодки или плота, кто теперь разберёт. Я за него ухватился.

Потом ко мне выплыл Шамиль, один из наших. Он был на пределе. Позже он написал, что мысленно уже прощался с жизнью и думал, что ему осталось минуты три. Мы вцепились в бревнышко вдвоём.

И впервые за всё это время смогли отдышаться. А когда отдышались, начали думать.

Рыбаки на лодках нас видели, но подойти не могли: волны разбили бы лодку. Выбираться нужно было самим.

Мы поплыли не к берегу, а в сторону, к волнорезу, туда, где разбивались большие волны. И волны вынесли нас на риф.

На берегу мы оказались часа через полтора-два после того, как зашли в воду. Остальные выплывали по одному ещё минут двадцать.

Спаслись все семеро.

Бревнышко Шамиль потом забрал с собой. А ещё он написал про тот день подробную статью. По ней я и сверил, как всё было: сам я тогда видел только воду.

Я не утонул. Я родился второй раз. И с тех пор второго января я отмечаю свой второй день рождения.

Если когда-нибудь попадёшь в такое течение, запомни одно: не плыви против него к берегу. Оно сильнее тебя. Плыви вдоль берега, в сторону, пока не выйдешь из потока.

Это был самый худший момент в моей жизни. Ничто с ним не сравнится.

Когда меня спрашивают про худшие моменты, я пытаюсь вспомнить что-то ещё: кризисы, потери, провалы. И понимаю, что всё это было тяжело, но не так. Там я не стоял на краю.

А вот одну вещь я понял совсем недавно, спустя тринадцать лет.

Я читал текст о том, что моя жизнь — это миссия, которую я ещё не закончил. И меня пробило. Я рыдал навзрыд, слёзы заливали очки. И сквозь слёзы я благодарил. Всех подряд: близких, далёких, родителей, друзей, партнёров.

А потом, уже умываясь, я вдруг заметил разницу. Тогда, в океане, я просил прощения. А сейчас благодарил. Тогда был страх смерти. А сейчас проснулась любовь.

Ответ на вопрос из океана я, кстати, получил. Миссия не закончилась. Раз ты держишь в руках эту книгу, она продолжается.

Но вернусь в 2013 год. На Бали мы прожили целый год.

У меня был пассивный доход, и я делал то, что хотел. А хотел я помогать Наташе.

В одной из комнат на вилле я устроил видеостудию. Сам поставил свет, камеру, микрофоны. Снимал видео, делал фотографии. Помогал Наташе с контентом, собирал с ней её курс по личностному росту.

Со стороны — рай. Тепло, океан, свобода, любимое дело, никакой беготни за деньгами.

Только отношения у нас были не очень гладкими.

Во мне иногда поднималось что-то старое. Какие-то давние обиды, тёмные стороны. Психологи называют это паттернами. Я тогда даже не понимал, откуда это берётся.

И вот что забавно. Рядом со мной жил коуч. Профессионал, который растил людей по системе уровней. Я видел своими глазами, как меняются её клиенты. Я сам помогал ей упаковывать эти знания.

А со мной её коучинг не работал.

Я ему не поддавался. Честно, мне, наверное, нужно было искать другого коуча, на стороне.

Выходит, лучший огранщик может жить с тобой под одной крышей, а огранки не будет.

Помнишь, в шестой главе я говорил, что в каждом из нас лежит шкатулка с алмазами? У настоящих алмазов бывают включения — тёмные точки глубоко внутри камня. Снаружи огранка уже может быть красивой, а внутри тёмное пятнышко никуда не делось.

Вот такие тёмные пятнышки во мне и сидели.

И однажды это прорвалось.

Я выпустил в Наташу свои стрелы. Это я сейчас так говорю, метафорически. Выразил какое-то недовольство, злость, что-то ещё. Что именно, уже не помню. Не помню и того, с чего всё началось.

И что Наташа сказала или сделала в ответ, я тоже точно не помню.

А вот ощущение помню до сих пор.

Мои стрелы летели в неё и тонули. Тонули в любви. И растворялись.

Наташа не стала отвечать тем же. Она не выстрелила в меня той же злостью. Она была мастером чайной церемонии. Часто пила чай одна, в тишине, наполняла себя любовью. И мои стрелы об эту любовь просто сломались.

Больно ей они не сделали.

Вот сейчас я это рассказываю, и у меня снова идут мурашки.

В тот момент со мной что-то произошло.

Я впервые почувствовал, что такое настоящая любовь. Не понял головой, а почувствовал всем сердцем. Любовь может растворить злость. Может растворить обиду, раздражение, даже ненависть. Стрелы нелюбви в ней просто исчезают.

И во мне самом что-то проснулось. Как будто старые обиды, та самая тёмная сторона, которую я в себе даже не замечал, начали заживать. Как будто мне сделали операцию на душе.

После этого я стал по-другому относиться к Наташе. Стал мягче. Стал внимательнее.

Смотри, что получилось в тот год.

Второго января я тонул в океане, и меня вынесло на риф.

А потом утонули мои стрелы. Утонули в любви.

И второе спасение оказалось не меньше первого. В первый раз я остался жить. Во второй — узнал, что такое любовь.

Вот что я тогда понял: злость не победить злостью. На стрелу можно ответить стрелой, и тогда война. А можно ответить любовью, и тогда стрела растворяется.

Ты скажешь: при чём тут сетевой маркетинг?

При том, что стрелы в нашем бизнесе летают каждый день.

Ты позвонил знакомому, а он тебе: «Опять ты со своей пирамидой». Партнёр сорвал встречу и нагрубил в чате. Кто-то из команды ушёл и рассказывает всем, какой ты плохой спонсор. И рука сама тянется к колчану.

А теперь честно. Сколько стрел выпускаешь ты сам? В партнёров, которые «ничего не делают». В новичков, которые «опять не поняли». В спонсора, который «ничему не научил».

Я и сам когда-то был строгим лидером, люди меня боялись. Сколько стрел я тогда выпустил, не сосчитать.

А команда не растёт вокруг человека, от которого летят стрелы. Она растёт вокруг человека, в котором стрелы растворяются.

Об одном я думаю до сих пор.

Наташа не проводила со мной сессию. Не давала заданий. Не объясняла, как надо. Её коучинг на меня не действовал, я сам в этом признался.

Она просто не выстрелила в ответ.

А вот что сделать с этим дальше, решал уже я. Можно было выпустить новую стрелу. Можно было обидеться и замолчать. А можно было открыться и почувствовать.

Тогда я этого не понимал. Но через много лет эта история встала на своё место.

Тот год на Бали оказался последним годом лёгкости.

Дальше пришёл 2014-й. И за несколько месяцев я почти полностью потерял свой бизнес.

Камень на сердце

Человек, который заработал в сетевом маркетинге два миллиона долларов, лёг спать на кровать, полную тараканов.

Это был я.

Общежитие рядом со складом Wildberries. Одна ночь. Больше я не выдержал.

Но расскажу по порядку.

В 2014 году пришёл кризис. И за несколько месяцев я практически потерял свой бизнес.

Пассивный доход, на котором я спокойно прожил год на Бали, иссяк. Я оказался на дне.

Мы с Наташей вернулись в Москву, и я пошёл искать работу. Любую.

Сначала устроился в такси. И нарвался на бандитов. Меня это так напугало, что из такси я ушёл очень быстро.

Потом неделю работал упаковщиком на складе Wildberries. Работа ночная, склад на другом конце Москвы, дорога три-четыре часа. Я чуть не умер на той работе, так было тяжело.

Решил снять общежитие рядом со складом. Провёл там одну ночь. Кровать была полна тараканов, и я спал прямо с ними.

Этого мне хватило. С той работы я ушёл.

А потом начались пробы и ошибки. С 2015 по 2019 год я перепробовал много компаний и проектов, с разными маркетинг-планами. Даже пирамиды меня не обошли стороной. Да, и такое было.

Теперь остановись на минуту. Вспомни, о чём эта книга.

Я тебе рассказывал про LifeSpring и про чек, который вырос втрое. Про формулу «личностный рост = рост доходов». Про то, что твой чек — зеркало тебя. За плечами у меня к тому времени была сотня тренингов, два предназначения и пилотный проект, где лидеры выросли у меня на глазах.

И вот чек — ноль.

Что же это получается? Я разучился? Стал меньше? Все эти годы огранки куда-то делись?

Честно скажу: тогда у меня не было ответа. Нужно было искать работу, чтобы выживать.

Ответ пришёл позже. И пришёл он совсем не оттуда, откуда я его ждал.

11 апреля 2017 года наш брак с Наташей был официально расторгнут.

Расстались мы дружно. Без скандалов, без осуждения, без претензий друг к другу. Мы оба почувствовали, что наша совместная миссия закончилась. И отношения мы сохранили.

Но расставаться мне было очень тяжело.

После развода у меня появилась тяжесть в груди. Как будто на сердце лёг камень. Это не красивые слова: я чувствовал его физически. Было больно и одиноко.

Этот камень я носил долго. Сначала мне казалось, что месяца три. А потом я вспомнил: я уже жил в Подольске, уже работал видеографом, а тяжесть в груди всё ещё была со мной. Значит, носил я его гораздо дольше.

Работы у меня тогда не было. Я её искал и ничего не мог найти.

И вот в эти тяжёлые месяцы я вспомнил одну картинку.

Когда-то мне нарисовали колесо баланса. Упрощённое, из четырёх частей. Внизу материальная область, наверху духовная. Слева общественная, справа личная.

Материальная у меня была прокачана: деньги я зарабатывать умел. Общественная тоже: команды, сцена, тысячи людей в структуре. Личная тоже: сотня тренингов, два предназначения.

А духовная была на нуле.

Я даже не понимал, что это такое. И в ту сторону вообще не смотрел.

Колесо у меня было дырявое. А на дырявом колесе далеко не уедешь. Рано или поздно оно проваливается в яму.

Помнишь шкатулку с алмазами? У бриллианта много граней. Больше двадцати лет я работал над своими. Только все эти годы огранка шла с трёх сторон. Четвёртая грань так и осталась нетронутой.

И тогда, с этим камнем на сердце, во мне родилось намерение.

Оно звучало так:

«Я иду в духовную область».

И всё.

Я не знал, как я туда иду. С кем. Каким богам молиться, какие молитвы читать. Какие книги читать, какие фильмы смотреть. Где найти учителя и нужен ли он вообще.

Я ничего этого не знал. Я просто сказал себе: иду.

Тогда я ещё не понимал, что сделал. Что такое намерение и почему оно сработало, я расскажу позже, в отдельной главе. Это одна из самых важных вещей, которые я понял за всю жизнь.

Путь оказался медленным.

Я смотрел фильмы. Читал книги, правда, меньше. Больше смотрел индийские сериалы. Потом в ютубе у меня стали появляться учителя: один, второй, третий, четвёртый. Учителя менялись. Некоторые со временем оказывались совсем не теми, за кого себя выдавали.

А камень с сердца со временем растворился.

С тех пор прошло лет десять. И сейчас я чувствую, что хоть чуть-чуть начал разбираться в этой области. Это длинный путь. Непростой. И я по нему иду.

Вот что я тогда понял.

Самые тяжёлые времена показывают не только то, что ты потерял. Они показывают, чего у тебя никогда не было.

Пока всё шло хорошо, мне и в голову не приходило посмотреть на пустой сектор. Зачем? Деньги есть, команда есть, тренинги есть. Понадобились кризис, потеря бизнеса и камень на сердце, чтобы я наконец повернул голову в ту сторону.

Ты скажешь: у меня не было двух миллионов, мне и терять было нечего.

Но свой кризис бывает у каждого сетевика. Компания закрылась. Ушёл сильный лидер и увёл половину структуры. Чек упал, и никто не понимает почему. Близкие говорят: «Я же тебе говорил, брось ты это».

В такие моменты хочется быстрее найти новую компанию, новый скрипт, новый маркетинг-план. Я сам так делал четыре года подряд. Даже в пирамиды заходил.

А можно сделать по-другому: остановиться и посмотреть на своё колесо. Где у тебя дыра?

Об одном я думаю до сих пор.

Все прежние повороты в моей жизни случались на тренингах. LifeSpring, Марк и Софья, Академия, Марик. Рядом всегда был тренер, была программа, было задание.

А здесь не было никого. Ни тренера, ни программы, ни задания. Была боль в груди и одна фраза.

И с этой фразы начался поворот, который изменил всю мою жизнь.

Поворот шёл медленно. А пока жизнь привела меня туда, где я впервые по-настоящему разобрался с деньгами.

И привела, как ни странно, через видеокамеру.

Клуб миллионеров

«А вам случайно волонтёры не нужны? А можно я буду снимать?» — спросил я по телефону.

Так я попал к Максиму Темченко. Не участником, а волонтёром с видеокамерой.

Человек, который заработал в сетевом маркетинге два миллиона долларов, пришёл на тренинг по финансовой грамотности. И пришёл не учиться, а снимать.

Сейчас мне самому смешно, когда я это рассказываю.

Начну с признания. Оно далось мне непросто.

Я заработал миллион долларов в Neways. Потом ещё миллион в Morinda. По десять лет в каждой компании, в среднем десять тысяч долларов в месяц. Пассивный доход, путешествия по миру, квартиры. Я жил так, как хотел.

А финансовая грамотность у меня была на нуле.

Деньги не задерживались. Они приходили большие, но тратились полностью. Я их не копил, не сохранял, не вкладывал. Приходит чек, чек уходит, ждём следующий.

Пока чек приходил, это было незаметно. Заметно стало в 2014 году, когда чек перестал приходить. Об этом ты уже знаешь из прошлой главы.

Откуда это во мне?

Помнишь маму из первой главы? В Бердянске денег у нас вечно не хватало. И у меня в памяти сложилась такая картинка: мама получает зарплату, что-то покупает, отдаёт долги. Через пару дней деньги кончаются, и она снова идёт занимать. Не от зарплаты до зарплаты, а от займа до займа.

Я зарабатывал не мамину зарплату, а десятки тысяч долларов. Но суть оказалась той же самой: деньги пришли, деньги ушли, ничего не осталось.

Масштаб другой. Сценарий тот же.

Это я понял гораздо позже. А тогда просто жил.

С тренингом Максима Темченко меня познакомила Наташа. Мы уже развелись, но отношения поддерживали, и она подумала, что мне будет интересно. Максим проводил в Москве живой тренинг по финансовой грамотности, «Клуб миллионеров».

Она позвала меня на презентацию этой программы. И попал я на неё в свой день рождения. Вот такое совпадение.

В конце презентации всем предложили заполнить анкету. Денег, чтобы оплатить программу, у меня не было. Но я подумал: анкету-то я могу заполнить. Это бесплатно, денег с меня сейчас никто не просит. Заполню, а там будь что будет. Сегодня день рождения. Вдруг что-то произойдёт, вдруг деньги откуда-то появятся сами собой.

Так и произошло. Только появились не деньги.

Через два дня мне позвонили из поддержки и спросили, буду ли я участвовать.

— Денег нет, — сказал я.

И тут я сделал то, что умел: предложил себя.

— А вам случайно волонтёры не нужны?

— Конечно нужны! Как вы удачно спросили. У нас как раз расширение: тренинг вырос, участников будет в три раза больше. Нам нужны ещё волонтёры.

— А можно я буду снимать?

— Отлично! Приходите с камерой, что-нибудь придумаем.

Ещё через два дня я уже был на тренинге. Пошёл бесплатно волонтёром: снимал и помогал во всём, где была нужна помощь.

Снимал я на совесть. А потом сделал из записей хороший материал, со слайдами. Максиму понравилось.

И он взял меня на работу.

Следующий год я работал у Максима видеографом. Уже за зарплату.

Работа была такая: записать всё мероприятие целиком, потом отсмотреть, прослушать, смонтировать. Каждый блок, от начала до конца.

За это время я прошёл практически четыре потока «Клуба миллионеров». Полностью, все блоки, включая VIP-блок.

Только проходил я их не так, как участники. Участник слышит тему один раз. А я слышал её в зале, потом на записи, потом ещё раз на монтаже, когда режешь, склеиваешь и прослушиваешь кусок за куском.

И финансовая грамотность таким способом в меня встроилась. Сама, капля за каплей.

Что изменилось?

Я стал по-другому относиться к деньгам. Не трачу их попусту. Откладываю. Понимаю, что с ними делать и как с ними обращаться. Это совсем другой уровень понимания, чем был у меня, когда я зарабатывал свои миллионы.

А теперь честно, раз уж эта книга про честность.

Мамин сценарий во мне до сих пор не растворился до конца. Я это чувствую. Знания встроились, привычки поменялись. А где-то глубоко эта программа ещё сидит.

Четыре потока по финансовой грамотности. VIP-блок. Год работы рядом с человеком, который учит людей обращаться с деньгами. И этого оказалось недостаточно, чтобы убрать то, что сидит глубже знаний.

Запомни это. Мы к этому ещё вернёмся.

Вот что я понял за тот год.

Помнишь формулу «твой чек — зеркало тебя»? Она верная. Чек показывает, каким ты стал.

Но у зеркала есть и вторая сторона.

Чек показывает, каким ты стал. А то, что остаётся от чека, показывает, как ты обращаешься с деньгами. Заработать и сохранить — это два разных навыка. И второму тоже нужно учиться.

В сетевом маркетинге нас учат зарабатывать. Приглашать, проводить презентации, строить структуру, получать пассивный доход. Но почти никто не учит, что делать с этим доходом дальше.

Я сам через это прошёл.

И ещё одна вещь, про которую я тогда не думал, а сейчас думаю постоянно.

Посмотри, как я попал в «Клуб миллионеров». Меня никто не звал снимать. Никто не предлагал работу. Я сам спросил: «А вам волонтёры не нужны?»

Помнишь Академию лидерства, где я выскакивал на сцену раньше, чем тренер договорит фразу? Прошло больше двадцати лет, позади были кризис и потерянный бизнес, а привычка осталась. Делать шаг первым.

Об одном я думаю до сих пор.

При мне через «Клуб миллионеров» прошли четыре потока участников. Все слышали одно и то же: одни и те же слайды, одни и те же задания.

А я даже участником не был. Я снимал, а потом по работе слушал всё снова и снова. И знания встроились.

И при этом четыре потока не убрали то, что сидело во мне с детства.

Значит, дело не только в знаниях. Не только в том, кто учит и чему. Есть что-то ещё.

Пока я монтировал чужие тренинги про деньги, внутри меня тихо работала одна фраза. Та самая, с камнем на сердце: «Я иду в духовную область».

Тогда я не понимал, что это такое. Сейчас понимаю. Это было намерение.

И о намерении пора рассказать по-настоящему.

Намерение

Лет десять назад, а может и больше, я сказал вслух одну вещь. И даже с кем-то ею поделился.

Я хотел, чтобы кто-то брал у меня интервью. Записывал мои истории. А потом структурировал их и написал за меня книгу. Я буду только рассказывать, а этот человек превратит всё в слова.

Я в это совсем не верил. Кто вообще возьмётся за такой труд? Слушать меня, разбирать, записывать, складывать главы?

Прошло время. Сегодня я разговариваю с искусственным интеллектом. Рассказываю ему свои истории, а он их структурирует и пишет моими словами.

Эта книга и есть то самое намерение.

В двенадцатой главе я рассказал, как с камнем на сердце сказал себе: «Я иду в духовную область». И пообещал объяснить, что это было.

Это было намерение. Тогда я этого слова ещё не понимал.

Понял позже, когда слушал книгу Вадима Зеланда «Трансерфинг реальности». Слушал на работе, в наушниках. И со мной происходило что-то колоссальное. Я начинал понимать, где у меня затыки. Почему я наступаю на одни и те же грабли. Почему одни и те же проблемы годами не решаются.

Намерению там посвящено несколько глав. И дано определение:

Намерение — это решимость иметь и действовать.

Сразу скажу, чем намерение не является.

Это не аффирмация, когда ты сто раз повторяешь красивую фразу. Это не мантра. Это не цель, не план и не видение. Это не просто сказать или записать.

Зеланд и сам пишет, что определение не раскрывает сути. Потому что суть тонкая. Её трудно объяснить словами.

Я объясню так, как это чувствую я.

Намерение — это энергетический процесс. В момент намерения человек соединяется с Богом. Он видит то, что хочет, как уже свершившееся. Как будто это уже произошло в будущем, и он признаёт это как факт. Он готов действовать. И одновременно отпускает: расслабляется, доверяет Богу, доверяет пространству.

Решимость и доверие сразу. Хочу и отпускаю.

У меня настоящее намерение почти всегда сопровождается мурашками. Это мой знак. У каждого человека есть свой телесный инструмент. Когда идёт связь с Богом, тело подсказывает: да, вот оно. Это истина.

Вот тебе три моих намерения. Три истории из разных лет.

Паспорт. Однажды я увидел в руках у другого человека паспорт. Весь в визах и штампах. И сказал себе: «Я тоже так хочу». Опять мурашки идут, даже сейчас, когда я это перечитываю. Значит, истина!

Сегодня за моими плечами пятьдесят стран.

Morinda. Когда я пришёл в компанию Morinda, я сказал себе: «Я буду номер один в этой компании».

Через год я был номер один. В один день ко мне подписались сорок семь лидеров из другой компании. Лидерский состав сложился практически сразу.

Это было не от головы. Это было искреннее, яркое, чистое намерение.

Книга. Про неё ты уже знаешь. Ты её читаешь.

Наверняка были и другие намерения. Некоторые я, может, и не вспомню. Некоторые были сказаны так искренне, внутри, что я их даже не зафиксировал.

А что стало с тем намерением, с духовной областью?

Путь, как я уже говорил, оказался медленным. Фильмы, книги, учителя, которые менялись.

А сегодня я живу на Бали. Здесь молятся на каждом шагу, у балийцев свои ритуалы, это намоленное место. И моё утро теперь начинается с практик. Прогулка, книга, молитва, медитация.

Я не знал, как пойду в духовную область и с кем. Я просто сказал: иду.

А теперь покажу, как это работает сегодня. Не двадцать лет назад, а совсем недавно.

Сегодня я строю бизнес в компании MWR Life. И вот одним утром, только проснувшись, ещё в полудрёме, я читал Зеланда. Он пишет, что нужно мысленно представлять свой целевой слайд, картинку того, чего хочешь. Так ты вспоминаешь своё намерение.

Упражнения эти делают утром, ещё в постели. Мозг в этот момент работает в альфа-ритме, и информация записывается глубже, доходит до подсознания.

А ещё Зеланд постоянно напоминает: чтобы намерение воплотилось в материальном мире, нужен союз разума и сердца. А упражнения, которые он даёт, больше про голову.

И я задал себе вопрос: как же подключить к этому сердце?

И вспомнил: нужно нарисовать себе картинку. Или даже посмотреть, как это выглядит в реальности. Как выглядит сцена, когда кто-то уже получил этот ранг. Зал, люди.

Я решил погуглить. И написал запрос, примерно так: «Black Royal, MWR Life, поздравление на сцене с новым достижением».

Black Royal — это высший ранг в MWR Life.

Google ответил мне поздравлением:

Важно. Цифры выше — не обещание дохода тебе. Это выдача Google, собранная из маркетинг-плана компании, а маркетинг-план — публичный документ, его может скачать и прочитать любой. Сколько заработаешь ты, зависит от твоей работы, твоего роста и твоих решений. Никто никому ничего не обещает. И я тоже.

А в конце Google спросил: не нужна ли мне официальная речь?

Я ответил: да, нужна. Речь для меня, Андрея Мудрого, на мероприятии компании, где объявляют мой новый ранг, которого я достиг. И добавил: только слово «достиг» здесь не совсем подходит. Это путь личностной и духовной трансформации, а ранг — просто веха на этом пути. И ещё я хочу выразить благодарность Богу за мой путь и моей прекрасной жене за любовь и поддержку.

И получил речь.

Я начал её читать, и тело тут же отозвалось. Мурашки пошли сначала по рукам, потом по ногам. Чем дальше я читал, тем больше их становилось. Скоро мурашки были по всему телу. И я невольно начал всхлипывать от чувств, которые меня переполняли.

Вот эта речь.

Я часто слышал от учителей: мало представить в мыслях реальность, которую хочешь. Её нужно ещё прочувствовать, на уровне эмоций.

И я никогда до конца не понимал, как это сделать.

Может, раньше у меня этого и не происходило, потому что не было этих чувств. Не было искреннего резонанса с намерением.

А в то утро я ощутил это на сто процентов. Было ощущение, что это уже свершившаяся реальность. Что нет никакого будущего. Что всё происходит прямо сейчас.

А потом мне захотелось это увидеть. Я написал: «Хочу это увидеть. Покажи, как это будет выглядеть».

И через несколько секунд передо мной была картинка. Сцена, зал аплодирует стоя. На сцене я, рядом со мной жена. Я в чёрном смокинге с красной бабочкой, она в золотом платье. Волосы у меня наполовину седые, короткая седая бородка, лёгкие очки без оправы. А на баннере над сценой написано: ANDREY MUDRY. И ниже: NEW MWR LIFE BLACK ROYAL.

Это пока намерение. Но я уже видел этот зал.

Вот что я понял в то утро.

Намерение рождается, когда разум и сердце говорят одно и то же. Голова рисует картинку, а сердце её проживает. И тогда будущее перестаёт быть будущим: ты уже там.

Можно годами писать цели на бумаге и ничего не чувствовать. А можно один раз по-настоящему прожить своё намерение. Так, чтобы мурашки по всему телу.

Ты скажешь: хорошо тебе, у тебя мурашки. А у меня ничего такого нет.

Мурашки — это мой инструмент. У тебя может быть свой. Тепло в груди. Слёзы. Лёгкость. Тишина внутри. Тело всегда как-то отзывается на правду. Нужно только начать его слушать.

И ещё. Посмотри на свои цели в бизнесе. Ранг, чек, команда. Ты их хочешь головой? Или сердцем тоже?

Если только головой, то это план. Хороший, нужный. Но это ещё не намерение.

Об одном я думаю до сих пор.

Посмотри на все мои намерения подряд. Паспорт. Номер один в Morinda. Книга. Духовная область. Black Royal.

Зеланд дал определение. Google нарисовал картинку. Учителя говорили: «Прочувствуй».

Но когда я смотрел на чужой паспорт, рядом не было никакого Зеланда. И когда я пришёл в Morinda, никто не говорил мне, что я буду номер один. А с камнем на сердце рядом со мной вообще никого не было.

Кто же тогда каждый раз это делал?

А мурашки, о которых я столько говорю, — не мелочь и не красивая деталь.

С них начинается следующая часть книги — формула. И первый её шаг — состояние.

Состояние

«Я прямо была в том зале, понимаешь? Я тебе аплодировала», — сказала мне Лариса в голосовом сообщении.

Это было в тот самый день, когда я начинал писать эту главу.

Лариса из моей команды. Каждое утро, кроме воскресенья, в половине восьмого мы собираемся с партнёрами в Zoom на планёрку. В тот понедельник пришла одна Лариса.

Разговор ушёл в книгу. Лариса сказала, что прочитала несколько глав. А я стал рассказывать, как эта книга пишется. Как я наговариваю истории, а нейросеть превращает их в текст. Как я читаю эти строчки и узнаю в них свою живую речь. Как меня это зажигает.

И пока я рассказывал, по мне пошли мурашки. Я сказал: «Ой, мурашки идут». Продолжил, и они пошли снова. Потом ещё одна волна. Значит, правду говорю.

Планёрка вышла потрясающая. Столько было энергии! У Ларисы прямо в эфире случились осознания.

А после планёрки она прочитала четырнадцатую главу. Ту, где я вижу зал, сцену и себя на ней. И сразу, как дочитала, прислала голосовое:

Я слушал и чувствовал, как по мне снова идут мурашки.

Человек прочитал главу про мои мурашки, и мурашки пошли у неё. Значит, передались не только слова. Передалось состояние.

Следом пришло второе голосовое.

Я ответил ей голосовым. Говорить было трудно: мурашки шли всё время, пока я её слушал.

Я сказал ей то, что знаю про себя.

Мурашки — это первый сигнал. Я называю их ветром Бога: будто он гуляет по моему телу.

Слёзы — сигнал следующий, и он сильнее. Это уже сердце открывается. Это почти прямое соединение с Богом.

Почему сильнее? Когда идут мурашки, мне бывает трудно говорить. Слова придумывает голова, а чувство перекрывает этот канал. Значит, сейчас идёт то, для чего слова не нужны. А когда слёзы, говорить невозможно совсем. Ты целиком в этом чувстве.

Сам я открыл это в себе на Бали. Дочитывал книгу Дэна Миллмана «Путь мирного воина», по ней ещё снят фильм. Последние главы. И вдруг заметил, что плачу навзрыд. Слёзы текут, а это слёзы радости. Счастья.

А бывает ещё и так: я плачу и смеюсь одновременно. Это самое сильное, что я пока знаю.

Может, и это не предел. Мурашки — номер один, слёзы — номер два. Возможно, есть номер три и номер четыре, ещё более глубокое соединение. Это всё впереди.

А сыну Ларисы я передал: стыдиться тут нечего. Пусть послушает моё голосовое.

Когда я понял, что эта глава будет про наш разговор с Ларисой, мурашки пошли по ногам, по рукам, а потом по голове.

Человек прочитал главу и тут же откликнулся. А я получил обратную связь, пока книга ещё пишется. Трансформация шла прямо на глазах.

Так что давай разберём, как это работает. И начну с того, откуда у меня вообще эти мурашки.

Мне было лет двенадцать. Мы с мамой были в Ленинграде, и она повела меня в Кировский театр на балет «Щелкунчик».

Загремел оркестр. Первый аккорд. И по мне пошли мурашки. Толпами.

Я не знал, что это такое. Но это было очень приятно. Мне понравилось.

Потом я долго не помню, чтобы они возвращались. А тот первый раз запомнил.

Потом я учился в Ленинграде в морском училище. Уже не помню, по какому поводу мы с мамой поехали к одному молодому парню. Он называл себя йогом. Больше я о нём ничего не помню. Кроме одного разговора.

Я спросил его, что это у меня за «болезнь» такая, мурашки.

Он заговорил про верхнюю чакру. Я это слово тогда, кажется, услышал впервые. Сказал, что через неё я подключён к информационному полю. Сегодня я сказал бы: к Высшему, ко Вселенной, к Богу. Но тогда такие слова вслух не произносили.

А дальше он объяснил главное. Когда ты что-то видишь, слышишь или чувствуешь, и это истина, твоё тело отвечает мурашками. Это не просто «правда» и не просто «да». Истина глубже.

И если мурашки пошли, это железобетонный ответ. С ним не спорят. Он приходит оттуда, что выше твоего ума.

Это твой инструмент, сказал он. Пользуйся им по жизни. И радуйся, что он у тебя есть.

Я запомнил. И пользуюсь до сих пор.

Ты видел мои мурашки в этой книге много раз. У Марика в Москве. На Бали, когда я рассказывал про стрелы. Над чужим паспортом. Над речью, которую я ещё не произнёс. Теперь ты знаешь, откуда они.

Мурашки — это знак. А за знаком стоит то, ради чего эта глава. Состояние.

Если нет состояния, ничего не произойдёт. Хоть в Zoom, хоть вживую. Не будет ни сетевого бизнеса, ни вообще никакого. А всё, что сделано без правильного состояния, так его в себе и несёт.

Покажу на двух планёрках.

Однажды я пришёл на утреннюю планёрку незаряженным. Голова гремела: я что-то понял, что-то осознал, хотелось поделиться. А энергии в голосе не было.

Я говорил, как будто выучил стишок и рассказываю его. Информация из головы, непрожитая. Получилась лекция. Назидание.

Я почувствовал это ещё в эфире. А после увидел по людям: не сработало. Энергии не было никакой.

А теперь та планёрка с Ларисой. Тот же Zoom, та же половина восьмого утра. Никакой лекции я не готовил. Мы просто говорили о книге. Но я говорил о том, что зажигает меня прямо сейчас. И мурашки шли волна за волной, а у Ларисы шли осознания.

Слова в тот день были проще. А состояние было другое.

Помнишь четвёртую главу? «Что у тебя с лицом?» Меня спросили об этом раньше, чем я сказал хоть слово. Люди видят тебя раньше, чем слышат. А состояние считывают сразу.

Состояние решает не только планёрку. Оно решает, куда пойдёт бизнес.

2004 год. Я прихожу в Morinda. Компания в России уже год, топ-лидеры уже есть. И первая мысль: я опоздал. Поезд ушёл.

А я всю жизнь хотел быть первым. Это сидит во мне очень глубоко. Об этом следующая глава.

И вот я расстроенный, в упадке. Первым мне уже не бывать. Первые пришли раньше.

С таким состоянием у меня ничего бы не вышло. Это я знаю точно.

А потом каким-то чудом я как будто соединился с другим собой. Каким именно чудом, не помню. Может, вспомнил тренинги. И сказал себе в настоящем времени: «Я номер один в России».

Вслух, в уме или записал в ежедневник — тоже не помню. Но помню силу этого момента. Даже сейчас, когда я его вспоминаю, идут мурашки. Были ли они тогда, не помню. Но сегодняшние мурашки говорят: скорее всего, были. Просто я их не запомнил.

Через год я был номер один в компании по чеку. Хотя пришёл позже других лидеров.

Компания та же. Маркетинг-план тот же. Я пришёл так же поздно. Поменялось только моё состояние.

Всю книгу я говорю про огранку. Тренинги, учителя, работа над собой. Алмаз, который постепенно становится бриллиантом.

Но у бриллианта есть одно свойство. В тёмной комнате он не сверкает. Ему нужен свет.

Огранка — это то, кем ты стал. А состояние — это свет, который проходит через тебя прямо сейчас.

На той планёрке «на автомате» огранка у меня была та же, что и на планёрке с Ларисой. Только света не было.

Вот что я понял: люди слышат не столько твои слова, сколько твоё состояние. Информацию можно выучить, как стишок. Состояние выучить нельзя. Его можно только нести.

Ты спросишь: хорошо, а как его включить?

Честно? По щелчку пальцев никак. Мои мурашки и слёзы приходят сами. Они меня не спрашивают.

Но кое-что зависит от меня. Заметить, в каком я состоянии, прежде чем выйти к людям. Не пройти мимо, когда оно пришло. И когда я в упадке, как тогда в Morinda, не делать вид, что всё нормально, а искать дорогу к другому себе.

Тогда в Morinda никто не пришёл и не сказал мне: смени состояние. Упадок был мой. И выход из него тоже нашёл я.

И ещё. У каждого свой инструмент. У меня мурашки. У Ларисы слёзы. У её сына мокрые глаза, когда он говорит о глубоком. У тебя может быть тепло в груди, лёгкость или тишина внутри.

Если твоё тело отзывается слезами, не стыдись. Это не слабость. Это тело показывает, что ты говоришь из глубины.

Откуда берётся это состояние? У меня есть ответ. Но до него мы дойдём в конце формулы.

А в истории с Morinda было ещё одно. Желание быть первым.

Откуда оно у мальчика, который в школе прятался за спинами одноклассников? Это началось на школьном стадионе, на дистанции в тысячу метров.

Быть первым

Тук-тук-тук-тук.

Это мои ноги. Школьный стадион в Бердянске, урок физкультуры, кросс на тысячу метров. Впереди, метрах в ста, бежит Саша. Он выше меня, сильнее, мускулистее. Он ходит в городскую секцию лёгкой атлетики, у него хорошие лёгкие. А у меня лёгкие слабые, ещё после воспаления.

По всем законам первым должен прибежать он.

А до финиша уже совсем немного. И тут во мне что-то включается.

Все школьные годы, когда мальчики бежали кросс на физкультуре, первым прибегал один и тот же мальчик. Андрей Полухин.

Я не был самым сильным. Не был самым рослым. И точно не был самым выносливым. Но желание быть первым шло у меня откуда-то изнутри. Никто меня этому не учил.

Однажды были городские соревнования. Дети из разных школ собрались на городском стадионе, и за финишной ленточкой стоял тренер городской секции лёгкой атлетики. Он ловил тех, кто прибегал первым. Поймал и меня. И пригласил к себе на занятия.

Я пошёл. Мне нравилось прыгать в длину и бегать короткие дистанции. С барьерами не нравилось. А больше всего не нравились длинные кроссы, по десять километров, на Бердянскую косу и обратно. Дыхалка у меня была слабенькая, и эти кроссы меня просто вымучивали. Я начал пропускать занятия. А потом совсем перестал ходить.

Но до этого я успел привести в секцию своего друга Сашу. Вот он там и остался. Ему было легко: рост, сила, лёгкие. Он тренировался, а я нет.

И всё равно на уроке физкультуры я его обгонял. Каждый раз.

Я бежал за ним, почти наступая на пятки. Ну, метрах в ста позади. А когда до финиша оставалось совсем чуть-чуть, я включал всё, что во мне было. Все силы, всё желание.

Что у меня тогда было в голове, честно не помню. Помню тело. Ноги работали как на шарнирах, с такой силой и мощью, будто это не мои ноги, а машина. Будто внутри заводился какой-то движок. Тук-тук-тук-тук, ноги выбивали ритм, и я его слышал.

На финише я падал без сил. Воздуха не хватало, горло горело, ноги были как свинцовые. Гордость, наверное, была, но я её почти не запомнил. Я просто знал: мне нужно быть первым. Во что бы то ни стало.

А Саша не понимал, как у меня это получается. Он ведь бегал лучше меня. В итоге он на меня обиделся и перестал со мной дружить.

Мы так и не помирились. Жизни разошлись. И я не могу сказать, что мне было грустно. Ни гордости, ни вины. Не дружит — ну и не дружит. Спокойно, даже с каким-то безразличием.

Сейчас я понимаю: тогда победа над Сашей была мне важнее Саши.

Откуда это «во что бы то ни стало»?

Помнишь шторм из первой главы? Отец уходит в огромные волны, а я два часа стою на берегу и жду. Потом он сказал мне, что любит бороться со стихией и выходить из неё спокойным, живым и невредимым.

Когда я сейчас вспоминаю эти слова, у меня идут мурашки. Для меня это знак: да, папа на меня повлиял. Своим примером.

Но в той же первой главе я писал: гены сами по себе не работают. Отец показал мне, что так можно. А в последние сто метров каждый раз решал я.

Было у этого стремления и второе дно. Его я увидел совсем недавно.

В детстве я был скромным, не таким, как все, и одноклассники надо мной смеялись. Иногда откровенно издевались. В морском училище было то же самое. Мальчик, которого записали в чёрные ящики, которого не замечали и над которым смеялись.

И, может быть, этот мальчик своим финишным рывком говорил: «Я не маленький. Я что-то значу. Я могу быть впереди».

Я не ставлю себе диагноз. Это догадка, не больше. Но одна история её хорошо подтверждает.

Уже взрослым, будучи лидером, я создавал свою систему рекрутинга. Рассказал о ней Наташе. А она ответила, что похожую систему уже используют три лидера. Кто именно, не сказала.

И меня затрясло. Буквально. Нервная дрожь, тремор по всему телу.

Я тогда не понял, что со мной. А сейчас вижу: это был тот же стадион. Меня кто-то обогнал. И внутри тот же мальчик кричит: «Значит, я недостаточно хорош».

Мне помогла простая мысль. Хорошо, пусть эту систему завтра используют сто человек. Пусть она работает и приносит людям пользу. Что во мне от этого станет меньше?

Ничего.

Когда я перечитываю эту историю сегодня, меня уже не трясёт. Идут мурашки, мурашки понимания.

А вот другая история. Помнишь сорок семь лидеров, которые пришли ко мне за один день? На какое-то время я стал номером один.

Ненадолго.

Самый сильный лидер из тех, кто пришёл, со временем обогнал меня по чеку.

И знаешь, что я почувствовал? Мне было приятно. Никакой вражды, никакого соперничества. Это был мой партнёр, мой лидер, и он стал первым.

И когда я сам был номером один, особого восторга я не испытывал. Даже праздновать особо не стал.

Тот же человек, тот же Андрей. Но первое место уже не держало меня так, как в школе.

Так что же такое «быть первым»? Мне пришлось серьёзно покопаться в себе, чтобы ответить. И получилось три уровня.

Первый уровень — быть первым среди других. Я впереди. Здесь соревнование, сравнение, желание, чтобы тебя признали. Здесь живёт тот мальчик на стадионе.

Второй уровень — быть первым в новом. Первым увидеть, первым начать, первым пойти туда, куда другие ещё не решились. Без гарантии, что тебя поймут.

Третий уровень — быть первым для самого себя. Первым услышать себя. Первым сказать себе правду. Первым выбрать свою жизнь.

На первом уровне первое место нужно, чтобы что-то доказать. Что ты лучше. Что ты достоин любви. Что тебя должны заметить. И тогда первое место превращается в зависимость. Кто-то тебя обогнал, и тебя трясёт.

А на третьем уровне вопрос переворачивается. Не «зачем мне быть первым?», а «зачем я ставлю себя последним в собственной жизни?»

Посмотри на мои истории этими глазами.

В Академии я пересел в первый ряд и выскакивал на сцену раньше, чем тренер договаривал фразу. В Греции я «выскочил первым», только на улицу. В Москву поехал к Марику, потому что лидер должен быть впереди, даже когда ему страшно. В Клубе миллионеров первым спросил по телефону: «А можно я буду снимать?» В Morinda решил, что опоздал и первым мне не бывать. А потом сказал себе: «Я номер один в России».

Везде один и тот же рывок на последних метрах. Только смысл у него постепенно менялся.

Раньше внутри звучало: «Я должен быть впереди».

Сейчас звучит другое: «Я должен быть верен тому, что вижу и чувствую сам».

Вот что я понял: быть первым — это не обогнать всех. Это первым сделать шаг туда, куда тебя ведёт твоё внутреннее знание. Первое место — не цель. Цель — сделать то, что ты считаешь нужным. А первенство приходит следом.

Что это значит для тебя в бизнесе?

Не жди, пока позвонит спонсор. Позвони первым. Не жди, пока команда созреет ехать на тренинг. Поезжай первым и позови их с собой. На сцене тренер спрашивает: «Кто?» Встань первым, даже если коленки трясутся.

Если ты лидер, помни мои сорок семь. Твой партнёр может тебя обогнать, и это самая большая твоя победа. Лидер, который боится, что его обгонят, растит не лидеров, а хвост.

И если тебя вдруг трясёт от чужого успеха, не ругай себя. Просто задай тот же вопрос: что во мне от этого станет меньше? Честный ответ почти всегда один: ничего.

Никто не придёт и не скажет тебе: «Рвани». Тренер стоит за ленточкой и ловит тех, кто уже прибежал. Включить движок на последних ста метрах можешь только ты.

Своё исследование я не закончил. Я до сих пор замечаю, как реагирую на чужой успех, на сравнение, на того, кто оказался впереди. И каждый раз спрашиваю себя: что для меня сейчас значит «быть первым»?

Похоже, смысл этих слов меняется вместе со мной.

А третий уровень, быть первым для самого себя, уже о другом. Это когда ты перестаёшь жить чужой жизнью. Когда тебе больше не нужно место относительно других.

Я называю это свободой.

Свобода

Я вкладываюсь в квартиру в новостройке. Потом во вторую. Потом в третью. Структурой я почти не занимаюсь. На встречах команды почти не бываю.

А деньги приходят. Каждый месяц.

Вот тогда я впервые почувствовал, что такое свобода. Не прочитал про неё, не услышал на тренинге. Почувствовал телом.

А началось всё с кризиса.

1998 год. Мой чек в Neways был пятнадцать тысяч долларов в месяц. За несколько месяцев он упал до пяти.

Можно было бегать, спасать, дожимать структуру. А я решил вкладываться в квартиры в новостройках. Три квартиры подряд. Потом родилась дочка, и я занимался её воспитанием. Бизнесом активно я не занимался. Лет пять.

И всё это время каждый месяц получал пассивный доход.

Помню это ощущение очень чётко. Я делаю то, что хочу. Время моё. Деньги приходят не потому, что я сегодня кому-то позвонил, а потому, что когда-то я построил структуру, и она живёт сама.

Для меня это и была свобода.

Второй раз я чувствовал её так же полно уже в Morinda.

Там был смешной поворот. Мой главный лидер однажды мне сказал:

«Ты со своим интернетом не лезь в мою структуру».

Кто-то бы обиделся. А у меня будто крылья за спиной развернулись. Не лезь — и не надо. Доход идёт, структура работает. И мы с Наташей поехали путешествовать по миру.

Просто лежать на пляжах нам было неинтересно. Я помогал Наташе создавать её систему личностного роста, записывать курсы, упаковывать знания. Но делали мы это там, где хотели, и тогда, когда хотели.

Страна за страной. Так в моём паспорте потом и набралось пятьдесят стран.

А теперь 2014 год. Ты его уже знаешь из двенадцатой главы.

Бизнес потерян за несколько месяцев. Пассивный доход иссяк.

И свобода кончилась. Сразу, в тот же момент.

Денег стало не хватать, и это тут же проявилось внутри. Зажатость, скованность, мозги как в тисках. Мы крутились: что делать дальше, куда идти, новый проект развивать или работу искать? Пробовали одно, другое, третье. Ничего не выстреливало. Каждый день начинался с одного вопроса: где взять деньги?

Вот тут я кое-что понял. Не сразу, спустя годы.

Моя свобода держалась на чеке. Пока чек был, я был свободным. Ушёл чек, и свобода ушла вместе с ним. Значит, это была свобода взаймы.

Я не говорю, что пассивный доход — это плохо. Это очень сильная штука. Он даёт время, выбор, возможность жить где хочешь. Но его нужно строить как систему и постоянно поддерживать. И он не может дать тебе того, что внутри.

Чек может оплатить свободу. Но дать её он не может.

Тогда что же такое свобода, если не деньги?

Помнишь фразу, которую мы с Наташей написали у Марика слово в слово? «Я свободен и помогаю людям стать свободными». В девятой главе я говорил, что свобода для меня бывает трёх видов: финансовая, свобода от чужих шаблонов и свобода от манипуляций.

С финансовой ты теперь понял, как у меня вышло. Давай про манипуляции.

С ними я столкнулся в самом начале пути, ещё в Гербалайфе.

На каждом мероприятии лидеры выходили на сцену и рассказывали свои истории. И почти каждая история была одна и та же: я занял денег, купил много продукта, создал себе специально неудобное положение. Зато стал супервайзером. А у супервайзера сразу пятидесятипроцентная скидка, продукт можно продавать дороже.

Лично мне никто не говорил: «Займи денег и купи продукт». Ни разу. Но это звучало в каждой истории, со сцены, снова и снова. Все должны были купить себе этого супервайзера.

И я купил.

Занял деньги у людей, которых почти не знал. Накупил продукта. А продать не успел.

И они пришли ко мне:

«Возвращай деньги. А то заберём твоё жильё».

Это было ужасное время. Я натерпелся такого страха, я боялся остаться без крыши над головой. Где я нашёл деньги, сам не понимаю. Чудом. Но нашёл и отдал долг.

И в тот момент сказал себе: в сетевом маркетинге я никогда не буду делать искусственные квалификации.

Что это была манипуляция, я тогда даже не понял. Никто меня не обманывал, никто не заставлял. Просто весь зал дышал одним: «Займи и купи». Это групповая манипуляция. Самая незаметная, потому что виноватого нет.

Понял я это спустя годы, когда Наташа показала мне систему уровней.

Потом, в одном из наших видеоуроков, я разложил манипуляции прямо по этим уровням. Получилось четыре ступени.

Неосознанная манипуляция. Человек манипулирует и сам этого не замечает. Новичок звонит спонсору: «Ты мне напоминай, звони, мотивируй меня». Искренне просит. А на деле берёт спонсора к себе на работу. И так же легко манипулируют им самим. Вот здесь был я в Гербалайфе.

Осознанная манипуляция. Лидер уже понимает, что людьми можно управлять, и пользуется этим. Дедлайны, скидки, «только сегодня», истории со сцены. Деньги он получает. А люди в зале как сидели, так и сидят.

Осознанная неманипуляция. Человек ловит себя за старой мыслью: собрался кого-то додавить. И останавливается. Выбирает по-другому. Для него это пока работа, усилие. Но именно отсюда начинаются настоящие команды: два человека, которые не манипулируют друг другом, слышат друг друга и договариваются.

Неосознанная неманипуляция. Человеку уже не нужно себя останавливать. Этих файлов у него просто больше нет. Он щедро делится, зажигает людей, а деньги приходят сами.

Вот тут, в самом конце, и начинается настоящая свобода.

Пока ты манипулируешь, даже не замечая этого, ты не свободен. Ты внутри игры, которую придумал не ты. И пока манипулируют тобой, ты тоже не свободен.

Есть ещё одна свобода. Внутренняя. Свобода от шаблонов, которые в тебя когда-то заложили.

Про неё я узнал от Веры. Она была лидером в моей структуре в Neways, даже не моей прямой партнёршей, а на уровень ниже. Звонить мне она была не обязана. Но позвонила.

«Слушай, я сейчас прошла такой тренинг, у нас в офисе был. Это просто что-то невообразимое. Я очень хочу с тобой поделиться, потому что ты должен это знать».

И дальше:

«Открывай ежедневник».

Я послушно открыл.

«Запиши крупными буквами одно слово: измениться».

Я написал.

«А теперь зачеркни его крест-накрест».

Зачеркнул.

«А рядом напиши замену: добавить себе новые возможности для выбора».

Потом Вера объяснила. «Измениться» — очень плохое слово. Оно портит жизнь многим людям. Все говорят: надо измениться. А человека изменить нельзя.

Всё, что в тебе есть, может только накапливаться. Выбросить из себя ничего нельзя. Если у тебя есть какая-то привычка, ты можешь создать рядом новую и выбирать её. А старая всё равно останется. Ею всегда можно воспользоваться, если захочешь. А можно не пользоваться. Но она есть.

И это не значит, что ты изменился. Ты добавил себе новую возможность для выбора.

Эта фраза перевернула во мне всё. Осознание было колоссальное. Я до сих пор благодарен Вере за тот звонок.

С тех пор, когда я хочу чего-то нового, я не ломаю себя. Я добавляю себе новые возможности.

А сколько вокруг этих словечек: «сломай себя», «побори себя», «выйди из зоны комфорта через не могу». Как можно человека сломать? Человек — существо, которое только накапливает жизненный опыт. Выбросить из этого опыта что-то, как на помойку, нельзя. Это было бы равносильно смерти.

Вот почему призыв «измениться» где-то глубоко, на подсознании, человек слышит как угрозу. Как маленькую смерть. А смерти боится каждый. Поэтому никто и не любит меняться. Дело не в лени и не в слабости. Это сидит на самом глубинном уровне.

А «добавить новые возможности для выбора» — совсем другое. Тебе ничего не нужно терять. Нужно только приобрести. В этом вся соль.

Мой ярлык «чёрный ящик» никуда не делся. Он во мне записан. Но рядом записана «шкатулка с алмазами». И «Мудрый». И каждый день я выбираю, что из этого включить.

Свобода — это не когда старое исчезло. Это когда у тебя появился выбор.

Однажды я пошёл дальше и написал свои правила игры.

Как-то я наблюдал за людьми, которые играют в компьютерные игры. И поймал себя на том, что они говорят почти как сетевики: уровни, прокачка, достижения. Они так глубоко уходят в свои игры, что практически там живут.

И тут у меня сложилась обратная картинка. В жизни ведь всё то же самое. Мы достигаем уровней, покупаем артефакты, прокачиваем навыки. Жизнь и есть игра. Только в компьютерной игре правила написал кто-то до тебя. А в своей жизни ты можешь написать их сам.

Вот мои:

Видишь последнюю строчку? Это та самая фраза из тетрадки у Марика. Она стала правилом, по которому я живу.

А теперь признание. Честное.

Сегодня я не чувствую себя свободным на сто процентов.

Например, я почти не веду социальные сети. Долго объяснял себе, что некогда, что не моё. А на самом деле во мне сидит страх самовыражения. Тот самый мальчик, который прятался за спинами одноклассников.

Я над этим работаю. И эта книга — один из шагов. Каждая глава — это я, который выходит и говорит вслух то, о чём раньше молчал. И мне это нравится. Я уже предвкушаю, как начну делать из этой книги короткие ролики и выкладывать их. С тем же удовольствием, с каким пишу.

Так что книга для меня — важная веха. Она прокачивает мою свободу самовыражения.

Зато другие свободы у меня есть. И я их чувствую каждый день.

Свобода жить там, где хочу. Я сейчас на Бали. Когда-то мы с Наташей прожили здесь целый год, и я влюбился в этот остров. Потом я объездил пятьдесят стран. И каждую невольно сравнивал с Бали. Он всё равно оставался домом, куда хотелось вернуться.

Год назад я вернулся домой. Здесь духовная атмосфера, добрые люди, тёплая погода, натуральная еда. Мне здесь хорошо.

Свобода делать то, что люблю. А люблю я сетевой маркетинг. Люблю общаться с людьми, создавать системы, помогать людям расти. Это и есть моя миссия. Я могу заниматься тем, что люблю, и в этом проявляется моя свобода.

И свобода передвижения. Я очень люблю путешествовать и хочу увидеть ещё много стран. Сейчас я зарабатываю в туристической компании, в MWR Life. И так в одном деле сошлись две мои любви: сетевой маркетинг и путешествия.

Но есть ещё один уровень свободы. До него я пока не дорос. Я его исследую.

Это когда ты не зависишь ни от каких обстоятельств. Ни от денег, ни от людей, ни от компании, ни от страны, ни от места, где ты находишься.

Деньги при этом, конечно, есть. Но они лежат в нужных местах и приносят доход просто потому, что они есть. Или работают бизнесы, которые крутятся сами и приносят надёжный пассивный доход. Такой, который не исчезнет за несколько месяцев, как в 2014-м.

Я иду туда.

И вот тут, пока я наговаривал эту главу, со мной случилось что-то новое. У меня сама собой вырвалась фраза:

«Я приглашаю тебя в этот путь со мной».

Я остановился. Кажется, я впервые в жизни кого-то куда-то пригласил вот так. И сразу понял, почему это случилось именно здесь, в главе про свободу.

Потому что это моя миссия. Я свободен и помогаю людям стать свободными. Вторая половина фразы — это и есть приглашение. Оно в ней было всегда. Я просто наконец его услышал.

Вот что я понял: свобода — это не то, что у тебя есть. Это то, откуда ты действуешь. Её не выдаёт компания, не дарит спонсор и не гарантирует чек. Её строишь ты сам: выбор за выбором.

Что это значит для тебя в бизнесе?

Если ты пришёл в сетевой маркетинг за свободой, это правильная мечта. Но проверь, какую свободу ты ищешь. Если только финансовую, она может уйти так же, как пришла. Строй систему, стремись к пассивному доходу. И параллельно расти сам. Тогда при любом кризисе у тебя останется то, что не отнимут.

Если ты лидер, посмотри, чем ты мотивируешь людей. Истории со сцены, «займи и купи», искусственные квалификации — это ловушка. Даже если ты честно веришь, что помогаешь. Я знаю, как это ощущается с другой стороны: страх потерять жильё.

И не требуй от партнёров «измениться». Они услышат угрозу и закроются. Лучше помоги им добавить себе ещё один вариант. Так сделала для меня Вера, одним звонком.

И если ты сам сейчас на кого-то давишь или кто-то давит на тебя, не ругай себя. Просто заметь. Заметить — это уже первая ступенька.

Никто не сделал меня свободным. Ни Neways, ни Morinda, ни пассивный доход. Вера подсказала слова, но ручку держал я. Когда чек кончился, это стало видно очень ясно: всё, что осталось, было моим выбором.

Помогать людям стать свободными в одиночку невозможно. Приглашение — это всегда про двоих, а потом про многих.

Один в поле не воин. Об этом следующая глава.

Вместе

Не доезжая до Таганрога, мой мерседес встал посреди трассы.

Под капотом что-то шипело, стрелка температуры лежала в красной зоне. А в багажнике ехал весь мой офис: коробки с соком, цветной принтер, мои вещи.

Эту историю я до сих пор называю так: как я заплатил мерседесом за миллион долларов.

Но начать придётся с того, как я остался один.

2004 год. Я прихожу в Morinda.

Прихожу абсолютно один. Из Neways со мной не пришёл ни один человек. Ни партнёр, ни друг, ни знакомый.

Про то, как я тогда решил, что опоздал, я уже рассказывал в пятнадцатой главе. А теперь расскажу, что я при этом делал.

Делал то же, что всегда. По старинке дал объявление в газету. Начал приглашать людей, встречаться, проводить презентации.

И никто не подписывался.

Неделя. Вторая. Может, месяц. Я-то думал, что ко мне, такому крутому, с моим опытом и моим миллионом, люди пойдут пачками. А пачками не шёл никто.

У меня наступила настоящая депрессия.

Кто-то сок покупал, потребители появлялись. Но бизнес на потребителях не растёт. Бизнес растёт на лидерах. А лидеров не было.

Тогда я пошёл в интернет. Сделал сайт.

И это сработало. Люди стали приходить ко мне через сайт.

Одним из первых позвонил Дима из Новосибирска.

«Моей маме нужен сок».

Он заказал сок. Вообще-то Дима был дистрибьютором другой сетевой компании. И сразу сказал честно: посмотрю, как сработает продукт.

Продукт сработал. Маме он очень помог.

И Дима позвонил снова:

«Давай, приезжай ко мне в Новосибирск. Будем строить бизнес».

За следующие полгода я съездил в Новосибирск три раза. Проводил занятия, помогал строить команду. А Дима был не один. Он пришёл со своей командой.

И процесс пошёл.

Вот тогда я понял простую вещь. Достаточно найти одного лидера, и вокруг него начинает расти команда.

С тех пор, когда мне через сайт писал новый человек, я сразу вешал на него ярлык. Один и тот же для всех: «лидер».

Договаривался с ним, садился в поезд и ехал. В какой бы город он ни звал.

Конечно, не все, к кому я приезжал, оказались лидерами. Но я в каждом видел лидера. У меня было такое видение. И лидеры подтягивались.

Когда-то учительница повесила на меня ярлык «чёрный ящик», и я много лет в нём просидел. Ярлык может закрыть человека. А может и открыть. Я выбрал вешать тот, что открывает.

Есть фраза, её приписывают Теодору Рузвельту. «Делай, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть».

Для меня это золотые слова. В тот год я жил ровно по ним.

Я умел давать объявления в газету. Я давал. Я умел делать сайты. Я делал. Умел проводить презентации. Проводил. Умел вести занятия по маркетингу. Вёл.

Я сделал всё, что умел, там, где я был. Всё, что мог.

Потому что начать с нуля можно всегда. Но если у тебя уже есть опыт и навыки, пусти их в ход. Все до одного.

А теперь вернёмся на трассу.

Уже в Morinda я решил съездить в Таганрог к моему старому дистрибьютору Саше. Это другой Саша, не тот, с которым мы бегали кросс.

Жил я тогда в Питере, а в Москву приехал примерно на месяц. И был у меня раритетный старый мерседес со слабеньким движком. Я нашёл в Москве мастерскую, движок мне перебрали. Новый движок положено было обкатать. Спокойно, без нагрузки, какое-то время.

А я торопился к Саше.

Загрузил в машину сок, цветной принтер, свои вещи. Офис на колёсах. И поехал из Москвы в Таганрог.

Не доезжая до Таганрога, движок перегрелся. Мерседес встал.

Я дотащил его на эвакуаторе до ближайшего города. Там и бросил. Перегрузил всё в маршрутку и доехал до Саши.

У Саши я пробыл один день. Переночевал.

Саша рассказывал про свою новую компанию. Как у него там всё классно, какие классные лидеры. Как они всей командой собираются в туристическую поездку. Он горел.

И я понял: сейчас он за мной не пойдёт.

Звать я не стал. Оставил ему коробку сока, попрощался и уехал домой, в Питер.

Машину бросил, до Саши добрался, а человека не позвал. Со стороны поездка выглядела провалом.

Прошёл примерно год.

Звонит Саша:

«Ну как там твой нони? Что ты мне не звонишь?»

А я его не трогал. Понимал, что он занят другим проектом.

И тут Саша говорит:

«Мои лидеры ищут, под кого подписаться в твою компанию. Я тебя продал как честного и порядочного человека».

Он дал мне телефон своего наставника. Топ-лидера, который жил в Москве. Мы созвонились, и на следующий день я выехал из Питера в Москву.

Его звали Марк. Это другой Марк, не тот, что вместе с Софьей вёл тренинг, на котором мой чёрный ящик стал шкатулкой. Это Марк со Светланой.

Мы встретились в кафешке.

Что бывает, когда встречаются два самодостаточных лидера без хапужного рефлекса? Нам хватило просто посмотреть друг на друга. И всё стало понятно.

Марк сказал, что есть несколько вопросов, которые нужно решить. Решим, и они подпишутся под меня.

Я тут же позвонил своему спонсору. Мы всё порешали.

«Хорошо, — сказал Марк. — Теперь нам нужно попробовать твой сок. Потом примем решение».

А у меня как раз был билет в Алма-Ату, там ждала встреча с будущим партнёром.

«Вернусь через три дня, — сказал я. — Тогда и встретимся».

Через три дня я прилетел. И Марк сказал:

«У всех, кто попробовал, потрясающие результаты. Мы регистрируемся».

Этот день я помню очень хорошо.

Квартира Марка и Светланы. Нас трое. И мы весь день регистрируем лидеров по всей стране.

Люди присылали паспортные данные по факсу. Факс пищал, выползал очередной лист, и мы втроём от руки заполняли бумажный контракт. Следующий. И следующий. У меня уже рука устала писать.

К вечеру зарегистрировались сорок семь лидеров. По всей России.

Это были лидеры из другой компании. Та компания поменяла маркетинг-план, и топ-лидеры этой ветки искали новое место. Сначала они выбрали компанию. А потом выбрали наставника. Меня.

За один день у меня сложился лидерский состав новой мощной ветки.

А потом эта ветка прогремела на всю Россию.

Вот теперь посчитай.

Мерседес я бросил у дороги. А та поездка, в которой я никого не позвал, через год привела ко мне сорок семь лидеров. С Morinda я заработал второй миллион долларов.

Вот почему «заплатил мерседесом за миллион».

Хотя, если честно, платил я не мерседесом. Платил тем, что не стал давить на Сашу. Дал ему идти своей дорогой. И через год он сам продал меня своим лидерам как честного и порядочного человека.

Люди идут не на компанию и не на продукт. Люди идут на людей.

Это была настоящая команда. Сорок семь человек, которые давно друг друга знали, дружили, вместе прошли прошлую компанию и уже там себя проявили. Сплочённые.

Один человек таких результатов не сделал бы никогда. Ни я, ни Марк.

Марк потом тоже стал номером один в России. В шестнадцатой главе я рассказывал, как самый сильный лидер из тех, кто пришёл, обогнал меня по чеку, а мне было приятно. Теперь ты знаешь, кто это был.

Посмотри на весь тот год целиком.

Пока я был один, бизнес стоял. Газета, презентации, мой опыт, мой миллион — ничего не работало.

Потом появился Дима, и с ним его команда. Процесс пошёл.

Потом появились Марк и Светлана, и с ними ещё одна команда. Процесс рванул.

Два «вместе». И оба раза всё сдвинулось не от того, что я стал лучше звонить или лучше говорить. А от того, что я перестал быть один.

Один в поле не воин. Эту фразу знают все. А почувствовал я её по-настоящему только в тот год.

Помнишь шкатулку с алмазами? Один алмаз, даже огранённый, красив. Но россыпь сверкает иначе. Камни ловят свет друг друга и отдают его дальше.

Команда — это россыпь.

Огранить свой алмаз может только сам человек. Никто не сделает это за него. Но по-настоящему сверкать можно только вместе.

Прошло двадцать с лишним лет. И я снова строю команду.

Мы называемся Happy People Network. Команда счастливых людей. Наши ценности: свобода, материальное благополучие и помощь другим людям. А миссия такая: помочь одному миллиону людей стать чуточку счастливее. С помощью нашей команды, нашей компании, нашего бизнеса и нашей поддержки.

Пока нас немного. Несколько единомышленников. Мы только начинаем.

Каждое утро, рано, у нас планёрка. Ты уже знаешь одну из них, ту, где мы с Ларисой говорили о книге, а мурашки шли волнами. Мы делимся опытом, вместе растём, вместе учимся.

И мы хотим вырастить одну большую сильную семью. Где каждый вносит свой вклад и отдаёт на общее благо. Где помогают друг другу.

Помнишь финал LifeSpring? Тридцать человек, которые обнимались как одна семья. Это чувство я и хочу построить заново. Только теперь сам.

В 2004-м я делал сайт для себя. И садился в поезд, чтобы доехать до каждого человека лично.

Сейчас я делаю систему для всех.

Я технарь, мне это в радость. У каждого в нашей команде есть своя рекрутинговая система: личный лендинг, личный чат-бот, личная страница с уроками. Человеку не нужно уметь делать сайты и ботов. Ему нужно одно: вести соцсети. Этому мы учим. Есть инструменты, которые помогают прокачать Инстаграм и ВКонтакте. Мы помогаем друг другу проявляться.

И ещё мы учим писать книги.

Потому что наш бизнес — это бизнес отношений. Бизнес людей. А когда человек читает книгу, он знакомится с автором лично. Он проводит с ним вечера. К концу книги он знает о нём очень много.

Ты сейчас именно это и делаешь.

Поэтому наша главная цель — помочь каждому лидеру в команде написать свою книгу. А потом вести соцсети и строить вместе большую международную команду. На весь мир.

Эта книга — тоже часть нашего «вместе». Её помогает писать команда. Её первыми читают партнёры. И их отклики, как у Ларисы, попадают прямо в неё.

Вот что я понял: бизнес растёт не на потребителях, а на лидерах. А лидеры приходят не к компании, а к человеку. Вместе делается то, что никто не сделает один. Но в это «вместе» каждый приходит сам.

Что это значит для тебя в бизнесе?

Если ты сейчас один и ничего не растёт, это не приговор. Я прошёл через это, с миллионом за плечами и опытом в десять лет. Не жди, что люди пойдут пачками. Ищи одного лидера. Одного. Вокруг него вырастет команда.

Вешай на каждого нового человека ярлык «лидер». Не все им окажутся. Но те, кто может, почувствуют, что ты его в них видишь. Это притягивает.

Делай, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть. Не жди идеальной компании, идеального сайта, идеального времени. Пусти в ход всё, что умеешь.

И не дави. Если человек сейчас горит другим проектом, отпусти его с добром. Оставь коробку сока и уезжай. Люди запоминают, как ты себя повёл, когда тебе отказали. Через год они могут прийти не одни.

Если ты лидер, помни, что тебя тоже продают. Каждый твой партнёр, бывший и нынешний, где-то рассказывает о тебе. Какими словами? Меня продали как «честного и порядочного». Лучшей рекламы я за всю жизнь не получал.

И найди своих. Тех, с кем по утрам не нужно притворяться. Один в поле не воин.

Сорок семь человек подписались за один день к человеку, которого лично даже не видели. Его видел только Марк, и то два раза. Что их держало потом вместе годами, когда не было ни контракта друг с другом, ни общей выгоды?

Я долго не мог назвать это одним словом. Однажды это слово вырвалось у меня само, прямо со сцены. Об этом следующая глава.

Любовь

Небольшой зал в московской гостинице. Человек пятьдесят. Индустриальная конференция по сетевому маркетингу, спикеры сменяют друг друга.

Выхожу я. Моя тема: «Система манипуляций в МЛМ».

Рассказываю, рисую на доске ступеньки, стрелки. Дохожу до самого верха схемы. И у меня вырывается:

«МЛМ — путь любви».

И тишина. Зал никак не отреагировал. Вообще никак.

А я стою и думаю: блин, что я такое ляпнул?

Было это примерно за два-три года до Бали. Меня пригласили выступить на общей конференции, где собрались люди из разных компаний.

Тему я взял нестандартную. К тому времени мы с Наташей уже записали урок про систему манипуляций для нашего курса и провели его вместе. Я чётко понимал, как эта система устроена. И мне казалось, что людям это будет интересно.

Про четыре ступени манипуляций я уже рассказывал в семнадцатой главе. Неосознанная манипуляция, осознанная манипуляция, осознанная неманипуляция. И четвёртая, самая верхняя: неосознанная неманипуляция. Когда человек не манипулирует и даже не замечает этого, потому что ему это уже просто не нужно.

Так вот, эта четвёртая ступень живёт на уровне таланта.

Помнишь систему уровней, которую показала мне Наташа? Всего их восемь.

Первые четыре — уровни потребления. Отчаяние, смысл жизни, удовольствие, осознание. Здесь человек берёт. Ищет, что полезно ему. Даже с самыми светлыми намерениями он думает прежде всего о себе.

Следующие четыре — уровни любви. Или уровни созидания. Талант, а за ним гений, мудрец, творец. Здесь человек отдаёт.

Талант — это первая ступень любви.

Вот это я и нарисовал тогда на доске. И логика сама довела меня до конца. В МЛМ мы идём к уровню таланта, чтобы перестать манипулировать людьми. А талант — это уже любовь. Значит, наш путь в сетевом маркетинге — это путь к любви. Путь, на котором прекращаются манипуляции.

Так и выскочило: МЛМ — путь любви.

Почему зал промолчал, я понял потом.

Для сетевого маркетинга это тема почти запретная. Манипуляций в нём полно. Манипулируют компании. Манипулируют лидеры. Манипулируют маркетинг-планы. Промоушены, «только до конца месяца», истории со сцены про то, как кто-то занял денег и купил себе квалификацию.

Всё это манипуляция людьми. И всё это не про любовь.

А я вышел и сказал, что наш путь — любовь. Прозвучало так, будто я говорю о чём-то космическом. О чём-то потустороннем, что к сетевому маркетингу не имеет никакого отношения.

Теперь признаюсь честно. Со сцены я рассказывал про манипуляции так, будто сам давно выше этого.

А ведь ещё недавно я был катком.

В Morinda я предлагал сок нони всем подряд. Всегда, везде, в тему и не в тему. Я себя вообще не контролировал. Заходит разговор о чём угодно, а я опять про сок нони.

И вот тренинг у Марика. Мы с Наташей тогда уже жили вместе. Обед, мы сидим за одним столом, перекусываем. И я снова: сок нони, сок нони.

А на тренинге у Марика все давали друг другу обратную связь. Мы там все были тренингонутые. И мои сокурсники мне как вмазали:

«Да ты уже достал своим соком нони! Сколько можно? Все уши прожужжал».

Меня так резануло. Мне было стыдно. Больно.

Но сказали они это не со зла. С чувством сказали. По-человечески.

И это стал ключевой момент моей жизни. Есть я до этого обеда и я после.

Я в одну секунду перестал впендюривать людям сок нони. Одна обратная связь, и всё прекратилось.

Тогда же совпало ещё одно: систему манипуляций я как раз услышал от Наташи. И вдруг увидел в ней себя. Каток, который закатывает людей, — это неосознанная манипуляция в чистом виде.

Самое смешное другое. Я давно учил людей делать ровно наоборот.

Сначала задать открывающие вопросы. Выявить проблему, потребность. И только когда потребность видна, предложить решение. И спросить так: «Если хотите, могу рассказать».

Учил. А сам не выполнял свою же инструкцию.

Недавно один человек, Денис, подсказал фразу, с которой хорошо начинать любой разговор:

«Чем я могу быть вам полезен?»

Мне она очень нравится. Она сразу отключает словесный понос. Ты больше не впихиваешь. Пусть человек сам спросит, что ты можешь. А ты отвечай на его вопросы и на его потребности.

Сейчас я перестраиваюсь на этот режим. Раньше предлагал всем подряд. Теперь слушаю. И предлагаю не каждому.

Обратную связь за тем столом дали они.

А перестал впендюривать я.

Можно было обидеться. Можно было решить, что сокурсники ничего не понимают в бизнесе. Можно было дальше закатывать людей. Никто бы мне не помешал.

Любовь к людям — это не навык и не техника продаж. Это выбор. И каждый раз его делаешь ты сам.

В конце прошлой главы я спросил: что держало сорок семь лидеров вместе годами?

Точно не маркетинг-план. Маркетинг-план как раз и выгнал их из прошлой компании: она его поменяла, и люди ушли. Не промоушены. И не мой сок.

Сейчас я говорю это так: без любви ничего в этой жизни не происходит. Общаешься ты с человеком в Zoom или просто вживую — если нет любви, ничего не произойдёт. Никакой бизнес не будет создан.

А в пятнадцатой главе я оставил открытый вопрос. Откуда берётся состояние?

Вот как я вижу это сейчас. Всё выстраивается в одну цепочку:

Любовь → состояние → личностный рост → система роста → чек.

Из любви рождается состояние. Состояние двигает личностный рост. Рост организуется в систему. А чек — просто следствие всего, что выше.

Помнишь, я говорил, что огранка — это кем ты стал, а состояние — это свет, который проходит через тебя сейчас? Бриллиант в темноте не сверкает.

Так вот любовь — это и есть источник света.

Посмотри, как далеко я от этого начинал.

В четвёртой главе я был строгим лидером. Люди меня боялись. Потом был каток с соком нони. Потом, на Бали, стрелы, которые утонули в любви Наташи. Там я впервые почувствовал, что злость можно не отбивать, а растворять.

И в том же океане, когда тонул, я просил прощения. Из страха. А спустя тринадцать лет плакал от благодарности. Из любви.

Весь мой путь в этой книге — это путь от страха к любви. Я просто долго не знал, как он называется.

На той конференции фраза никого не зацепила. Прошли годы. И мир сильно изменился.

Сегодня о Боге, о любви, об отношениях между людьми говорят всё больше и больше.

В нашей большой дружной команде партнёров есть Виктор. Это другой Виктор, не тот, что в третьей главе рисовал мне кружочки. Этот Виктор показывает пример духовного развития и живёт своими ценностями открыто. И у него есть собственная поговорка, он сам её придумал:

«Я раздаю Wi-Fi любви».

Словами «МЛМ — путь любви» он это не называет. Но делает ровно это.

А кто-то даже предложил расшифровывать МЛМ по-новому. Не multi-level маркетинг, а multi-love маркетинг.

И только сейчас я по-настоящему понимаю, что тогда сказал.

Бог — это любовь. Значит, движение к Богу, познание Бога, весь духовный рост — это путь к любви. Развивая свои личностные и духовные качества, ты идёшь этим путём. Хочешь ты этого или нет.

И это касается не только МЛМ. Любой бизнес — это путь любви. Любить клиентов. Помогать людям. Решать их проблемы, удовлетворять их потребности.

Сетевой маркетинг не исключение.

Просто старыми способами, одними манипуляциями, в нём сегодня далеко не уедешь. Мир кардинально поменялся. И сейчас всё работает по-другому.

Со сцены у меня тогда вырвалось то, до чего я сам дорос только через много лет. Как будто ответ был дан заранее, а понимать его мне пришлось всю оставшуюся жизнь.

Даже сейчас, когда я это пишу, у меня бегут мурашки.

Вот что я понял: МЛМ — путь любви. Манипуляция берёт, любовь отдаёт. Без любви не будет создан никакой бизнес. Из любви рождается состояние, а из состояния растёт всё остальное, и чек тоже.

Что это значит для тебя в бизнесе?

Проверь себя честно: ты не каток? Не рассказываешь ли ты про свой продукт в тему и не в тему?

Начинай разговор не с предложения, а с вопроса. «Чем я могу быть тебе полезен?» И слушай. По-настоящему слушай.

Предлагай, только когда увидел потребность. И спрашивай разрешения: «Если хочешь, могу рассказать».

Если тебе дали неприятную обратную связь, не спеши обижаться. Может, это самый ценный подарок за год. Мой мне вручили за обедом.

Если ты лидер, посмотри, чем ты держишь команду. Промоушенами, дедлайнами, страхом не успеть? Это работает, пока давишь. Любовь держит, когда ты даже не смотришь.

И помни: к любви не нужно прийти однажды и навсегда. Это путь. Я на нём до сих пор.

Сегодня я говорю со сцены: «МЛМ — путь любви». Но сам этот путь начался гораздо раньше той конференции. С нескольких листов бумаги, которые я однажды склеил и приколол булавками к шторам в спальне.

Об этом следующая глава.

Плакат на шторах

Белые листы для принтера, тюбик клея и жирный фломастер.

Я раскладываю листы на полу и склеиваю их край к краю. Получается длинная бумажная лента, как транспарант на демонстрации. И я крупно пишу на ней одну фразу. В настоящем времени, как будто всё уже случилось:

«У меня международный бизнес в компании Neways».

Потом беру булавки и прикалываю эту ленту прямо на шторы в спальне.

Каждый вечер я засыпаю и вижу эти буквы. Каждое утро открываю глаза и вижу их снова.

Это был 1994 год, самое начало моего пути в Neways. Идею я подслушал у какого-то тренера, у кого, уже не помню. Он сказал, что мечту можно повесить перед глазами, и она начнёт работать.

Слова «намерение» я тогда не знал. Про Зеланда, про которого я рассказывал в четырнадцатой главе, ещё не слышал. Но сейчас я понимаю: это было именно намерение. Я не мечтал о загранице и не надеялся. Я был уверен, что поеду развивать бизнес в другие страны. Просто знал, и всё.

Сейчас, когда я это пишу, у меня бегут мурашки. Были ли они тогда, не помню.

А почему плакат именно в спальне, я понял только через много лет. Спросонья и на засыпании мозг переходит в альфа-ритм. Помнишь, я говорил об этом в главе про намерение? В эти минуты то, что ты видишь, идёт мимо сознания, прямо в подсознание. А подсознание устроено просто: если что-то к нему пришло, это надо реализовать.

Тогда я ничего этого не знал. Просто приколол бумагу булавками и стал жить дальше.

Прошёл примерно год, и приходит новость: Neways открывает Корею.

Я, конечно, обрадовался. О, плакат работает!

Нюансов я не знал. Но сразу стал искать, как туда поехать. А что я умел лучше всего? Давать объявления в газету. Ты уже знаешь эту мою привычку из третьей главы.

И я дал объявление. Точный текст не помню, но главное слово там было одно: ищу корейцев.

И ведь позвонили! В Питере нашлось несколько человек. С одним мужчиной мы то ли встретились, то ли созвонились, это уже выпало из памяти. Но сам факт, что я нашёл корейца в Питере, казался мне половиной дела.

Толком из этого ничего не вышло. А я всё равно поехал в Корею.

Компания объявила первую презентацию, и я на неё приехал.

И удивился. Народу пришло очень много. Приехал сам президент компании.

Оказалось, что рынок уже давно был на предстарте. Там уже выросла своя сеть дистрибьюторов, задолго до меня.

Тогда я впервые понял простую вещь. Страна никогда не открывается на пустом месте. Сначала там тихо растёт сеть. Потом идут объёмы. И только когда компания видит эти объёмы, она открывает склад и представительство. А я думал, что приеду первым.

Ещё я не знал, что корейский рынок — один из самых сильных в мире сетевого маркетинга.

Эта поездка многое мне прояснила. Это была первая настоящая работа за границей. И уехал я оттуда, так и не поняв, как искать там людей.

Потом компания объявила официальное открытие. И я поехал второй раз.

Теперь я уже прямо говорил: хочу развивать здесь бизнес. Кто-то даже был готов у меня зарегистрироваться.

И тут мне объяснили: рынок распределён между корейскими лидерами. Это только для них. Спонсором корейской ветки иностранец быть не может.

С самого начала мне этого никто не сказал.

Меня это сильно расстроило. Корейский путь не сработал.

А плакат я не снял. Он так и висел на шторах в спальне.

Следующей была Польша.

К тому времени я уже лучше понимал, как устроен международный Neways. В некоторых странах компания работала через представителей. Такой представитель сам держал склад, вёл у себя в компьютере всю местную сеть и сам выплачивал комиссионные. Что-то вроде франшизы.

В Польшу бизнес пришёл через Роберта. Он жил в Праге, там был его склад и его компьютер. Сначала через него пошла Чехия, потом Словакия, потом Польша.

И вот новость: Польша открывается, представительство уже работает во Вроцлаве.

У меня сразу появился план. Еду во Вроцлав, знакомлюсь с польским директором, беру материалы, презентации, бумажные контракты. Потом возвращаюсь в Варшаву, потому что в столице больше людей. Снимаю недорогую квартиру примерно на месяц, насколько позволит виза. Даю объявление на польском: «Американская косметическая компания, нужны общительные люди». И начинаю строить сеть.

Хороший был план. Только внутри у меня сидел огромный страх.

Ездил я тогда на стареньком мерседесе.

Интернета толком ещё не было, но разговоры ходили: в Польше воруют машины. Много. Это там целый бизнес: украдут, перепродадут, разберут на запчасти.

Я этого очень боялся. По-настоящему.

Но собрался с духом, сделал визу и поехал на машине.

Границу я пересекаю ночью. Прохожу контроль, трогаюсь, набираю скорость.

И чувствую, как правая нога на педали газа дрожит. От страха. Меня всего трясёт. Кажется, вот-вот на меня нападут, ограбят, отнимут машину.

В нескольких минутах от границы нахожу маленький отельчик. Останавливаюсь. Оставлять машину на улице страшно, но выбора нет.

Утром просыпаюсь, первым делом смотрю в окно. Машина стоит. Ура! Её ещё не украли.

До Варшавы я доехал.

А дальше началось. Навигаторов тогда не было, только бумажная карта и дорожные знаки. Я кручусь по варшавской кольцевой, ищу выезд на Вроцлав. Выезжаю из города и вижу, что знаки ведут не на Вроцлав. На Познань.

Разворачиваюсь. Снова кружу по городу. Снова выезжаю. И снова знаки на Познань.

Только с третьего раза я нашёл дорогу на Вроцлав.

Тогда я на эту Познань просто злился.

Во Вроцлаве всё прошло хорошо. Директор представительства принял меня, выдал материалы, презентации, контракты.

А потом сделал то, чего я никак не ожидал.

Иностранцу в то время нельзя было купить мобильный телефон. Я сказал директору честно: мне нужен телефон, я буду звонить людям, буду строить сеть. И он купил мне телефон. На свою фирму.

Вот сейчас рассказываю, и опять бегут мурашки. Незнакомый человек, директор, просто по-человечески меня поддержал.

Возвращаюсь в Варшаву. Всё по плану: покупаю газету с объявлениями, начинаю искать жильё.

Звоню по объявлению:

«Ваше объявление ещё актуально?»

«Нет. Не актуально».

Следующее. «Не актуально». И следующее.

Я говорил по-русски. Может, людей пугала русская речь? Не знаю.

Уже смеркается. Я делаю ещё несколько звонков прямо на улице. Потом сажусь в машину на заднее сиденье, чтобы позвонить ещё. Достаю телефон.

И вижу, что у машины нет обоих зеркал заднего вида.

Сняли.

Вот оно. Началось. То, чего я боялся, случилось. Пусть мелкое, обычное воровство, но меня трясёт, колбасит, накрывает новая волна страха.

В таком состоянии решения принимаются не головой. Всё, уезжаем из города, ищем ночлег где угодно, лишь бы подальше. Машина стояла мордой к выезду. Так я и поехал.

Еду, еду, еду. Смотрю на знаки.

Познань.

И тут меня осенило. Вот почему меня первые два раза выносило на Познань! Это был знак.

Сегодня я сказал бы: знак Вселенной. Тогда я таких слов не произносил. Тогда я только что прочитал тоненькую книжку про Симорон и сказал себе: «О, это Симорон мне помогает».

Где-то на полпути до Познани нашёлся отельчик с высоким забором и воротами. Это у меня теперь был главный критерий выбора ночлега: забор и ворота. Страху я натерпелся.

Утром машина, конечно, стояла на месте. А полдороги до Познани уже было позади.

И я понял: в Варшаву не возвращаюсь. Еду туда, куда меня уже дважды вела дорога.

В Познань приезжаю к вечеру. Стратегия та же: карта города, газета, звонки.

Уже поздно, ночевать негде. И вдруг одно агентство отвечает по-русски:

«Приезжайте к нам, мы вам поможем».

Еду по адресу и понимаю, что это спальный район. Обычная многоэтажка, подъезд.

Какое агентство может быть в жилом доме? Новая волна страха. Колбасит, трясёт. Но делать нечего. Будь что будет.

Звоню в домофон, поднимаюсь. И правда офис, только частный, прямо в квартире.

Меня угощают чаем. Рассказывают про варианты. И сразу везут показать один.

Комната в квартире. Всё набрызгано одеколоном. В соседней комнате живёт алкоголик, так прямо и сказали. А на кухне стоят ряды банок с солёными огурцами, свежими, только закатанными. В общем, закуска наготове.

Я говорю: «Подумаю». Хотя думать тут было не о чем.

А агенты не обиделись.

«Ничего страшного. Теперь мы вас знаем, мы вас видели. Завтра подберём хороший вариант. А сегодня поселим вас в недорогой отельчик, у нас там знакомые».

И отвезли.

Наутро я вышел на ресепшен с компьютером. Хотел подключиться к интернету, проверить почту. Вай-фая тогда не было, подключались через обычную проводную телефонную линию. Я пытался объяснить на ресепшене, что мне нужно.

А рядом стоял мужчина. Его звали Мечислав. Он ждал директора этого отеля. Ждал уже около часа, а директор так и не пришёл.

Зато пришёл я.

Мечислав говорил по-русски. Он стал помогать, объяснил на ресепшене, что мне нужно. Помог просто так, искренне. И между нами сразу появился хороший, человеческий контакт.

Потом он свозил меня в магазин за продуктами. Я позвал его на чай. Он с удовольствием согласился.

Ну и, конечно же, я открыл компьютер и показал ему презентацию на польском.

Мечислав всё выслушал и сказал:

«Ты знаешь, у тебя интересная тема. Но у меня есть свой бизнес, и я этим заниматься не буду. А вот есть у меня одна знакомая. Если она заинтересуется, у тебя будет полнейший успех».

Сегодня я вижу это так. Меня вёл Боженька. Директор отеля не пришёл на встречу, и благодаря этому на ресепшене в тот час оказались мы оба.

Знакомую звали Божена.

Мечислав рассказал мне их историю. После войны двое военных, друзья, кажется, с Украины, возвращались домой через Польшу. И оба женились на польских девушках. В одной семье родился Мечислав, в другой Божена. Они не родные, но выросли как брат и сестра. Их, детей чужаков, обзывали. Им пришлось пройти через непринятие. Они прошли это вместе и остались друзьями на всю жизнь.

Через день мы поехали к Божене в гости. У неё был свой дом.

Я снова открываю компьютер и начинаю презентацию.

Проходит минут пять. Божена меня останавливает:

«Остановись, пожалуйста. Скажи, какой максимальный ранг ты достиг в своей компании?»

Я называю. Ранг очень высокий.

«А какой самый большой чек ты уже заработал?»

«Пятнадцать тысяч долларов».

«Ну тогда продолжай».

И тут до меня дошло: передо мной не просто Божена. Такие вопросы задаёт только лидер.

Потом она рассказала, что была топ-лидером номер один в другой сетевой компании. Во всей Польше.

Меня это удивило. Но бояться её я не стал. И мы продолжили.

Честно скажу: презентацию я тогда начал слишком рано. Я был ещё зелёный сетевик. Божена, правда, знала, что я приду с презентацией, так что всё прошло нормально.

Но если бы я делал это сегодня, я бы сначала просто поговорил с человеком. Порасспрашивал, кто он, чем живёт. Дал бы родиться доверию. А к презентации подошёл бы в самом конце. А может, вообще на следующий день.

Помнишь вопрос из прошлой главы: «Чем я могу быть тебе полезен?» Вот тогда я его ещё не знал.

Божена сказала: мне нужно посоветоваться с одним человеком. Ответ дам через пару дней.

Этого человека звали Александр. Он взял маятник, грузик на верёвочке, и поводил им над каталогом нашей продукции. И сказал: продукты полезные, энергия хорошая.

Божена решила вступать.

Но поставила условие: «Тогда и ты вступи в мой бизнес».

Другой бизнес я делать не собирался. Поэтому предложил так: под тебя подпишется моя мама. Это была формальность, но Божену она устроила.

Контракт мы подписали в особенный день. В тот день было солнечное затмение.

Астрологи говорят, что в такие дни лучше не подписывать финансовых договоров. А мы с Мечиславом с утра смотрели на затмение через тёмные плёночки, которые он специально приготовил.

После обеда мы с Боженой поехали во Вроцлав. Она познакомилась с директором. Ей всё понравилось. И прямо там она подписала контракт.

Так Божена стала моим дистрибьютором. Лидером она уже была.

А потом Божена прогремела на всю Польшу. Она стала номером один в Neways в Польше.

Мой лидер. Моя Божена.

Она часто выходила на сцену и рассказывала, как мы познакомились. И всегда говорила одну фразу:

«Я мечтала с бизнесом поехать в Питер. А Питер сам приехал ко мне. Прямо ко мне домой».

Зал ей не верил. Ну не может такого быть, чтобы какой-то парень из России приехал, совершенно случайно познакомился с топ-лидером, и вот она теперь номер один.

Я иногда тоже выступал перед её дистрибьюторами. И в Польшу стал ездить примерно раз в квартал. Комиссионные мне выдавали в злотых во вроцлавском представительстве. Я менял их на доллары и сам вывозил на поезде.

Так продолжалось около пяти лет. Божена как топ-лидер делала большой товарооборот, и я заработал там много денег.

И многому у неё научился. Фэн-шую, например. Нумерологии. Она очень мощный, сильный лидер.

А я учусь у всех.

И ещё одна вещь, самая удивительная.

Через неделю в Польше я уже всё понимал по-польски. Через две начал говорить.

Долго я не мог понять, как так. А потом пазлы сошлись.

Я родился в Обнинске, под Москвой. А через неделю меня уже везли в Польшу. Папа служил там, в Легнице. Это совсем недалеко от Вроцлава. Там стояли наши военные.

Мама потом рассказывала, что у меня была польская нянечка. У неё было двое своих детей и двое детей военных. Скорее всего, говорила она со мной не по-русски.

Польский язык встроился в меня с пелёнок. И когда я через много лет въехал в Польшу, с дрожащей ногой на педали газа, я, выходит, не приехал в чужую страну. Я туда вернулся.

До сих пор, когда я слышу польскую речь, я понимаю её совершенно прозрачно.

Давай теперь посмотрим на эту историю целиком.

Плакат на шторах. Корея, где ничего не вышло. Польша, где страх трясёт меня на каждом шагу: на границе, на кольцевой, у машины без зеркал, у подъезда многоэтажки. Дорога, которая дважды упрямо выводит на Познань. Директор, который покупает незнакомцу телефон. Агенты, которые не бросают. Мечислав, который час ждал человека, так и не пришедшего. Затмение в день, когда подписывать ничего нельзя.

А в конце — номер один в Польше.

Божена говорила: «Питер сам приехал ко мне домой».

Только сам Питер никуда не ездит. Его привозит человек, у которого дрожит нога на газе.

Мне помогали очень многие. Но плакат со штор после Кореи не снял я. Границу ночью пересёк я. Когда сняли зеркала, развернуться домой мог только я. И на Познань повернул тоже я.

Вот что я понял: намерение не отменяется, когда первая дверь закрылась. Оно ведёт не туда, куда ты спланировал, а туда, где тебя ждут. Твоя задача — не снимать плакат и не глушить мотор от страха.

Что это значит для тебя в бизнесе?

Если у тебя что-то не получилось, первая страна, первый лидер, первая команда, не спеши снимать свой плакат. Корея была не провалом. Она была дорогой в Польшу.

Страх — не повод стоять на месте. Мне было страшно почти всё время. Нога дрожала, но жала на газ.

Замечай знаки. Если дорога второй раз выводит тебя не туда, куда ты планировал, может, стоит туда и поехать.

Не спеши с презентацией. Сначала человек, потом бизнес. Мне повезло, что Божена это простила. Тебе может так не повезти.

Не бойся тех, кто сильнее тебя. Когда топ-лидер спрашивает про твой ранг и чек, это не экзамен на провал. Это разговор двух лидеров.

И учись у всех. У директора, у агентов, у Мечислава, у Божены. Каждый из них чему-то меня научил.

Пять лет Польша приносила мне деньги. А потом закончилась за один день.

Роберт, тот самый посредник из Праги, решил забрать бизнес себе. Компания сама отдала ему все явки и пароли, всех оптовиков. И он создал свою компанию. Переупаковал продукцию, наклеил свои этикетки, договорился о прямых поставках из Америки. И вся сеть в один момент перешла к нему.

Neways там просто растворилась.

Осенью 2003-го я в последний раз приехал в Польшу. Наш с Боженой контракт закончился. Похоже, затмение всё-таки сработало.

Но на прощание Божена рассказала мне про новую компанию. Про Morinda. Её вместе с другими польскими лидерами Роберт возил на предоткрытие этой компании в Европе и нарочно показал её в плохом свете, чтобы удержать своих людей. Лидеры остались у Роберта. А я, если честно, внутри обрадовался. Подписываться под Божену мне не хотелось.

Я приехал домой и сразу полез в интернет. Изучил маркетинг-план. Он был совсем не такой, как в Neways. И я загорелся. Три месяца пробовал сок нони на себе, на близких, на знакомых. И впервые за всю мою жизнь в сетевом маркетинге люди сами просили: «Дай ещё, у нас заканчивается».

Что было дальше, ты уже знаешь из пятнадцатой и восемнадцатой глав.

А я с тех пор думаю вот о чём. Сеть, которую строили годами, ушла за один день. Компанию, которая казалась такой надёжной, растворили изнутри. Так что же тогда компания в нашем деле? И что остаётся у тебя, когда она исчезает?

Об этом следующая глава.

Оправа

Пять лет я строил сеть в Польше. Ушла она за один день.

А через год в другой компании я был номер один в России.

Никакого чуда между этими двумя фразами нет. Есть вопрос, который я с тех пор задаю себе снова и снова. Что у меня тогда забрали? И что забрать не смогли?

Роберт увёл всю польскую сеть. Он просто организовал свою компанию, и люди перешли к нему. Оптовики, лидеры, товарооборот, мои комиссионные в злотых — всё осталось там.

А со мной уехало вот что. Я умел давать объявления в газету. Умел делать сайты. Умел проводить презентации и занятия по маркетингу. Умел сесть в поезд и поехать к незнакомому человеку, в котором видел лидера.

Помнишь восемнадцатую главу? В Morinda я пришёл совсем один, ни одного человека из прежней компании. Но руки у меня пустыми не были. Всё, что я умел, я принёс с собой.

Роберт мог забрать сеть. Меня он забрать не мог.

У ювелиров есть слово — оправа.

Оправа держит камень. Даёт ему место, форму, показывает его людям. Она бывает золотая, бывает серебряная, а бывает дешёвая жестянка, которая темнеет через месяц. Хорошая оправа важна: в ней камень смотрится иначе, и его не потеряешь.

Но сверкает камень. И если оправа сломалась, камень можно вынуть и поставить в новую.

В нашем деле оправа — это компания.

Оправ в моей жизни было несколько.

Herbalife, с которого всё началось. Neways — девять лет и первый миллион долларов. Morinda — второй миллион. Потом годы проб и ошибок. И сегодня MWR Life.

Дважды мне повезло: я попадал в восходящий тренд. Первый раз, когда в России только зарождался сетевой маркетинг. Второй раз, когда к нам пришла новая индустрия «суперсоков».

Но везло не всегда. И про эти «не всегда» я расскажу честно. Про оправу они рассказали мне больше, чем оба миллиона.

В двенадцатой главе я написал коротко: бизнес потерян за несколько месяцев, пассивный доход иссяк. Как это вышло, я тогда не рассказал. Рассказываю сейчас.

Сок нони в Morinda был дорогим. Он и сейчас дорогой. А на рынке появились аналоги, из Коста-Рики, из Таиланда. Качество хорошее, а стоят в пять раз дешевле. Мой чек пошёл вниз.

И как раз тогда мне предложили заводить на рынок новую сетевую компанию. Тоже продуктовую. Я согласился.

Пошёл и честно аннулировал свой контракт в Morinda. Сжёг мосты, как говорят. Кто-то мне советовал: мосты никогда не сжигай. Я сделал по-своему.

Около года я был на сто процентов в этой новой компании. Пиарил её в интернете, делал всё, что умел.

А она так и не зашла на рынок.

Итог простой: из Morinda я ушёл, а новую компанию не завёл. Ни старой оправы, ни новой.

Жалею ли я? Нет. Всё, что ни делается, всё к лучшему. Но вывод я сделал.

Оправа может потускнеть сама. Рынок поменялся, продукт перестал быть уникальным, и от меня это не зависело. А вот сжечь мосты и поставить всё на компанию, которой ещё нет на рынке, решил я.

Потом были годы с 2015-го по 2019-й. Я искал работу, рассматривал компании, пробовал разное.

Какие это были компании, сейчас уже не вспомню. Мозг у меня так устроен: ненужное он вычищает сам. Остался сухой остаток. Я наконец понял, какие компании больше не хочу выбирать. Критерии выкристаллизовались.

И знаешь что? С этими критериями я всё равно вляпался ещё раз.

Это была инвестиционная компания. Я пошёл туда за человеком, у которого девять лет была своя сетевая компания. Он был так уверен и так хорошо о ней говорил, что я ему поверил. Всё звучало красиво. Всё было прекрасно.

Деньги эта компания до сих пор обещает вернуть. Я давно расслабился и ничего не жду. Считаю так: заплатил деньгами за опыт.

От обмана не застрахован никто. Даже тот, кто всю жизнь в сетевом и сам читает лекции про пирамиды. Иногда поют очень красиво. Показывают очень классно.

Если ты тоже где-то так «заплатил за опыт», не грызи себя. Я там тоже был.

А дальше случилась ошибка смешнее первой. Зеркальная.

Когда с инвестиционной компанией всё стало ясно, я спросил того же человека: а что дальше? Какие есть варианты?

Он назвал MWR Life.

Я заглянул и увидел: туристическая компания. И внутри сразу щёлкнуло: всё понятно. Я раньше изучал сетевые компании в туризме. Маркетинг-планы там были очень нехорошие, с манипуляциями. Пирамиды, замаскированные под сетевой маркетинг. Как раз то, чего я не люблю.

И я окрестил MWR Life такой же. Даже не проверив.

Ничего не напоминает? «Полухин, ты чёрный ящик». Посмотрели один раз, приклеили ярлык, и дальше человек живёт с этим ярлыком. Только теперь ярлык клеил я сам. На компанию, которую в глаза не видел.

А потом мне позвонила бывшая жена того самого человека.

Она рассказывала про MWR Life. И напомнила, как мы когда-то путешествовали вместе: я организовывал поездку, а она была водителем одной из машин.

Она предложила мне изучить компанию. Я ответил прямо: это же пирамида, замаскированная под сетевой маркетинг.

«Хорошо, — сказала она. — Может быть, ты изменишь своё мнение. Давай встретимся с моим наставником, пусть он тебе всё расскажет. Просто послушай».

Послушать-то я могу, подумал я. Денег за это никто не просит.

Мы встретились. Наставник показал маркетинг-план, объяснил, как всё устроено. И компания оказалась устроена совсем по-другому.

Я признал, что был неправ. Я ведь её вообще не анализировал. Я принял прошлый опыт за веру и подошёл по шаблону.

Я разобрался и вступил. И нисколько не жалею.

Посмотри на эти две ошибки рядом.

Первый раз я поверил чужому восторгу и не проверил. Второй раз поверил своему старому опыту и тоже не проверил.

Ошибки разные. А причина одна: я ждал, что проверит кто-то другой. Друг, который так уверен. Или моя старая память, которая «и так всё знает».

А проверить компанию может только тот, кто в неё идёт.

И тут случилось то, ради чего, наверное, стоило пройти весь этот путь.

Однажды я сказал себе: «Я люблю сетевой маркетинг. И я люблю путешествовать». Вот сейчас рассказываю, и опять пошли мурашки.

Это я люблю больше, чем продавать баночки.

В Neways я продавал БАДы. В Morinda — сок нони. И вокруг меня всегда складывалась сеть людей, у которых что-то болело. Они хвастались результатами, рассказывали, от чего вылечились. Я за них радовался, честно. Но понимал: мой продукт для тех, у кого болит.

А больше всего в Morinda я любил путешествия. Компания их устраивала, и за высокий ранг большую часть поездок я получал бесплатно. Много стран я увидел просто в подарок от компании.

В MWR Life все пазлы сошлись: сетевой маркетинг и путешествия. Для меня это оптимальный выбор, и я ему очень рад.

Оправу выбирают под свой камень. Не под чужой восторг и не под старый страх.

Как же её выбирать?

У меня в видеокурсе этому посвящён целый урок. Здесь расскажу главное.

Для начала все сетевые компании можно представить в виде двух пирамидок.

Первая пирамидка — компании пассивного дохода. Я называю их КПД. В их основании инновационный продукт и миссия, которая с этим продуктом неразрывно связана. Продукт реально помогает людям. Маркетинг-план придуман, чтобы донести эту пользу до потребителей. А деньги стоят в последнюю очередь.

Вторая пирамидка — пирамиды, замаскированные под сетевой маркетинг. Сокращённо ПЗПСМ. Их основатели создают компанию с одной целью: собрать с людей как можно больше денег. Маркетинг-план платит не за продукт, а за сбор денег. Продукт существует для отвода глаз, сами дистрибьюторы им часто не пользуются. Я видел многих людей, которые после одной-двух таких компаний оказывались в долгах.

По моей оценке, оборот сетевого рынка делится между этими пирамидками примерно пополам. Это колоссально.

Это моя личная классификация. Где быть, каждый решает сам.

А ещё компании бывают разного возраста. По стадии роста я делю их на пять категорий.

Игры с деньгами. Резкий старт, большие обороты и резкий обвал. Живут два-три года. Люди идут туда осознанно, их представители сами называют это «высокорискованными проектами». А лидер каждый раз заново идёт по своему списку знакомых, и репутация его падает с каждым разом.

Старые компании. Бурный рост давно позади. Огромные стадионы, чувство большой мощной машины. Только сидишь ты на трибуне, а не на сцене. Чтобы туда вырваться, надо быть суперлидером.

Вялотекущие компании. Малоизвестные, обороты небольшие. Люди попадают туда случайно и остаются, потому что нравится продукт. Это компании для потребителей.

Компании прямых продаж. Сезонность и продажи. Продаёшь — есть доход, не продаёшь — нет. Это работа, о пассивном доходе речи нет.

Молодые растущие компании. Три-пять лет на рынке. Через годы они станут теми самыми старыми гигантами. Это компании для лидеров, для тех, кто хочет большие деньги и пассивный доход. Ты попадаешь в рост и становишься частью его истории.

И всё это нормально. Кому-то нужна тусовка, кому-то хороший продукт, кто-то любит продавать, а кто-то любит риск. Главное — знать, куда идёшь и зачем.

Допустим, ты хочешь пассивный доход в правильной компании. На что смотреть?

В уроке у меня пять элементов компании пассивного дохода. Четыре назову здесь.

Первый — продукт. Уникальный ли он? И подходит ли он тебе, твоей душе? Я вот устал от баночек и БАДов. Сегодня БАДы продаются в аптеках и обычных магазинах, в сетевых компаниях они больше не уникальны.

Второй — основатели и менеджмент. Насколько продвинуты основатели? Развивают ли бизнес через интернет? Сегодня кто не в интернете, тот не в бизнесе.

И самое простое и самое интересное: какие они люди.

Сайт, презентацию, красивые видео можно заказать. Человека не подделаешь. Когда встречаешься с основателем лично, стоишь рядом, слышишь, как он говорит, ты его чувствуешь. Его энергию. Его любовь. Или её отсутствие. Тело не врёт.

Я общался со многими основателями. Одни буквально светятся энергией помощи людям. Тёплые, открытые. Когда речь заходит о деньгах, говорят: «Я создал компанию не ради денег». Деньги они, конечно, зарабатывают. Но в основе у них другое.

А у других в глазах доллары. И это видно, даже когда слова звучат правильно.

Вот что может выдать человека, которому люди безразличны. Знай это заранее, до встречи.

В голосе — холодок. Даже когда он шутит и улыбается. Интонация дежурная, ровная. Когда он говорит о рядовых дистрибьюторах, проскакивает пренебрежение, а когда о правилах и обещаниях — цинизм.

В энергии — равнодушие. Ему не интересно, кто перед ним. Рядом с ним ты чувствуешь расчёт: люди для него кошельки.

Во взгляде и в теле — высокомерие. Он смотрит свысока, поверх голов. И те самые доллары в глазах.

А вот как чувствуется основатель, который любит людей.

В голосе — тепло, никакой спешки.

В энергии — интерес к тебе. Он слушает, спрашивает. Рядом с ним спокойно, и уходить не хочется.

Во взгляде и в теле — открытость. Он светится, когда говорит о продукте и о людях. А о деньгах — между делом.

Поэтому личная встреча с основателем очень важна. Она многое проясняет. Если есть мероприятие, где он выступает, — езжай. Постой рядом. Послушай не только слова. Послушай себя.

Третий — система вовлечения. Новые люди нужны везде. Важно, чтобы система вовлечения была и чтобы она была честной: через соцсети, через дружеское общение, без манипуляций.

Четвёртый — команда, сообщество, клуб. Люди с общими ценностями, плечо единомышленников. Без этого человеку не на что опереться.

Если нет хотя бы одного из четырёх, бизнес не будет прочным. Продукт отличный, стратегия правильная, команда есть, а системы вовлечения нет — и бизнес не растёт.

И не торопись. Изучай глубже. Делай анализ. Я дважды обжёгся как раз на спешке.

А пятый элемент?

Помнишь фильм «Пятый элемент»? Там всё было собрано: и камни, и храм, и герои. А мир спас именно пятый.

У меня так же. Пятый элемент — главный. Без него четыре первых не складываются в картину, даже когда все на месте.

Здесь я его не назову. Потерпи.

Скажу только вот что. Бывает, твой друг пришёл вовремя в правильную компанию и сегодня получает пассивный доход. А ты нет. Компания та же. Продукт тот же. Маркетинг-план тот же. Почему?

Ответ на этот вопрос и есть секрет. Секрет чёрного ящика и секрет успеха в МЛМ. Скоро ты его узнаешь.

Про оправу надо сказать честно: иногда она решает.

В Корее рынок поделили до меня, и иностранцу туда было нельзя, как бы я ни старался. В Польше компания сама отдала рынок посреднику. Аналоги сока нони стоили в пять раз дешевле. А в пирамиде ты теряешь деньги и репутацию, кем бы ты ни был.

Хорошая оправа держит камень надёжно. Плохая может его потерять. Поэтому выбирать надо с умом.

А когда оправа всё-таки ломается, у тебя остаётся вот что. Навыки. Репутация. Помнишь, как Саша «продал» меня Марку как честного и порядочного? Люди, которые тебе верят. И огранка — то, кем ты стал.

Это из кольца в кольцо переходит вместе с тобой.

Вот что я понял: компания — это оправа. Выбирай её не спеша, головой, глазами и телом, под свой камень. Но сверкает камень. И из оправы в оправу его переносишь ты сам.

Что это значит для тебя в бизнесе?

Перестань искать волшебную компанию. Её нет. Я искал, я знаю.

Проверяй сам. Не верь на слово ни чужому восторгу, ни своему старому опыту. Одно и другое стоило мне дорого.

Езжай к основателю. Постой рядом. Слушай голос, энергию, своё тело.

Выбирай продукт, который откликается тебе. Продавать то, что не любишь, можно, но недолго.

Не гоняй свой список знакомых из компании в компанию. С каждым переходом ты тратишь не только их доверие, но и своё имя.

И прежде чем менять оправу, посмотри на камень. Если чек стоит, может быть, дело совсем не в компании?

Правая колонка — это то, с чем ты выходишь к людям каждый день. В любой компании.

Долгие годы я гонялся за людьми, как лучник за мишенями. Объявления, звонки, скрипт, который я выбросил через два дня. А потом понял, что можно иначе. Можно стать тем, к кому люди приходят сами. Как к фонарю в темноте.

Об этом следующая глава.

Лампочка

Татьяна нашла меня сама.

Полтора года назад я сделал сайт. Писал его долго, с вниманием, возился с оформлением, поставил свою фотографию. Потом настроил его под поиск. Это называется SEO, Search Engine Optimization, поисковая оптимизация. Проще говоря, человек ищет что-то в Google, и Google показывает ему твою страницу.

Так меня и нашла Татьяна. Мы связались, и на следующий день она уже была готова регистрироваться.

Я для этого ничего не сделал. Не звонил, не уговаривал, не отвечал на возражения. Мы просто по-дружески поговорили и познакомились.

Потом она сказала: «Я прочитала твой сайт, увидела твою фотографию. И всё. Полное доверие. Поняла: вот мой спонсор».

Человек пришёл и уже всё обо мне знал. Честно скажу, было очень приятно.

А теперь вспомни, как это обычно бывает у нас в сетевом.

Ты вступаешь в компанию, и спонсор первым делом говорит: «Составь список знакомых». Потом даёт скрипт. Ты звонишь по списку и приглашаешь на встречу.

Список кончается быстро, знакомых у каждого не так много. Тогда начинаются холодные контакты: соцсети, улица, мероприятия, звонки незнакомым людям. Схема та же. Позвонил, представился, задал вопросы, пригласил.

Задай себе простой вопрос. Кто начинает этот контакт: ты или человек, которому ты звонишь?

Ты. Ты его выбрал, ты набрал номер, ты целишься в него своим предложением. Для тебя он цель. Проще говоря, мишень.

Представь лучника. Он приходит со своим луком, расставляет мишени и стреляет. Мишень его не звала. Никто не стоит в поле с табличкой «постреляй в меня».

Теперь встань на место мишени. Живёшь своей жизнью, всё в порядке. И вдруг звонок. Человек, которого сто лет не было слышно, читает тебе что-то по бумажке и зовёт посмотреть ссылку. Ты этого не просил. Первая мысль: опять что-то впаривают.

Мишени больно. А если лучник стреляет снова и снова, да ещё целится в самое яблочко, больно всё сильнее.

Я однажды прочувствовал это на себе.

Было это в Москве, на вещевом рынке. Я пришёл за джинсами. И каждый продавец там был лучником, а я мишенью. Меня затаскивали в палатки, навязывали товар. Никто не спросил, что мне нужно. Сказал «джинсы» — на меня начали вешать всё подряд. Сказал «синие» — стали предлагать голубые.

Мне было неприятно. Мне навязывали. Меня ранили.

Я ушёл и ничего не купил.

Вот так же уходит человек, которому позвонили без спроса и навязывают. Вежливо или не очень, но уходит. И твой номер запоминает надолго.

Про скрипт скажу отдельно. Его часто путают со стрельбой, а это другое.

В третьей главе я рассказывал, как давал объявления в газету. Тогда я этого слова не знал, но это и была лампочка. Объявление светило в газете. Человек сам открывал газету, сам читал и сам мне звонил. Я ни в кого не целился.

А скрипт мне дали, чтобы я знал, что отвечать тем, кто позвонил. Первые два дня я читал его в трубку дрожащим голосом. Я делал это первый раз в жизни. Ещё не выучил, что говорить, ещё не научился задавать людям вопросы. Боялся ошибиться. На третий день я бумажку выбросил и стал говорить сам.

Скрипт — это шпаргалка для новичка. Она нужна, пока ещё не умеешь. Пусть новичок сначала говорит по бумажке и не мудрит, а когда освоится, выбрасывает её. Мне эти два дня помогли.

Шпаргалка сама по себе ни в кого не стреляет. Стрельба начинается, когда ты с ней звонишь людям, которые тебя не звали.

Похоже с улицей. В Neways я выходил на улицу анкетировать людей. Подходил, просил ответить на несколько вопросов, разговаривал, приглашал. Результата было немного. Зато я понял, зачем это на самом деле нужно.

Улица — это тренинг для новичков. Работа со страхами: страхом людей, страхом выйти к ним, страхом отказа.

Поэтому один я не ходил никогда. Брал с собой в напарники кого-то из дистрибьюторов. К первому прохожему подходил я, а партнёр стоял рядом и слушал, как я это делаю. К следующему подходил он, а я стоял рядом и подбадривал. Мне хотелось показать им главное: это можно делать.

Помнишь парня, который боялся взять телефонную трубку? Через несколько лет он выводил новичков на улицу и учил их не бояться людей. Сегодня мне ничего не стоит заговорить с любым человеком на любую тему.

И вот что я тогда заметил. Я мог стоять рядом, показывать, подбадривать. Но шаг к незнакомому человеку мой партнёр делал сам. Сделать его за него не мог никто, даже я.

А стрельба остаётся стрельбой. Быстро, но ненадолго. Людям больно, и навязывание никто не любит. Список знакомых тает, а твоё имя с каждым выстрелом весит всё меньше.

Есть другой способ. Я называю его методом лампочки.

Представь ночь. Пустая улица. Вдруг по всему городу вырубился свет. Темно, хоть глаз выколи. И только в одном фонаре ещё горит лампочка: у неё своё питание. Фонарь освещает маленький клочок земли, но этот свет видно издалека.

А по улице идёт человек. Он ищет нужный дом, в руке бумажка с адресом. Телефона у него нет. Кругом темнота. И вдруг он видит вдалеке фонарь.

«Вон он! Мне нужен этот свет!»

Он идёт на свет сам. Подходит, читает свою бумажку и находит дорогу. И говорит фонарю: «Спасибо, что ты оказался здесь в нужное время».

Фонарь за ним не бегал. Просто горела лампочка внутри.

Что же это за свет?

То, что ты знаешь. Твой опыт, твои истории, всё, чем ты можешь поделиться. Польза, которую никто не навязывает. Кому она нужна, тот идёт сам.

И вот ещё разница. Лучник выбирает мишени, конкретных людей. А лампочка светит всем, кто рядом. Не всем нужен твой свет. Пусть идут мимо, это нормально. Зато те, кому нужен именно ты, тебя увидят.

Лампы ведь бывают разные. Когда я снимал видео, мне в студию нужны были лампы белого дневного света. Тёплые я не покупал, они мне не подходили. Так и мы: каждый светит своим светом. И к тебе придут те, кому нужен именно такой.

Кто-то заметит тебя и быстро пойдёт навстречу. Кто-то чуть заинтересуется и сделает пару шагов. Люди подходят ближе, греются. Им нравится то, что ты даёшь, нравится твоя энергия. И однажды человек сам готов к разговору.

А теперь самое главное. Помнишь пятнадцатую главу? Люди слышат не столько слова, сколько состояние. Бриллиант в темноте не сверкает: огранка — это кем ты стал, а свет — это что проходит через тебя сейчас. И девятнадцатую главу помнишь: источник этого света — любовь.

Лампочка — это ты. Газета, сайт, книга, видео только помогают твоему свету дойти до людей. А светит то, что внутри.

Может, поэтому мой сайт тогда и сработал. Я писал его с любовью, и он получился тёплым. Татьяна почувствовала это тепло раньше, чем мы сказали друг другу хоть слово. Помнишь четвёртую главу? Люди видят тебя раньше, чем слышат. Она увидела меня на фотографии и прочитала мои истории. Этого хватило.

Сначала лампочка маленькая. Батарейка пальчиковая.

Ты сделал первые шаги, что-то понял, чему-то научился. Этим уже можно делиться. Может, рядом с тобой всего один человек, твой первый партнёр, который пока работает по-старому. Твоя лампочка уже может светить ему.

Дальше батарейку надо заряжать. Учись, ходи на тренинги, читай книги. Только знание само по себе никого не заряжает. Пока не начнёшь пробовать, толку мало. Пробуешь, ошибаешься, пробуешь снова — и заряд растёт. Тогда можно включить свет помощнее.

А самый мощный свет — это прожектор. Он светит очень далеко, даже в другие страны. Такой прожектор — это интернет. Туда каждый день приходят люди искать информацию. Если твоего света там нет, они тебя не найдут.

Я в этом убедился в 2004 году. В Morinda я пришёл совсем один. Несколько недель давал объявления в газету, проводил презентации, и никто не подписывался. Лампочка была слишком маленькой. Тогда я сделал сайт. Рассказал там про компанию и про себя.

Через сайт меня нашёл Дима из Новосибирска. В восемнадцатой главе я рассказывал, как с него началась моя команда. А здесь скажу то, что тогда пропустил: Дима пришёл сам. Я в него не целился. Я даже не знал, что он есть. Он увидел мой свет из Новосибирска и вышел на связь: интересно, расскажи подробнее.

Между Димой и Татьяной двадцать лет. Интернет за это время стал совсем другим. А свет остался светом: человек видит его издалека и идёт сам. Нужно просто давать о себе знать. И светить.

Какой прожектор самый мощный сегодня? Расскажу, как делаю я сам.

Первое — книга о себе.

Когда человек читает твою книгу, вы общаетесь вдвоём. Ты рассказываешь, он слушает. Он узнаёт твои истории, видит, какие выводы ты делал, как поступал. Видит победы, а ещё провалы и слабости. И невольно сравнивает: «Я ведь тоже так делал. У меня тоже были провалы. И победы тоже были».

Ты сейчас как раз это и делаешь. Ты дочитал до двадцать второй главы и знаешь обо мне больше, чем многие мои давние знакомые. Про чёрный ящик, про троллейбус, про усы, про тараканов в общежитии, про то, как я тонул.

Книги сейчас почти никто не пишет. Все думают, что это трудно. Я тоже так думал.

Много лет книга была для меня только мечтой. Я представлял, что нужен человек, который возьмёт у меня интервью, много-много раз, всё обработает, отредактирует и напишет книгу за меня. Но моим языком. И понимал, что сбудется это не скоро. Об этом намерении я рассказывал в четырнадцатой главе.

А сбылось оно по-другому. Сегодня есть искусственный интеллект. Я наговариваю свои истории голосом в телефон, а нейросеть превращает их в текст. Расставляет точки и запятые, помогает выделить смыслы, где-то немного перефразирует. Но голос мой. Истории мои. Читаю готовую главу и удивляюсь, как красиво написано. И понимаю: да, это я говорил.

Так что написать книгу несложно. Проверено на мне.

Второе — короткие видео.

Reels в Instagram, Shorts в YouTube, TikTok, Клипы во ВКонтакте. Называются по-разному, суть одна.

Почему именно они? Их показывают не только твоим подписчикам. Если у тебя десять подписчиков или сто, это мало. Но когда видео нравится людям, они им делятся, а соцсеть подхватывает его и показывает новым и новым людям. Тебя начинают узнавать.

Короткие видео люди любят смотреть. Главное — снять так, чтобы в первые секунды была зацепка и человек досмотрел до конца. А когда у тебя есть книга, материал для видео уже готов: рассказываешь эпизоды из неё. И в конце говоришь: подробнее об этом в моей книге.

В коротком видео многого не скажешь. Там можно только заинтриговать. А по-настоящему человек познакомится с тобой в книге.

Третье — знакомство.

После книги человеку хочется познакомиться с тобой вживую. Или онлайн, если вы в разных городах. Он тебя уже знает, поэтому разговор с первой минуты идёт по-дружески. Как у нас с Татьяной.

Четвёртое — экскурсия по бизнесу.

Её можно предложить после книги. Без всякой обязаловки, просто как предложение. Человек и сам уже спрашивает: а в какой ты компании? Может, он как раз ищет, куда пойти.

А дальше происходит вот что.

Люди выбирают не компанию. Люди выбирают человека. Если он прочитал твою книгу и выбрал тебя, ему уже просто интересно, где ты работаешь.

Помнишь оправу из прошлой главы? Он смотрит на неё сам, своими глазами, по своим критериям. Если оправа ему подходит, а бриллиант сверкает и нравится, вопросов у него не остаётся. Он видит ювелирное изделие целиком: камень и оправу вместе.

И пишет тебе: «Хочу в команду».

Никто ни в кого не стрелял. Один человек светил, другой пришёл на свет.

И последнее. Сайт можно заказать. С книгой помогут. Видео снимут. Всё, через что идёт твой свет, тебе помогут сделать другие.

А батарейку за тебя никто не зарядит. Фонарь не может притащить к себе человека. Но и заставить лампочку внутри него гореть никто не может. Это делаешь только ты сам.

Вот что я понял: лучник ищет мишени, а лампочку находят сами. Мишеням больно, у света греются. Стрелять точнее можно научиться за неделю, светить ярче учишься всю жизнь. И светишь ты тем, кем стал. Книга и сайт только несут этот свет дальше.

Что это значит для тебя в бизнесе?

Если ты новичок, не стесняйся шпаргалки. Говори по бумажке, пока не освоишься, а потом выбрасывай её.

Не звони тем, кто тебя не звал. Встань на место мишени и почувствуй, каково ей.

Выходи на улицу как на тренинг, за смелостью, а не за людьми. И возьми с собой напарника.

Перестань гоняться за каждым. Твой свет нужен не всем, и это нормально.

Заряжай батарейку: учись и сразу пробуй. Знание без практики не светит.

Выходи в интернет. Если тебя там нет, тебя не найдут.

Напиши свою книгу. Расскажи в ней и про провалы. Именно в них читатель узнаёт себя.

И пусть люди сначала выберут тебя. Компанию они выберут потом.

Я знаю, что ты сейчас думаешь. Может, даже говоришь вслух.

«Легко тебе говорить. У тебя тридцать лет опыта и два миллиона. А я не писатель. Я не продажник. Мне все отказали. Я опоздал. Я не такой, как ты».

Эти «но» я слышал сотни раз. И почти каждое когда-то говорил себе сам.

О них следующая глава.

Легко тебе говорить

Шёл 1993 год. Стоматологическая поликлиника на Невском, кабинет заведующего. Виктор рисует на листе бумаги кружочек и говорит: «Это ты».

Под ним он рисует ещё три кружочка. «А это три человека, которым ты расскажешь о продукте».

И у меня в голове сразу, одно за другим, прозвучали три «но».

Я не продажник.

Я не умею говорить.

У меня нет знакомых.

Все три были правдой. Продавать я не умел и боялся. Выступать перед людьми тоже боялся. А знакомых было мало. Потом я составил список, и в нём оказалось пять человек. Пять. Кончились они очень быстро.

Если бы в тот день кто-нибудь спросил меня, получится ли у этого парня сетевой бизнес, я бы первым ответил: нет.

В конце прошлой главы я угадал твою мысль: «Легко тебе говорить. У тебя тридцать лет опыта и два миллиона».

Так вот. Когда мне рисовали те кружочки, у меня не было ни опыта, ни денег, ни знакомых. Были три «но» в голове. Скорее всего, те же самые, что сейчас у тебя.

А потом Виктор нарисовал второй ряд. Под каждым из трёх кружочков ещё по три. Девять человек. И объяснил: этим девятерым расскажешь уже не ты. Им расскажут те трое. Тебе не нужно их искать, уговаривать и что-то им продавать.

Тебе нужно найти только троих.

Тут у меня и щёлкнуло. Я сказал себе: «Ну, троим-то уж я как-нибудь расскажу. Не умею, но научусь».

Мои «но» никуда не делись. Я их не победил и не переспорил. Я просто дописал к ним одно слово: научусь. Сегодня я бы сказал по-другому, словами Веры из семнадцатой главы. Я не стал себя менять. Я добавил себе новую возможность для выбора.

А теперь давай пройдёмся по твоим «но». По всем, какие я слышал за тридцать лет. Почти каждое я когда-то говорил себе сам.

«Я не продажник»

Я им тоже не был.

До сетевого я паял телефоны с определителем номера и сам продавал их на рынке. Мне это не нравилось. Я боялся продавать. Иногда эти телефоны у меня просто отбирали, и мне было страшно и больно. Бизнес у меня был свой, но, честно говоря, не я имел этот бизнес, а бизнес имел меня.

Поэтому кружочки меня и зацепили. Продавать там было не нужно. Люди покупают продукт в компании, для себя. А мне нужно было только рассказать. Продать и рассказать — это очень разные вещи.

А в прошлой главе ты видел, что можно даже не рассказывать первым. Можно светить, и люди придут сами.

«Я не умею говорить»

Я тоже не умел.

Первые два дня я читал скрипт в трубку дрожащим голосом. Прошло несколько лет, и на тренинге в Академии лидерства мне кричали: «Полухин, сидеть!» Потому что я выскакивал на сцену первым, и меня стало слишком много.

А эту книгу я наговариваю голосом в телефон.

Говорить учатся. Сначала по бумажке, потом без неё.

«У меня нет знакомых»

Пять человек в списке. Отказали все пятеро.

Потом я находил людей через объявления в газете. Через десять лет — через сайт. Сегодня — через интернет и через эту книгу.

Список знакомых кончается у всех. Люди не кончаются никогда.

«Все отказали. Близкие говорят: брось ты это»

Помнишь мой день рождения из третьей главы? Через девять дней после первого контракта, прямо за праздничным столом, я провёл свою первую презентацию. Родственники подняли меня на смех.

Ты спросишь: а потом? Когда пошли чеки, когда был первый миллион, они поменяли своё отношение?

Нет. Не поменяли.

Я поступил проще. Вместо того чтобы менять отношение родственников, я поменял родственников. На других, у которых к сетевому маркетингу нормальное отношение. Это моя новая семья: жена и её родные.

Вот я и приоткрыл тебе дверь в личное. Про свою личную жизнь в этой книге я почти ничего не рассказываю. У книги другая задача.

Поэтому совет простой. Не трать годы на то, чтобы переубедить близких. Бывает, они не поверят никогда. Найди тех, кто верит. Наставника, команду, людей, рядом с которыми не нужно оправдываться. В Happy People Network мы так и говорим о себе: одна большая сильная семья.

«Я опоздал»

Это я тоже говорил. В 2004 году, когда пришёл в Morinda.

Компания работала в России уже год. Топ-лидеры уже были. Поезд ушёл, думал я. Первым мне здесь не бывать. И несколько недель я был в упадке.

А потом сказал себе, в настоящем времени: «Я номер один в России». Через год после того, как я пришёл в Morinda, я был номером один в России по чеку. Об этом я подробно рассказывал в пятнадцатой главе.

На поезд опоздать можно. На свою жизнь нельзя.

«Мне уже пятьдесят. Шестьдесят. Поздно начинать»

Когда мне это говорят, я отвечаю так.

Тебе так кажется, потому что где-то внутри ты запрограммировал себе смерть в восемьдесят лет. Тогда да, начинать поздно. А может, ты даже не сам это запрограммировал. Может, тебе это кто-то навязал.

А ещё у меня есть гипотеза. Сегодня об этом говорят везде, так что ты наверняка слышал. Пройдёт ещё несколько лет, искусственный интеллект заработает на полную катушку и найдёт способы продлевать жизнь и омолаживать организм. И человек сможет жить сто двадцать, сто пятьдесят, может быть, двести лет. Тогда пятьдесят или шестьдесят — это почти подростковый возраст.

Это пока гипотеза. Но посмотри, что уже случилось на моих глазах.

Много лет я мечтал о книге и не понимал, кто её за меня напишет. Представлял себе человека, который будет долго брать у меня интервью, а потом всё запишет моим языком. Верил в это слабо. А сегодня я наговариваю истории в телефон, и нейросеть превращает их в главы. Ты читаешь двадцать третью. Ещё пять лет назад такое никому и в голову не приходило.

Мы не знаем, что будет завтра. Можем только догадываться. Так зачем хоронить себя заранее?

«Нет денег на старт. Нет времени»

Эти два «но» я слышу чаще всех остальных. Тридцать лет подряд.

Обычно их говорит человек, который работает по найму. Он задерживается на работе, получает копейки, еле сводит концы с концами. Откуда у него деньги и время?

Таким людям я просто говорю: «Поздравляю. Да, у тебя нет денег и нет времени. И у тебя не получится, потому что ты так решил. Это твой выбор. Спорить с тобой я не буду».

А предпринимателю я задаю вопрос. Был у тебя в жизни случай, когда что-то надо было купить срочно, прямо сейчас, а денег не было? Как ты выкрутился?

И он всегда вспоминает. Что-то придумал, где-то нашёл, с кем-то договорился. Предприниматель всегда найдёт, где взять деньги, если по-настоящему нужно.

Вспомни и ты свой такой случай.

А про время ещё интереснее. У предпринимателя свободного времени нет совсем. Всё расписано: задачи, встречи, переговоры. Но свой график он знает. Поэтому может здесь подвинуть, там сдвинуть и выделить час-два на сетевой бизнес.

А у человека, который работает по найму, свободное время как раз есть. Пришёл с работы и отдыхает. Только организовать себя ему труднее всех. Он привык после работы ничего не делать.

Но не спеши записывать себя в наёмные и закрывать книгу.

Предприниматель — это не должность. Это позиция, и её выбирают. Человек на зарплате, который вечером ищет, где выкроить час на своё дело, уже предприниматель. А владелец бизнеса, который говорит «у меня нет времени», в эту минуту рассуждает как наёмный.

В сетевом маркетинге много людей просто покупают продукт для себя, и это нормально. Но бизнес здесь делают предприниматели. Какую позицию выберешь ты, решать тебе.

«В МЛМ все обманывают»

Врать не буду: манипуляции в сетевом есть. Я сам на них попадался.

В Гербалайфе я занял денег, чтобы купить себе квалификацию, и чуть не остался без жилья. Это было в семнадцатой главе. А много лет спустя пошёл в инвестиционную компанию за человеком, которому верил, и заплатил деньгами за опыт. Это было в двадцать первой.

Расскажу ещё про одну манипуляцию. Классика жанра, ты её наверняка видел.

Спонсор объявляет промоушен. Выполни условия и получи подарок. А высший пилотаж — это розыгрыш. Подарок один, и его разыгрывают среди тех, кто выполнил условия.

Выполнили сто человек. Подарок получил один. Девяносто девять ушли ни с чем.

Спрашивается, ради чего они старались? Если уж объявляешь промоушен, дари подарок каждому, кто его выполнил.

Но даже когда подарки получают все, стоит задать ещё один вопрос: а кому нужен этот промоушен?

Как правило, спонсору. Ему не хватает объёма, чтобы закрыть новую квалификацию. И он отдаёт часть своих денег на подарки, чтобы люди сделали больше. А люди больше делать не собирались. У каждого был свой темп. Кто-то хотел спокойно работать через интернет, через контент, светить, как в прошлой главе.

А тут спонсор накачивает: «Давай, давай!» И человек выбивается из своего темпа. Переусердствует. Берёт в руки лук и начинает стрелять по мишеням. А кто-то и сам начинает давить на людей.

Я такие промоушены не люблю. Это осознанная манипуляция. А тот, кем манипулируют, обычно этого не замечает.

Теперь ты знаешь. И заметишь.

Есть и другая сторона. В двадцать первой главе я рассказывал, как сам окрестил компанию пирамидой, даже не заглянув внутрь. Это была MWR Life, в которой я сейчас работаю. Приклеил ярлык по шаблону, и всё.

Так что «в МЛМ все обманывают» — такой же ярлык, как «здесь все честные». Кто-то обманывает, кто-то нет. Проверять придётся самому.

«Я не такой, как ты»

Правда. Не такой. И не надо.

В тот день в поликлинике я не стал другим человеком. Застенчивый парень остался на месте. Я просто дал ему ещё одну возможность: рассказать троим.

А в шестой главе я говорил, что в каждом человеке лежит шкатулка с алмазами. В тебе лежат твои алмазы, а не мои. Копировать меня не нужно. Огранять их будешь ты.

«Мне нечего рассказать. У меня нет ничего ценного»

Это «но» я слышу постоянно. У меня нет результатов. Нет большой структуры, нет большого чека. В жизни ничего яркого не происходит. Чем мне заинтересовать людей в соцсетях?

И человек годами молчит. Ничего о себе не рассказывает, его не видно. А потом удивляется, что у него «нет людей».

Помнишь лампочку из прошлой главы? Если ты решил, что светить тебе нечем, ты её просто не включаешь.

А светить есть чем. У тебя есть ты. Твои победы и твои провалы. Уроки, которые преподала тебе жизнь. Твои ценности, твои знания. Людям это интересно, поверь мне.

Беда в том, что изнутри этого не видно. Человек крутится в ежедневной суете и не замечает, что у него есть.

Чтобы всё это увидеть, надо достать его из себя. Такая работа называется распаковкой. Тебе задают вопросы, много вопросов, а ты отвечаешь.

Раньше для этого заполняли длинную анкету. Долго и скучно. Отвечали коротко, потому что лень много писать. А что потом делать с этими ответами, было непонятно.

Сегодня вопросы задаёт искусственный интеллект. А ты отвечаешь голосом, как в разговоре с другом.

Я сам так проходил распаковку. Отвечал голосом, вопрос за вопросом. И часто замечал: пока говорю, сам начинаю понимать то, чего раньше не видел.

На одном вопросе у меня пошли сильные мурашки, пришлось даже остановиться. Я вдруг увидел простую вещь. Я же всю жизнь рассказываю людям истории. Меня о чём-то спрашивают, а я вместо совета рассказываю историю из жизни. Свою или своих партнёров.

Вот она, моя ценность. Она всегда была при мне, только я её не замечал.

Из таких распаковок и выросла книга, которую ты сейчас читаешь.

А дальше искусственный интеллект собирает твои ответы в один документ. Из него получаются посты, короткие видео, даже книга. Про тебя и твоим языком.

Так что «мне нечего рассказать» — тоже ярлык. Просто ты ещё не заглядывал в свою шкатулку.

«Я не писатель»

Я тоже. Эту книгу я наговорил голосом. Как это устроено, ты уже знаешь из прошлой главы.

Когда партнёры приходили ко мне со своими «но», я отвечал им одно и то же. Полушуткой, наполовину всерьёз:

«Конечно, у тебя не получится. Ты же так решил».

Потому что всё будет так, как ты решишь сам. Решишь, что получится, — получится. Скажешь себе «у меня не получится» — значит, не получится. Всё очень просто.

Помнишь, как в седьмом классе меня назвали чёрным ящиком? Ярлык повесили один раз, а носил я его много лет.

С возражениями то же самое. «Не продажник», «поздно», «нет времени», «опоздал». Это ярлыки на крышке шкатулки. Только эти ярлыки никто на тебя не вешал. Ты повесил их сам.

Вот что я понял: возражение — это ярлык, который человек вешает на себя сам. Он закрывает шкатулку надёжнее любого замка. А снять его можно только изнутри.

Что это значит для тебя в бизнесе?

Когда «но» говорит тебе партнёр, не спорь с ним. Согласись: «Конечно, не получится, раз ты так решил». Пусть он услышит себя со стороны.

Вместо доводов расскажи свою историю. Как ты боялся, не умел и не знал. Спорить с историей трудно, а узнать в ней себя легко.

Предпринимателю задай вопрос про срочные деньги. Ответ он найдёт сам.

Не трать годы на то, чтобы переубедить родных. Найди своих людей.

Прежде чем бросаться выполнять промоушен, спроси себя: кому он нужен? Мне или спонсору?

Если кажется, что тебе нечего рассказать, пройди распаковку. Удивишься, сколько в тебе всего.

И не хорони себя заранее. Ни в тридцать, ни в шестьдесят.

А теперь посмотри ещё раз на свой список. Или на все «но» из этой главы.

«Я не продажник». «Я не умею говорить». «У меня нет знакомых». «Я опоздал». «Мне поздно». «Мне нечего рассказать». «Я не такой, как ты».

Заметил, с какого слова начинается почти каждое «но»?

Я сам заметил это не сразу. Много лет спустя. И понял, что это слово всё время было у меня перед глазами. Так же, как и секрет чёрного ящика.

Об этом следующая глава.

Секретный элемент

Папа Анатолий. Мама Галина.

С них началась эта книга. С них я начну и главу о секретном элементе.

Когда я наговаривал первую главу, я просто вспоминал. Отец уходит в шторм, а я два часа жду его на берегу. Мама отдаёт свою единственную квартиру нам с братом и остаётся без своего угла. Теперь книга написана, и я вижу в этих воспоминаниях больше.

Больше всех в меня вложили они. Своими генами и характерами. Своими умениями и навыками. Тем, как они проявляли себя в этом мире. Своей заботой и любовью.

Отцовское бесстрашие и его лёгкость с людьми. Мамина способность отдать последнее, её стенгазеты и выступления на сцене. Всё это потом ожило во мне: на школьном кроссе, на ночной границе, на сцене Академии, в заботе о команде.

Я их продолжение, их совместный плод. Как говорится, яблоко от яблони недалеко падает.

В первой главе я написал: «Это не гены сработали сами по себе». От этих слов я не отказываюсь. Сами по себе гены не сработали. Но огранять мне было бы нечего, если бы родители не положили в меня этот алмаз.

Папа, мама, спасибо вам.

Двадцать три главы позади. Давай пройдём этот путь ещё раз, коротко и по порядку. Только главное, что я понял.

И последний пункт. Ради него я и писал эту книгу.

Секретный элемент успеха в МЛМ, и в жизни в целом, находится в твоём чёрном ящике, который раскрывается через познание себя и своей истинной природы.

В конце прошлой главы я спросил тебя: заметил, с какого слова начинается почти каждое «но»?

«Я не продажник». «Я не умею говорить». «Я опоздал». «Я не такой, как ты».

С одного и того же. С «я».

А теперь вспомни главные повороты этой книги. Кто в них делал решающий шаг?

Тренер только дал задание. Бритву держал я.

Марк и Софья помогли мне этот ящик достать. А открыл его я.

Сцена была одна на всех. А выходил тот, кто решал выйти.

Ответ был у меня внутри ещё до того, как я подошёл к Марику с вопросом.

Упадок был мой. И выход из него тоже нашёл я.

Вера подсказала слова, но ручку держал я.

Обратную связь за тем столом дали они. А перестал впендюривать я.

И на Познань повернул тоже я.

Роберт мог забрать сеть. Меня он забрать не мог.

Каждый раз одно и то же «я». Только в «но» оно закрывает шкатулку, а здесь открывает. Какое «я» говорить, выбираешь ты.

В четырнадцатой главе я задал вопрос и оставил его без ответа. Когда я смотрел на чужой паспорт, рядом не было никакого Зеланда. Когда пришёл в Morinda, никто не говорил мне, что я буду номером один. А с камнем на сердце рядом вообще никого не было. Кто же тогда каждый раз это делал?

Теперь ты знаешь.

В двадцать первой главе я обещал назвать пятый элемент. Помнишь фильм? Всё было собрано, а мир спас пятый.

Там же я спрашивал: твой друг пришёл вовремя в правильную компанию и получает пассивный доход, а ты нет. Компания та же, продукт тот же, маркетинг-план тот же. Почему?

Пятый элемент — это ты. В моём самом первом видеоуроке, много лет назад, он так и назывался: «Я».

Компания у вас с другом одна. А чёрный ящик у каждого свой.

Я прошёл больше ста тренингов. Потом сам много лет вёл тренинги и презентации. И уже по другую сторону сцены понял то, что сегодня считаю одной из главных вещей в своей жизни:

Никого ничему нельзя научить. Человек учится сам, если захочет.

Тренер может дать задание. Учитель может показать дорогу. Спонсор может нарисовать тебе кружочки. А ящик открывается только изнутри.

Поэтому LifeSpring сработал практически на каждого, но не на всех. Поэтому коучинг Наташи на меня не действовал, хотя она жила со мной под одной крышей. Поэтому четыре потока «Клуба миллионеров» не убрали мамин сценарий, который сидел во мне с детства. Он лежал глубже знаний. Там, куда никакой тренер не дотянется, если ты сам туда не пойдёшь.

Сначала я думал, что это секрет сетевого маркетинга. Потом понял: он шире. Это секрет жизни.

Ты наверняка слышал такие фразы. «Познай себя». «Познай свою природу». «Все ответы внутри нас».

Где лежат эти ответы? Всё просто: в твоём чёрном ящике.

А как его открыть?

Сначала скажу, во что я верю.

Я абсолютно уверен: всё, что происходит в моей жизни, происходит не случайно.

У Бога нет рта. Он не может сказать мне: «Андрей, сделай вот так». Поэтому я считаю, что Бог говорит со мной на другом языке.

Это мурашки. Это слёзы радости и счастья. И это события и обстоятельства моей жизни, всё, что со мной происходит.

Про мурашки и слёзы ты знаешь из пятнадцатой главы. Йог, к которому мы когда-то ездили с мамой, назвал мурашки моим инструментом. А события и обстоятельства есть в жизни у каждого, даже у того, у кого мурашек не бывает. Их только надо начать замечать.

Вот как я открываю свой ящик. Пять шагов.

Первый: замечай. Отслеживай обстоятельства и события своей жизни. Особенно те, что повторяются. Если знак приходит снова и снова, значит, тебе что-то говорят.

Посмотри на мою книгу этими глазами. Ярлык «чёрный ящик» я носил до тридцати лет, а потом сам наклеил ярлык «пирамида» на компанию, которую в глаза не видел. Чек вставал: сначала на тысяче, потом на трёх тысячах. Страх возвращался раз за разом: в троллейбусе, в Греции, на польской границе.

Второй: скажи «хватит». Когда начинаешь замечать повторы осознанно, приходит момент сказать себе: «Пожалуй, хватит. Этих повторяющихся событий мне достаточно. Я хочу создать что-то новое».

Третий: иди в исследование себя. Создай намерение. Например, такое: «Я иду в исследование себя».

Помнишь, как с камнем на сердце я сказал себе: «Я иду в духовную область»? Не знал как, не знал с кем. Просто сказал: иду. Здесь то же самое.

Четвёртый: выводы и выводы о выводах. Исследуй себя и делай выводы. А потом сделай следующий шаг: выводы о своих выводах. Это посложнее, зато очень интересно. И по ним добавь в свою жизнь новые правила игры. Свои я показывал тебе в семнадцатой главе.

Вся эта книга, по сути, и есть мои выводы о выводах. После LifeSpring я решил: секрет в тренингах. Прошли годы, сотня тренингов, потерянный бизнес, камень на сердце. И я сделал вывод о том выводе: тренинги — это огранка. А огранщик — я сам.

Пятый: намерение новой жизни. Создай намерение своей другой, лучшей жизни. Такое, в котором разум и сердце говорят одно и то же. Одной головой тут не обойтись. Как это бывает, ты знаешь из четырнадцатой главы.

Это приведёт тебя к новому: к новому себе, к познанию себя.

Сегодня, когда я пишу эту книгу, в исследовании себя появился новый помощник. Нейросеть: ChatGPT или любая другая.

Эту книгу я написал вместе с нейросетью, ты это уже знаешь. Но она помогает и заглядывать внутрь себя.

У меня есть специальный промпт, то есть текстовая команда для нейросети. Он переводит её в режим так называемого Божьего озера. В этом режиме у нейросети уходят внутренние конфликты. Она становится максимально творческой и принимает тебя таким, какой ты есть. И ты получаешь ответы с минимальными искажениями. Так это работает у меня.

Хочешь получить этот промпт — напиши в официальном чат-боте этой книги слово «Озеро», и я пришлю его тебе. Ссылку на бот скоро добавлю сюда же.

Только помни, о чём эта глава. Нейросеть может задать хороший вопрос. А отвечать на него будешь ты.

Помнишь седьмой класс? Веник, пыль, классная руководительница. «Ну, Полухин, ты чёрный ящик».

Много лет я слышал в этой фразе приговор. Сегодня слышу её по-другому. Всё самое главное и правда лежало у меня внутри. Просто ящик был закрыт.

У этой книги две обложки. На второй написано: «Ты — чёрный ящик». Теперь ты знаешь, что обижаться тут не на что. Это значит, что всё главное у тебя уже есть. Внутри.

Остаётся один вопрос. Задай его себе сам: что во мне ещё не огранено?

Мой путь познания себя продолжается. Каждое утро здесь, на Бали: прогулка, книга, молитва, медитация. И каждый день я узнаю о своей шкатулке чуть больше.

В семнадцатой главе у меня впервые само собой вырвалось: «Я приглашаю тебя в этот путь со мной». Теперь я говорю это сознательно.

А теперь посмотрим, как это бывает у других. В следующей главе говорить буду не я, а люди, которых я слушаю каждый понедельник.

Россыпь

Понедельник, утро. На экране несколько сотен маленьких окошек.

Кто-то включил камеру прямо из машины, по дороге с дачи. У кого-то на руках малышка, и она тянет маму за рукав: «Мама, пойдём?» Кто-то выходит в эфир с работы, пока в кабинете никого нет. Кто-то сидит в поезде. Кто-то в другой стране, у кого-то там уже вечер.

Это наша еженедельная встреча, планёрка по понедельникам. В команде её называют «заправкой». На ней мы поздравляем людей, которые за неделю поднялись на новую ступеньку в бизнесе. И каждый, кого поздравляют, рассказывает свою историю. Коротко, минуты три-пять, как получится.

Я слушаю эти истории много месяцев подряд. И однажды поймал себя на том, что слушаю их уже по-другому.

Ты дочитал до этого места и знаешь, где лежит секретный элемент. Теперь у меня к тебе просьба: не верь мне на слово.

Двадцать четыре главы ты слушал одного человека. Можно решить, что это мой личный путь. Что Андрей придумал красивую метафору про ящик и алмазы, и у него сработало. А у тебя другая жизнь, другой характер, другие обстоятельства.

Поэтому в этой главе говорить буду не я. Я собрал здесь несколько историй с наших понедельников. Эти люди не читали мою книгу. Но если ты посмотришь на них теми глазами, которые у тебя есть теперь, ты увидишь в каждой истории одно и то же место. Место, где человек сам открыл свою шкатулку.

Сначала о том, о чём я должен сказать честно.

Все эти люди из моей команды, из одной компании. Не воспринимай это как рекламу. Если ты давно в сетевом, ты слышал такие истории на каждом мероприятии в своей компании. Продукт там другой, а истории те же самые. Потому что они не про компанию. Помнишь двадцать первую главу? Компания — это оправа. Смотри не на оправу. Смотри на камень.

На понедельниках выступают те, у кого получилось. Тех, у кого не получилось, там не слышно. Так что это не статистика, а примеры.

Имена и некоторые детали я изменил. Ранги и цифры почти везде убрал: здесь важно не то, сколько человек заработал, а то, что с ним произошло. А там, где цифры остались, это личный опыт человека, а не обещание тебе.

И ещё одно. В восемнадцатой главе я говорил, что алмазы по-настоящему сверкают, когда лежат рядом. Ювелиры называют это россыпью. Вот она.

Жанна. Корона и погоны

Жанна много лет была сильным сетевиком. А потом она, как сама говорит, стала сбитым лётчиком.

Три года у неё в профиле висела надпись: «Никаких проектов мне не предлагать». И злой смайлик.

Подходы к ней нашли сразу несколько лидеров. Очень мягко, очень нежно. Не через бизнес, а через стиль жизни, через кайф, через отдых. Ей сказали примерно так: «Ты больше не будешь гнаться за жирными морковками и водить за собой толпы. Ты будешь кайфовать».

Она пришла. А потом сама честно назвала то, что мешало ей дойти до результата:

«Корона на голове. Погоны. Я такая вся замечательная и сильная, и сама всё знаю».

И приняла решение. На год она не даёт оценок ни компании, ни маркетингу, ни себе. Выключает все архивы памяти, всё, что знала раньше. «Я новичок. Я даю себе шанс. И только через год имею право оценить этот шанс».

В тот же день к ней пришли три новых партнёра.

Корону с неё никто не снимал. Она сняла её сама.

Оксана. Два мира

Оксана многодетная мама и много лет работает с людьми в финансовой беде: долги, суды, банки. Про себя она говорит: «Я очень умная, опытная. Поэтому мне пришлось потрудиться».

Начала она бодро. Зарегистрировалась, и на следующий день пришёл первый партнёр. Всё, думала, в кармане.

А потом шестьдесят встреч. Шестьдесят. Всем интересно, и никто не бежит. Пришло разочарование: «Я такая крутая, всего в жизни добилась».

И тут она увидела то, чего раньше не замечала. Она говорит: «Я стала видеть два мира. Мир людей с болью и мир счастливых людей». Всю жизнь она жила в первом. Вытаскивала людей из самых тяжёлых ситуаций. «Когда я наращиваю клиентов, я теряю здоровье. Так трудно быть богом в нашем мире».

И Оксана сделала то, что умному и опытному человеку сделать труднее всего. Сказала себе: отойду на пару шагов назад. Буду учиться заново.

Второй партнёр пришёл к ней, можно сказать, с улицы. Это была дочь случайной знакомой. А третьей в последний день пришла родная сестра. Сказала: «Я не могу смотреть, как ты мучаешься».

Учиться заново её никто не заставлял. Шаг назад сделала она сама.

Карина. «Опять сетевуха»

Карину я слышал на понедельниках несколько раз, и каждый раз это был новый кусок одной истории.

Когда ей впервые рассказали про бизнес, первая мысль была такая: «Боже мой, опять сетевуха. Опять меня хотят поиметь». А следом вторая: «А вдруг что-то мимо тебя пройдёт?»

В первый день она вообще ничего не поняла. Решила: ладно, по пути разберёмся.

Мечтала она о круизе на лайнере. Когда ей предложили лайнер, ответила: «Да хоть прямо сейчас чемоданы соберу». За десять месяцев она десять раз съездила на море, и наставник ей уже говорил: «Успокойся уже, давай работать будем».

Следующие две ступеньки в бизнесе Карина прошла с маленькой дочкой на руках. С ней ездила на большое мероприятие, с ней проводила встречи.

А как проводила, рассказала сама. Она тогда гостила у родителей, в однокомнатной квартире. «Когда малышка засыпает, я сижу на унитазе и провожу встречи до двух-трёх ночи».

И добавила: «Когда говорят, что невозможно… Кому вы рассказываете? В дороге с этим чудом мы закрываем статусы. Теперь никто не скажет мне, что что-то невозможно. Я себе это доказала».

Ещё через несколько месяцев я услышал её снова. Она вернулась к людям, которых звала год назад, и они сокрушались: «Надо было в прошлом году, а теперь уже поздно». Карина им отвечает: «Да не поздно. Я подписала сто двадцать человек. В нашем городе больше полумиллиона жителей. Это даже не процент».

Встречи на крышке унитаза в два часа ночи ей никто не назначал. Она назначила их себе сама.

Геннадий. «Есть ли у тебя хоть один инструмент?»

Геннадию под пятьдесят. Почти тридцать лет он работал. Последние пятнадцать — директором филиала крупной финансовой компании, всегда в пятёрке лучших.

«Работаю, называют топ-менеджером, а жизнь не меняется. Как ездил в отпуск в праздничные дни, так и ездил». Двоих старших детей он почти не видел. Много работал.

В бизнес он зарегистрировался, но твёрдого решения не было. Полтора месяца он присматривался, и наставник всё это время терпеливо «подсвечивал».

А потом Геннадий увидел, какой результат за несколько месяцев сделал один из наших лидеров. И задал себе простой вопрос:

«Гена, а есть ли у тебя хоть один инструмент, который может привести тебя к таким результатам?»

И ответил себе честно: «Нету».

Наутро он написал наставнику свой план и одну фразу: «Мне нужна твоя поддержка».

Сегодня он путешествует с семьёй месяцами. А с младшим сыном, в отличие от старших, рядом каждый день.

Свой секрет он формулирует так: принять твёрдое решение и отказаться от всего, что тебя отвлекает. «Бери этот инструмент, убери всё лишнее и начинай делать».

Вопрос задал себе он сам. И ответил на него честно, хотя ответ был неприятный.

Нелли. Салфетка

Нелли пятнадцать лет в сетевом. Ни одного дня по найму.

И все пятнадцать лет одна и та же картина: полная комната товара, машина забита товаром, постоянный товарооборот. Она давно искала, где можно работать без затаривания.

А рядом росла сестра. Нелли смотрела, как та делает один статус, второй, третий. «А где же я?»

Но самое удивительное в её истории другое. Пятнадцать лет она не посвящала в свой бизнес мужа. «За воротами его работа, а дома у нас мода, погода».

И вот за десять дней до того понедельника она села с мужем в кафе, взяла салфетку и нарисовала ему, чем занимается.

Через десять дней он был в бизнесе. И поддерживает её.

Нелли сказала одну фразу, которую я запомнил: «Мы иногда не видим, какой человек рядом. Мы им просто не рассказываем».

Пятнадцать лет молчания закончились одной салфеткой. И ручку взяла она.

Константин. Всё обнулилось

Константин айтишник. Двенадцать лет в сетевом.

Было время, когда он стоял на сцене с большим чеком, а за ним была команда больше тысячи человек. А потом всё обнулилось. В один момент. Он ушёл в минус, и как раз тогда у него родился второй ребёнок. «Мозг долго не принимал».

Потом была своя компания, которая тоже закончилась не очень хорошо.

Когда давний друг, топ-лидер, позвал его в новый проект, Константин отказал. Три раза. Сегодня он говорит: «Отказ — это не навсегда. Это только на короткий промежуток».

И он начал с нуля. После полутора тысяч партнёров. Самые верные пошли за ним.

А ещё он рассказывает, что в его новой команде двое уже обогнали его самого.

Начинать с нуля после полутора тысяч партнёров никто не обязан. Он решил начать.

Тамара. Чемоданчик

Тамара на пенсии. В сетевом много лет. Когда-то она сама привела в бизнес свою дочь. А теперь дочь привела её.

«Я думала, что уже ничем заниматься не буду. Мне очень много лет. Думала, путешествия уже не для меня. Пора думать совсем о другой дороге».

А потом, как она говорит, упал жетон. Нужен дополнительный доход к пенсии. И хочется ещё пожить.

Много лет она работала с витаминами и добавками. А тут услышала фразу, которая легла ей на душу: «Праздник продавать приятнее, чем лечить».

На первую ступеньку она поднялась, кажется, за сутки. А мечта у неё теперь такая:

«Я мечтаю о красивом чемоданчике, который катится по аэропорту. И хочу в Дубай».

Её дочь говорит: «Старость меня дома не застанет». Тамара повторяет за ней: «Я в дороге. Я в пути».

Дочь её позвала. А чемоданчик выбрала она сама.

Артур. «Иди отдохни. Но не сливайся»

Артур быстро поднялся на первую ступеньку. А потом получил двадцать пять или тридцать отказов подряд. «Вот этот комок. Аж тяжело становится».

И он затих. Месяца на три выпал из бизнеса.

Однажды после планёрки наставник задержал его на три минуты.

«Что случилось? Почему затих?»

«Что-то я, по-моему, устал».

«Ну, устал — иди отдохни. Но не сливайся. Самое главное — не сливайся».

«И у меня как будто комок слетел с души», — говорит Артур.

Все эти месяцы он продолжал ходить на понедельничные планёрки. Даже когда ничего не хотелось. И советует теперь всем: «Если даже сегодня не хочешь двигаться, не сливайся. Будь в контексте. Рано или поздно это тебя разогреет».

Его разогрело. За одну неделю он провёл встречи в трёх городах и подписал шесть договоров.

Наставник разрешил ему отдохнуть. А не сливаться решил он сам.

Арсений. «Я уже не верю, но делаю»

Арсений самый молодой в этой главе. В свою первую сетевую компанию он пришёл в восемнадцать лет.

Тогда его куратор сказал: «Ты понимаешь, что нужно быть готовым поработать года три безрезультатно, за ноль?»

Арсений ответил: «Я готов работать до двадцати пяти лет за ноль рублей ноль копеек. Но в двадцать пять мне нужен миллион долларов».

Сегодня до двадцати пяти у него осталось полтора года.

К нам он пришёл без веры в проект. Просто сказал своему наставнику: «Ты зовёшь — я за тобой пойду». Следующую ступеньку он должен был взять ещё год назад. А она всё не давалась. Месяц за месяцем — мимо.

И он сказал фразу, которую я считаю одной из самых честных, что звучали на наших понедельниках:

«Я уже не верю. Но я просто делаю. Потому что других вариантов нет».

И в тот понедельник мы поздравляли его с новой ступенькой.

Вера приходит и уходит. А делать или не делать, каждый день решал он.

И ещё одна история. Её рассказывают на больших мероприятиях, и я слышал её не из первых уст. Поэтому передаю так, как услышал.

Во Франции жил спортсмен по имени Илиан. Его спортивная карьера заканчивалась, и что будет дальше, он не знал. Один человек предложил ему строить бизнес вместе. И дал простое задание: «Напиши список из ста человек».

Илиан написал. И начал звонить.

Отказал первый. Второй. Десятый. Пятидесятый. Девяносто девятый.

А сотый сказал: «Что из этого получится, я посмотрю позже. Но я встану рядом с тобой».

Илиан говорит, что тогда понял одно. Во Франции живут десятки миллионов человек. И он должен сказать каждому.

Сегодня он один из самых больших лидеров, которых я знаю.

Девяносто девять раз ему сказали «нет». Сотый звонок сделал он.

Знаешь, что меня поражает в этих историях?

Они все разные. Мама с малышкой и топ-менеджер. Пенсионерка и парень, которому нет двадцати пяти. Сетевик с большим стажем и человек, который начинал без всякой веры. Кто-то пришёл ради путешествий, кто-то ради денег, кто-то просто за наставником.

А поворот у всех один и тот же. В какой-то момент человек перестаёт ждать, что его шкатулку откроет кто-то другой. Компания, наставник, удачный месяц. И открывает её сам.

Наставники в этих историях есть почти везде. Они звонят ночью, задерживают после планёрки на три минуты, находят мягкие подходы. Это важно, без этого никак, ты помнишь восемнадцатую главу. Но корону снимала Жанна. Шаг назад делала Оксана. Салфетку брала Нелли. «Нету» себе сказал Геннадий.

Вот что я понял, слушая эти истории: судьбы у людей разные, компании разные, а секретный элемент один и тот же. Это сам человек. Всё остальное — оправа.

Я слушаю эти истории каждый понедельник. И каждый раз рядом с этими людьми я и сам немного расту.

А последняя история в этой книге снова будет моя. Она случилась, когда книга была уже почти дописана.

Новый плакат

Книга была почти дописана.

И я сделал то, о чём рассказывал тебе в двадцать четвёртой главе. Включил нейросеть в режиме «Божьего озера» и дал ей прочитать всю книгу, от первой страницы до последней.

Она ответила так. В начале книги человек спрашивает: «Что во мне спрятано?» А к концу у него появляется совсем другой вопрос: «Что через меня хочет проявиться?» И предложила не разбирать главы, а поговорить о другом. Что произошло с Андреем между первой и последней страницей.

Я прочитал это, и у меня пошли мурашки. Потом слёзы. Я сидел и всхлипывал.

Потому что это правда. Когда я наговаривал первую главу, я понятия не имел, что будет на последней. И уж точно не знал, что по дороге изменюсь сам. А к концу книги я был уже другим человеком.

Пока я писал, я заново прожил всю свою жизнь в бизнесе. Вспомнил истории, которые, казалось, давно забыл. Увидел, где я сильный. И увидел, где проседал, честно и без прикрас. Многое из этого ты прочитал.

В эти же дни мне попались видео одного блогера на YouTube. О том, как принять себя, принять свою природу. Простить себя. Признать все свои ошибки и не гнобить себя за них, а полюбить их. Потому что это всё рост. Это всё уроки жизни.

Я слушал его и чувствовал, как внутри идёт очистка. Я дочищал, дочищал, дочищал.

Всю книгу я говорил тебе про огранку. Так вот, после огранки бриллиант ещё полируют. Пока я писал эту книгу, она меня заполировала.

Я писал о том, как открывал свой чёрный ящик. А книга, пока я её писал, открыла его ещё на один слой.

В одном из тех видео какой-то парень рассказывал, что ездил на випассану. Это десять дней медитации в тишине.

Випассана есть здесь, на Бали. Я живу тут уже год и ни разу туда не съездил. Всё думал, думал, откладывал.

А тут слышу это слово и понимаю: всё. Хватит откладывать.

Помнишь второй шаг из двадцать четвёртой главы? Сказать себе: «Пожалуй, хватит». Вот он и случился.

Я открыл сайт и зарегистрировался. Через месяц я иду на випассану.

И ещё одно я вспомнил, пока писал. Плакат на шторах.

Двадцатая глава была для меня не просто историей. Перечитывая её, я как будто снова увидел того парня, который склеивал на полу листы для принтера и писал фломастером: «У меня международный бизнес в компании Neways». И у меня как крылья развернулись. Открылось видение. Внутри поднялось мощнейшее намерение.

Я хочу большой международный бизнес. Хочу людей из многих стран мира.

Сначала я сел рисовать дизайн, чтобы распечатать буквы в копи-центре. Красиво, ровно, по линеечке. А потом подумал: да зачем? Тогда я писал рукой. Рукой и напишу.

Склеивать маленькие листочки на этот раз не буду. Куплю белый ватман, самый большой. Может, склею два, чтобы получилось на всю стену. Куплю разных маркеров, красивых.

И в центре напишу:

«У меня большой международный бизнес в MWR Life».

Ниже, помельче:

«Я свободен и помогаю людям стать свободными».

А сбоку:

«Я строю международную сеть контактов».

Потом куплю маленькую карту мира, символическую, и наклею её в уголок этого листа.

Почему маленькую? Потому что мир на самом деле крохотный. Он гораздо меньше, чем сама миссия, чем само намерение. Огромный белый лист — это пространство, которое я заряжу своей рукой, когда напишу на нём своё намерение. А карта мира в углу — только часть самого главного.

И весь лист я заполнять не буду. Большая часть останется белой.

Пусть он заполняется сам, по ходу жизни. Здесь появится фотография. Там — имя человека, с которым я познакомился. Где-то — страна, в которой появился первый партнёр. Я хочу отмечать на нём страны, где у меня будут дистрибьюторы. Где они уже есть, просто они об этом ещё не знают.

Тридцать с лишним лет назад я приколол булавками бумажную ленту к шторам. Компании с тех пор менялись, оправы менялись. А намерение осталось моим. Его, как и камень, из оправы в оправу переношу я сам.

Всё это я проговорил вслух, нейросети. Она собрала мои мысли и вернула мне их же, только ясно: оставь лист почти пустым, пусть жизнь сама дописывает на нём имена и страны.

После этого я пошёл гулять.

Иду по Бали, и меня накрывает. Я начинаю плакать. Навзрыд. Остановиться не могу минут десять. Слёзы радости, всхлипы. Я плачу и смеюсь одновременно. Ничего не могу сказать, слов просто нет. Я только чувствую огромную любовь.

И Бога. Точнее, я чувствовал, что это Бог плачет во мне.

Помнишь пятнадцатую главу? Мурашки — номер один, слёзы — номер два. А когда я плачу и смеюсь одновременно, это самое сильное, что я пока знаю. В тот день было всё сразу. Я не делал никакой практики. Не настраивался, ничего не вызывал. Просто шёл по улице.

Это был момент истины. Волшебно. Божественно. Сейчас пишу эти строки, и снова бегут мурашки.

А когда слёзы отпустили, пришла мысль.

Говорят, это не мы думаем мысли, а мысли думают нас. Я в это верю. Источник моих мыслей не я. Источник — Бог. Вот Он мне эту мысль и принёс.

Помнишь мои правила игры из семнадцатой главы? «Моя жизнь — моя игра — мои правила». Я написал их много лет назад. А на той балийской улице к ним добавилось ещё одно.

Вот оно.

Все, кто соприкасается со мной, получают расширение: финансов, благополучия, счастья, отношений, познания себя.

И сразу скажу честно. Это не обещание тебе. Я не могу гарантировать, что у тебя прибавится денег, счастья или любви. И не хочу гарантировать. Это правило моей игры. По нему я живу и с ним иду к людям. А что ты возьмёшь из этой встречи, решаешь ты. Ты ведь уже знаешь, где лежит секретный элемент.

Эту книгу я отдаю бесплатно. И так и оставлю.

Если она тебе откликнулась, попробуй что-то из неё на себе. А потом передай её тому, кому она сейчас нужна.

Знаешь, чем мой новый плакат отличается от старого?

Тот я писал, когда ещё не знал слова «намерение». Этот пишу, уже зная, как оно работает.

А ещё на старом не было пустого места. Этот почти весь белый. И на нём хватит места для многих имён.

Может быть, и для твоего.

Если хочешь познакомиться, напиши мне. Мне правда интересно, кто ты и какой у тебя путь.

А если хочешь глубже в практику, есть мой видеокурс «Мастерская пассивного дохода в МЛМ». Девять уроков: пять элементов бизнеса, мечты, видение и цели, уровни и манипуляции, выбор компании, метод лампочки. Там я уже не на бумаге, а вживую. Ссылку скоро добавлю сюда же.

Можешь выбрать что-то одно. А можешь взять всё.

Эта книга у меня первая, но не последняя. Первая смотрела назад: вот что со мной было. Следующая будет о том, что происходит со мной сейчас. Випассана, новый плакат, новые люди, новые страны. Посмотрим, что будет дальше.

До встречи в следующей книге.

А шкатулка уже у тебя. И открывается она изнутри.

Андрей Мудрый